- 故事梗概
- 作品卖点
- 作品正文
刘杰想了想：我回去考虑一下。
15、大街上，日
一部日产天籁驶到了电业局大门口，被栏杆挡住了。一个保安走了过来。
保安：请问找谁？
小苏开的车，贺飞黄坐在副驾驶的位置，刘杰坐在后排。
小苏：负责营销的王副局长。
保安：有没有预约？
小苏：有。
保安放行，车子开进停车场。
贺飞黄转过头来，对刘杰说：你在车里等。
刘杰点点头。
贺飞黄跟小苏从车上下来，然后往办公楼走去。
16、副局长办公室，日
贺飞黄敲门：王副，你好！
王副：鸿飞公司的？
贺飞黄忙陪笑道：对。
王副局从办公桌前站起身：到这边坐。
王副局领着贺飞黄和小苏坐到了茶几前。
贺飞黄双手递过名片：王副，这是我的名片。
然后示意小苏：这是我们公司的市场助理小苏。
小苏也赶紧双手递过名片。
王副局接过名片看了看，然后放到茶几上，继续泡茶。
贺飞黄找话题：听说王副您原来在厦门工作过？
王副：在厦门待了五六年，去年底才到三明。
贺飞黄：那王副跟厦门电控厂的张卫东总经理熟吗？
王副：我们还一起在局里共事过两年，那个时候他是生产部的主任，我在营销部。
贺飞黄：张总也是一个很爽快的人，他跟我们公司易总关系很好。他的小舅子现在就到我们公司来帮忙了。
王副：你说的是不是刘杰？
贺飞黄：王副您跟刘杰也认识啊？
王副：以前我们经常在一起喝酒。整个局里面都找不出几个能够喝得过他的，但是我们在一起的时候，我喝得差不多了，他也从来没让我醉过。今天他有没有到三明来？
贺飞黄赶紧解释：刘杰有点事情，他马上就过来。
贺飞黄向小苏使了个眼色，小苏心领神会。
小苏：王副，我出去看看刘杰到了没有。
小苏起身走出了办公室。
17、楼梯间，日
小苏来到楼梯间，一遍又一遍地拨打刘杰的电话，但是一直处于占线状态。
小苏焦急地冲下了楼梯，然后来到车前。
18、停车场，日
刘杰坐在车里悠闲地聊着电话：我前几天还在福州，可能过两天还会过去。
刘杰看到小苏走到了车窗旁：稍微等一下。
刘杰对小苏：怎么啦？
小苏：王副局说认识你，叫你上去坐。
刘杰对着电话：我这边有点事，回头再给你打电话。
刘杰对小苏：他叫王什么？
小苏：王平良。
刘杰有些意外：王平良，他什么时候调到三明来了？
19、KTV包厢，夜
包括王副和刘杰贺飞黄小苏等十多个人在包厢内，参杂着音乐声，吆喝声和喧哗声，热闹非常。
王副局和刘杰都喝得面红耳赤，王副搭着刘杰的肩劝酒：你到三明来，兄弟我不能怠慢了你。我知道自己喝不过你，今天晚上找这么多兄弟过来，就是要陪你喝个痛快·····
20、刘杰家客厅，日
刘杰继续向陈彬讲跟贺飞黄一起发生的事。
刘杰：那天晚上喝了酒之后，我们三个人的住宿也是王副局安排的。第二天贺飞黄还叫我带他去厦门认识我姐夫，要找也是我以私人名义去。我又不是傻子，凭什么要为你鸿飞公司做嫁衣？所以我说先考察一下漳州市场，就回来了。
陈彬：你跟贺飞黄跑了有一周以上吧？
刘杰心算了一下：我算了一下，从出门到回到家里，总共有十一天。
陈彬：这十来天对电气行业也有一些了解了吧？其实我很希望刘哥你能代理。我每周的业绩都是零，回公司参加营销例会都很难受。尤其是在月度大会上，站在台上做反思的时候，更加难于面对全公司上下百余人。
刘杰：根据你的了解，漳州这边是一个什么情况？
陈彬：我之前走访了很多部分，但没说几句话就被打发出来了。后来还是物资公司的黄经理见我跑得辛苦，他才跟我说了几句实话。他说这边对低压元件没有做硬性规定，也就是说只要成套设备厂负责人点头，任何公司的产品都有机会进来。然后我就去找到了的洪总，他说自己做不了主，要集团的总经理金立波同意。但是金立波这种级别的领导，他根本就不会理我这种业务员。不知道刘哥你跟他熟不熟？
刘杰：他是领导，我们年龄差距也比较大，没有深入接触过。我大伯退休之前，金立波在他手下做过事，我想他多少还是会给点面子。我找个时间跟他碰个面，先探探口风。
21、金总办公室，日
金立波和刘杰坐在沙发上。金立波是一个五十岁的中年男人，看起来就是一个做事雷厉风行的人。
金立波：小刘，只要是你想代理，我一定支持。
刘杰露出了欣慰的表情。
不过转瞬之后，他也担心鸿飞的老板利用了他的关系，等市场打开之后就一脚把自己踢开，便试探着问金立波:金总，公司里面在电力行业也有一些朋友，可能他们也会来找局里面的领导。
金立波本身又是个讲江湖义气的人，就对刘杰说:我答应给你做就只给你做，其他谁代理了这个牌子都别想做进来。只要我不同意，谁来说情都没用。
刘杰：谢谢金总这么照顾我。
金立波：不过这个月要应付省公司的工作考察，等过了这段时间我们再详聊。
刘杰恭敬地点着头。
22、会议室，日
公司会议室里坐了十多个业务人员，贺飞黄主持召开营销会议。
贺飞黄：陈彬，刘杰那边有新的进展没有？
陈彬：刘杰去找过金立波两次，他说好像都比较忙，还没有深入交流过。
贺飞黄：刘杰有没有带你去见过金立波？
陈彬：没有。
贺飞黄：你和刘杰的关系要做好，如果你能缠着他带你去见电业局那些负责人，你的能力就体现出来了。
陈彬觉得这是完不成的任务，面无表情地听着。
贺飞黄：谁能保证他一定会代理我们的产品？就算他不想代理了，只要我们掌握了这些人脉资源，以后的工作开展起来就不会很难了。
23、刘杰家客厅，日
陈彬和刘杰照常坐在客厅茶几旁喝茶聊工作。
刘杰：前两天金立波叫我去他家吃晚饭。他说低压元件这一块，兴控公司每年的用量也就是五六百万，原来主要使用的有两个厂家的产品。而且他们已经根深蒂固了，就算把鸿飞的元件用进去，也不可能取代那两个产品，也就是说给鸿飞的份额最多不会超过百分之二十，一年下来也就一百万多一点。按照十个点的纯利计算，一年忙到头也就是十来万的利润。他说我在局里面认识那么多人，有生意在做的时候不比往常，逢年过节难免要跟各个相关部门通通气，还不用说包红包，就是吃几顿饭，十万也所剩无几了。所以他就建议我不做鸿飞的代理，叫我去找一个更有利润空间的产品来做。
陈彬默默地听着，显得有些失望，但也无能为力。旁白：“既然金立波都这样说了，不管是不是真心话，我知道刘杰都不可能代理我们公司的产品了。看来每周回公司开例会，我还得在众目睽睽之下继续反思下去了。
刘杰笑道：贺飞黄前段时间给我打过几次电话，他叫我带他去见金立波，我都不想理他。
陈彬心领神会，也笑道：他还在打如意算盘？
刘杰嘲笑道：哈哈，他这个人心机太重了，还担心我接触了他的客户资源。
陈彬：一个鸿飞的营销部总监，赚那么一点钱，至于像他那样，机关都算尽吗？
刘杰：有一次我们在龙岩还是哪里，他说在鸿飞年薪三四十万。后来又有一次，他说自己也开了家公司，还继续待在鸿飞主要放不下跟老易的私人感情，鸿飞给他发的七八千元的工资，还不够跟朋友吃饭。我都不知道他哪次说的是真话？
陈彬淡淡地说了一句：据我所知，贺飞黄的工资是五千块。（漳州这一段情节的目的是进一步塑造老易贺飞黄等主要人物形象，同时也表现陈彬工作的艰难）
24、会议室，日，内
陈彬和吴波等几个同事隔三差五坐在会议室里，吴波正在笔记本电脑上敲打着什么。
一个同事走进会议室，在吴波对面坐下。
同事：吴波，你的报告还没写好？
吴波：昨天晚上喝酒，今天一早就来赶作业了。
同事：看来当业绩标兵也不好，还是每个月完成率维持在中间水平最好，就不用上台了。
吴波：像陈彬那样也用不着这么辛苦，反正他每个月都在做反思，把以前的报告内容拿过来，把日期修改一下又可以应付了。
会议室里的一干人等无不发出爽朗的笑声，陈彬也只能以苦笑来解嘲。
25、妇产医院，日，内
医院产房门外，陈彬和陈母及几个亲属在等待产房传出消息。
突然，门开了，护士抱着小孩出来：恭喜，母子平安，是个男孩。
所有人脸上马上露出了喜悦的笑容，都争先恐后探头去看护士手里的婴儿。众人议论纷纷：像谁，是不是像钟燕，嘴巴更像陈彬······
26、出租屋，夜，内
（一组画面）钟燕还躺在床上坐月子，陈彬扶她起床吃东西。半夜三更，陈彬走上走下为孩子冲奶粉。陈彬给孩子换纸尿裤，打来热水，协助母亲给孩子洗澡。
27、办公室，日，内
陈彬在贺飞黄办公桌对面坐下。
贺飞黄：福州这边的市场缺业务员，原本你在漳州那边做不出成效，公司就打算辞退你。但是你年底写的那份市场报告比较有条理，易总对你能力还是有一些认可，所以打算再给你一次机会，我希望你这次不要辜负公司的期望。
28、办事处，日
陈彬跟着吴波上楼，吴波掏出钥匙把门打开。
吴波把陈彬带进了一个空房间。
15、大街上，日
一部日产天籁驶到了电业局大门口，被栏杆挡住了。一个保安走了过来。
保安：请问找谁？
小苏开的车，贺飞黄坐在副驾驶的位置，刘杰坐在后排。
小苏：负责营销的王副局长。
保安：有没有预约？
小苏：有。
保安放行，车子开进停车场。
贺飞黄转过头来，对刘杰说：你在车里等。
刘杰点点头。
贺飞黄跟小苏从车上下来，然后往办公楼走去。
16、副局长办公室，日
贺飞黄敲门：王副，你好！
王副：鸿飞公司的？
贺飞黄忙陪笑道：对。
王副局从办公桌前站起身：到这边坐。
王副局领着贺飞黄和小苏坐到了茶几前。
贺飞黄双手递过名片：王副，这是我的名片。
然后示意小苏：这是我们公司的市场助理小苏。
小苏也赶紧双手递过名片。
王副局接过名片看了看，然后放到茶几上，继续泡茶。
贺飞黄找话题：听说王副您原来在厦门工作过？
王副：在厦门待了五六年，去年底才到三明。
贺飞黄：那王副跟厦门电控厂的张卫东总经理熟吗？
王副：我们还一起在局里共事过两年，那个时候他是生产部的主任，我在营销部。
贺飞黄：张总也是一个很爽快的人，他跟我们公司易总关系很好。他的小舅子现在就到我们公司来帮忙了。
王副：你说的是不是刘杰？
贺飞黄：王副您跟刘杰也认识啊？
王副：以前我们经常在一起喝酒。整个局里面都找不出几个能够喝得过他的，但是我们在一起的时候，我喝得差不多了，他也从来没让我醉过。今天他有没有到三明来？
贺飞黄赶紧解释：刘杰有点事情，他马上就过来。
贺飞黄向小苏使了个眼色，小苏心领神会。
小苏：王副，我出去看看刘杰到了没有。
小苏起身走出了办公室。
17、楼梯间，日
小苏来到楼梯间，一遍又一遍地拨打刘杰的电话，但是一直处于占线状态。
小苏焦急地冲下了楼梯，然后来到车前。
18、停车场，日
刘杰坐在车里悠闲地聊着电话：我前几天还在福州，可能过两天还会过去。
刘杰看到小苏走到了车窗旁：稍微等一下。
刘杰对小苏：怎么啦？
小苏：王副局说认识你，叫你上去坐。
刘杰对着电话：我这边有点事，回头再给你打电话。
刘杰对小苏：他叫王什么？
小苏：王平良。
刘杰有些意外：王平良，他什么时候调到三明来了？
19、KTV包厢，夜
包括王副和刘杰贺飞黄小苏等十多个人在包厢内，参杂着音乐声，吆喝声和喧哗声，热闹非常。
王副局和刘杰都喝得面红耳赤，王副搭着刘杰的肩劝酒：你到三明来，兄弟我不能怠慢了你。我知道自己喝不过你，今天晚上找这么多兄弟过来，就是要陪你喝个痛快·····
20、刘杰家客厅，日
刘杰继续向陈彬讲跟贺飞黄一起发生的事。
刘杰：那天晚上喝了酒之后，我们三个人的住宿也是王副局安排的。第二天贺飞黄还叫我带他去厦门认识我姐夫，要找也是我以私人名义去。我又不是傻子，凭什么要为你鸿飞公司做嫁衣？所以我说先考察一下漳州市场，就回来了。
陈彬：你跟贺飞黄跑了有一周以上吧？
刘杰心算了一下：我算了一下，从出门到回到家里，总共有十一天。
陈彬：这十来天对电气行业也有一些了解了吧？其实我很希望刘哥你能代理。我每周的业绩都是零，回公司参加营销例会都很难受。尤其是在月度大会上，站在台上做反思的时候，更加难于面对全公司上下百余人。
刘杰：根据你的了解，漳州这边是一个什么情况？
陈彬：我之前走访了很多部分，但没说几句话就被打发出来了。后来还是物资公司的黄经理见我跑得辛苦，他才跟我说了几句实话。他说这边对低压元件没有做硬性规定，也就是说只要成套设备厂负责人点头，任何公司的产品都有机会进来。然后我就去找到了的洪总，他说自己做不了主，要集团的总经理金立波同意。但是金立波这种级别的领导，他根本就不会理我这种业务员。不知道刘哥你跟他熟不熟？
刘杰：他是领导，我们年龄差距也比较大，没有深入接触过。我大伯退休之前，金立波在他手下做过事，我想他多少还是会给点面子。我找个时间跟他碰个面，先探探口风。
21、金总办公室，日
金立波和刘杰坐在沙发上。金立波是一个五十岁的中年男人，看起来就是一个做事雷厉风行的人。
金立波：小刘，只要是你想代理，我一定支持。
刘杰露出了欣慰的表情。
不过转瞬之后，他也担心鸿飞的老板利用了他的关系，等市场打开之后就一脚把自己踢开，便试探着问金立波:金总，公司里面在电力行业也有一些朋友，可能他们也会来找局里面的领导。
金立波本身又是个讲江湖义气的人，就对刘杰说:我答应给你做就只给你做，其他谁代理了这个牌子都别想做进来。只要我不同意，谁来说情都没用。
刘杰：谢谢金总这么照顾我。
金立波：不过这个月要应付省公司的工作考察，等过了这段时间我们再详聊。
刘杰恭敬地点着头。
22、会议室，日
公司会议室里坐了十多个业务人员，贺飞黄主持召开营销会议。
贺飞黄：陈彬，刘杰那边有新的进展没有？
陈彬：刘杰去找过金立波两次，他说好像都比较忙，还没有深入交流过。
贺飞黄：刘杰有没有带你去见过金立波？
陈彬：没有。
贺飞黄：你和刘杰的关系要做好，如果你能缠着他带你去见电业局那些负责人，你的能力就体现出来了。
陈彬觉得这是完不成的任务，面无表情地听着。
贺飞黄：谁能保证他一定会代理我们的产品？就算他不想代理了，只要我们掌握了这些人脉资源，以后的工作开展起来就不会很难了。
23、刘杰家客厅，日
陈彬和刘杰照常坐在客厅茶几旁喝茶聊工作。
刘杰：前两天金立波叫我去他家吃晚饭。他说低压元件这一块，兴控公司每年的用量也就是五六百万，原来主要使用的有两个厂家的产品。而且他们已经根深蒂固了，就算把鸿飞的元件用进去，也不可能取代那两个产品，也就是说给鸿飞的份额最多不会超过百分之二十，一年下来也就一百万多一点。按照十个点的纯利计算，一年忙到头也就是十来万的利润。他说我在局里面认识那么多人，有生意在做的时候不比往常，逢年过节难免要跟各个相关部门通通气，还不用说包红包，就是吃几顿饭，十万也所剩无几了。所以他就建议我不做鸿飞的代理，叫我去找一个更有利润空间的产品来做。
陈彬默默地听着，显得有些失望，但也无能为力。旁白：“既然金立波都这样说了，不管是不是真心话，我知道刘杰都不可能代理我们公司的产品了。看来每周回公司开例会，我还得在众目睽睽之下继续反思下去了。
刘杰笑道：贺飞黄前段时间给我打过几次电话，他叫我带他去见金立波，我都不想理他。
陈彬心领神会，也笑道：他还在打如意算盘？
刘杰嘲笑道：哈哈，他这个人心机太重了，还担心我接触了他的客户资源。
陈彬：一个鸿飞的营销部总监，赚那么一点钱，至于像他那样，机关都算尽吗？
刘杰：有一次我们在龙岩还是哪里，他说在鸿飞年薪三四十万。后来又有一次，他说自己也开了家公司，还继续待在鸿飞主要放不下跟老易的私人感情，鸿飞给他发的七八千元的工资，还不够跟朋友吃饭。我都不知道他哪次说的是真话？
陈彬淡淡地说了一句：据我所知，贺飞黄的工资是五千块。（漳州这一段情节的目的是进一步塑造老易贺飞黄等主要人物形象，同时也表现陈彬工作的艰难）
24、会议室，日，内
陈彬和吴波等几个同事隔三差五坐在会议室里，吴波正在笔记本电脑上敲打着什么。
一个同事走进会议室，在吴波对面坐下。
同事：吴波，你的报告还没写好？
吴波：昨天晚上喝酒，今天一早就来赶作业了。
同事：看来当业绩标兵也不好，还是每个月完成率维持在中间水平最好，就不用上台了。
吴波：像陈彬那样也用不着这么辛苦，反正他每个月都在做反思，把以前的报告内容拿过来，把日期修改一下又可以应付了。
会议室里的一干人等无不发出爽朗的笑声，陈彬也只能以苦笑来解嘲。
25、妇产医院，日，内
医院产房门外，陈彬和陈母及几个亲属在等待产房传出消息。
突然，门开了，护士抱着小孩出来：恭喜，母子平安，是个男孩。
所有人脸上马上露出了喜悦的笑容，都争先恐后探头去看护士手里的婴儿。众人议论纷纷：像谁，是不是像钟燕，嘴巴更像陈彬······
26、出租屋，夜，内
（一组画面）钟燕还躺在床上坐月子，陈彬扶她起床吃东西。半夜三更，陈彬走上走下为孩子冲奶粉。陈彬给孩子换纸尿裤，打来热水，协助母亲给孩子洗澡。
27、办公室，日，内
陈彬在贺飞黄办公桌对面坐下。
贺飞黄：福州这边的市场缺业务员，原本你在漳州那边做不出成效，公司就打算辞退你。但是你年底写的那份市场报告比较有条理，易总对你能力还是有一些认可，所以打算再给你一次机会，我希望你这次不要辜负公司的期望。
28、办事处，日
陈彬跟着吴波上楼，吴波掏出钥匙把门打开。
吴波把陈彬带进了一个空房间。
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