权属:原创 · 授权发表
字数:39503
成片时长:约132分钟
阅读:11676
发表:2014/12/18
主旋律
电影剧本
青春不走样
- 故事梗概
- 作品卖点
- 作品正文
彭悦:马总,我会尽快查找原因,积极整销售方案,制定有效的实施计划,把这个月的落下的营销任务弥补上来。
马总:那就好。另外,我要说一件事情,总公司最近新开了一家4s店,要在咱们这里选拔一名管理人员,去那边做实习店长。机会对在座的每一位都是平等的,公平的,希望大家这段时间努力工作,把自己最优秀的一面展现出来。
话音刚落,每个人的脸上洋溢着兴奋的表情,赵明用余光不屑的看了看情绪低落的彭悦,脸上流露出一丝奸笑。
48场景:会议室
时间:中午
人物:彭悦以及团队、赵明及其团队
彭悦:大家都坐下,今天我们研究一下当前的汽车销售行情,目前受国家宏观经影响,汽车市场竞争出现白热化,给我店的整车销售带来了巨大的压力。面对新的挑战,我们不能一味走入价格战的误区,价格战是一把双刃剑,适当的价格促销对销售是有用的,可是无限制的价格战却无异于自杀。为此,我决定采取不依靠价格战,细分用户群体,实行差异化营销的战略。一是要加强销售队伍的目标管理,比如服务流程标准化,销售指标细分化,服务指标进考核;二是要细分市场,建立差异化营销。根据不同的市场群体,制定不同的销售策略。对于集团用户、政府采购和高校用户,我们有必要成立专门的销售组;三是要注重信息收集,做好科学预测。需求信息就是销售额的代名词,科学的市场预测则是销售目标的指导和依据,所以要加大在这方便的投入。我只强调一点,我们可以向顾客实行精品销售,但决不能加价销售,误导消费,坑害客户利益。
(切换)
在另一个会议室,赵明正在给自己的团队开会。
赵明:目前咱们店面的盈利空间都集中在配件销售环节。面对新的市场形势,我认为工作的重点应放在以下几个方面:一方面是强化配件6s管理,要严格按照整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全六个管理要求,做好配件的存储工作;另一方面是加强配件进销存管理。要进一步做好配件质量反馈、储位管理、存货管理、经营管理、进出库等工作。加大配件订购和维修发料的工作力度。最后,结合商务部出台的新政策,努力开拓周边备件市场,积极开展配件促销活动,利用售后服务带动车间备件销售。总之,你们每个人要想尽一切办法,寻找新的利润增长点,超额完成配件部全年的销售任务。
49场景:彭悦办公室
时间:早上
人物:彭悦、余佳
彭悦正在电脑桌前,余佳走了进来。
彭悦:(起身)余总,你怎么过来了。
余佳:(面露微笑)我怎么不能来啊。检查你工作可以吧?
彭悦:这个理由充分,领导请坐。我给你冲杯咖啡(走到饮水机旁冲咖啡)
余佳:最近工作怎么样?
彭悦:(递咖啡)还可以吧,不过说句实在话,现在的汽车销售不好做啊,市场竞争激烈,总公司分派的任务又重,厂家又不简政放权,鸭梨山大啊。
余佳:呵呵,曾经的钻石销售代表,现在的年轻少帅,还怕这点困难啊?
彭悦:你也知道,完成销售指标倒不是什么难事,但关键是利润指标,整车销售本来利润都很薄,只能在车辆的装潢、保险和担保上下功夫了。
余佳:可是你要知道,销售业绩和利润指标是作为实习店长的重要考核指标。你可以采取一些非常措施来提高利润点,比如对一些热卖车型加价出售。这个时候你可千万不要犯傻啊。
彭悦:余总,你说的没错,可只不过我不想昧着良心做事,我不能只顾自己利益,置公司荣誉和客户利益于不顾,这是我做人的底线。
余佳:(语气沉稳)彭悦,不管怎么样,我非常敬佩你的人品。不瞒你说,这次候选人重点在你和赵明之间产生,我真心希望你能取得这个实习资格。
彭悦:(轻松的表情)余总,谢谢你的关心,放心吧,我会努力争取的。
余佳:(露出微笑)祝你好运!
50场景:某公园内(大雪)
时间:周末中午
人物:彭悦、余佳
经过这段时间的相处,余佳对彭悦的感情急速升温,埋藏在她心里的爱情欲望越发膨胀,这天,她约了彭悦,准备向彭悦吐露心声。此刻她正站在大雪纷飞的公园内等着彭悦的到来。不一会儿,彭悦气喘嘘嘘的跑来。
彭悦:不好意思,让你久等了。
余佳:(深情望着他)没关系,等多久我都愿意。
彭悦:对了,余佳,你找我过来有什么事吗?
余佳:(岔开话题,凝望天空)今天的雪景可真美啊!
彭悦:是啊,这是今年的首场降雪,来势凶凶啊。
余佳:咱们去那边看看吧,那里有一片湖水,景色更加迷人。
彭悦:好啊。余佳,你今天是怎么了?答非所问,感觉怪怪的。
余佳:彭悦,你欠我一个承诺,可曾记得。
彭悦:记得啊,我曾经说过,你要什么我就给你什么?
余佳:那这个承诺是否在保质期内?
彭悦:(想了想)恩…,好像没过期,依旧算数。
余佳:那好,今天我想让你兑现这个承诺。
彭悦:(笑嘻嘻)余佳,终于想好了。你想要什么,我全都答应你。
余佳:(认真而严肃)你看着我的眼睛。
彭悦:(仔细观察)你眼睛怎么了?
余佳:我想要你!
彭悦:(脸色顿变)余佳,你说什么,我怎么越听越糊涂啊。
余佳:彭悦,我喜欢你。自从第一次在天桥上遇见你,我就默默喜欢上你了。后来我曾去天桥找过你好几次,但始终再也没有见到你。也许是机缘巧合,我们又在同一个公司相遇了。经过这段时间的相处,我发现我已经深深爱上你了,每时每刻都在想着你,满脑子全是你的身影。
彭悦:余佳,我明白你的心意。可我是一个有家室的人…….。
余佳:(急忙打断)这点我清楚。你知道吗?一直以来,在别人眼里我是一个外表光鲜亮丽、事业有成的人。其实只有我自己最清楚,我更需要的是一个疼我、懂我的人,而不是所谓的事业。这么多年,我始终在寻找那份属于自己的感情,但却一无所获,直到你的出现,我才明白什么是爱情。彭悦,我的生活里已经离不开你了,我的心已经随你而去。
彭悦:余佳,我理解你的心情,也知道你这些年在外拼搏非常不易,你是一个优非常秀的女孩,我打心里喜欢你,只可惜我们相识太晚了。
余佳:一点也不晚。我们可以离开这座城市,去一个陌生的地方,开始我们的新生活,这样不好吗?
彭悦:(双手抓住余佳肩膀,)余佳,请你冷静一下。我相信你的真诚,也承认你很讨人喜欢,但我觉不能背叛自己的婚姻,背叛我的妻子。
听到彭悦斩钉截铁的态度,余佳感到很失落,她深情地望着彭悦的眼睛,哭泣着说。
余佳:能抱我一会吗?
彭悦被先前这个女子彻底感化了,眼睛有点湿润。空旷的公园里,冰冷清澈的湖水边,天飞舞的雪花从天而降,他们像一对恋人般紧紧地拥抱在一起。(淡出)
51场景:茶楼
时间:晚上
人物:赵明、私人侦探
赵明:(拿起茶杯)东西都带来了吗?
侦探:(拿出一个档案袋)赵先生,这是您要的东西,全在里面。
赵明:(从口袋拿出一个信封)这是你的报酬。
侦探:谢谢!赵先生,我有点不明白,您为什么要这样做。
赵明:(语气加重)因为我想要更好的生活。
侦探:可是他们都是你最好的朋友,你…
赵明:不该问的不要问,拿着你的钱赶紧离开。
侦探走后,赵明端着茶杯,透过玻璃窗,望着外边的世界,一副信誓旦旦的样子。(特写)
52场景:徐倩办公室
时间:早上
人物:徐倩、员工甲
徐倩正在办公室看报表,这时员工甲走了进来。
员工甲:徐总,这是您的快递!
徐倩:好的,谢谢。
员工甲:不客气。
员工甲走后,徐倩匆忙打开快递。突然,从快递中流出几张照片。徐倩拿起照片,大吃一惊,全是彭悦和余佳在一起的照片(一起看电影、抱余佳去医院,公园拥抱在一起)。看完这些照片,徐倩感到胸口很闷,她转身走到窗户边,打开窗户,开始抽泣。
53场景:马总办公室
时间:下午
人物:马总、余佳
余佳:马总,您找我?
马总:(表情凝重)余佳,你先坐下。
余佳坐下后,感觉气氛不对,她有点紧张。
马总:小余啊,你来公司时间也不短了,毫不夸张的说这些年你成长的很快,管理能力和业务水平我非常满意。作为你的长辈和领导,我希望你在有些事情上一定要有原则,掌握好分寸。
余佳:马总,您说的有些事情指的是什么?我有点不明白。
马总:(从抽屉拿出照片)你先看看这些照片。
余佳看完这些照片,非常气愤,又很无奈。
余佳:(情绪激动)马总,这些照片是从哪来的?
马总:小余,你先别激动,这封匿名快递是我早上收到的,当看到这些照片时,我很震惊。彭悦这个小伙子确实不错,但他已经结婚了,你不可以对他投入感情,到头来只会伤害到你。明白吗?
余佳:(欲辩解)马总,我…
马总:还有,你也知道,总公司要在咱们店选一位实习店长,而彭悦和赵明最具有竞争力,说白了,很有可能就是他们其中一位。如果这件事情处理不好,会影响到彭悦未来的发展。
余佳:(着急的样子)马总,这件事和彭悦没有关系,是我自己追的彭悦。
马总:小余,你想的太天真了,别人不会考虑这么多,他们只关注这件事情的影响,我相信你只是一时糊涂。
余佳:(情绪低落)谢谢马总,我知道该怎么做了。
54场景:室内
时间:晚上
人物:彭悦、徐倩
徐倩看到照片后,心情很沮丧,便早早回家,一个人坐在客厅发呆。这时,彭悦下班回来了。
彭悦:(边换鞋便说)老婆,你今天怎么回来这么早啊。
徐倩没吱声,眼睛湿润。
彭悦:你知道吗?今天我接了一个集团客户,他们公司要在我们店采购八俩小轿车,跟他们洽谈了一下午才搞定,快累死我了!
徐倩还没有说话,彭悦感到很奇怪,他走到客厅发现徐倩正侧着脸在小声抽泣,便上前询问。
彭悦:(紧张)老婆,你这是怎么呢?谁欺负你了?
徐倩依旧没有出声,只有泪珠一颗一颗往下掉。
彭悦:(给她擦眼泪)老婆,你别哭啊,你这一哭,我心里更没底了,是不是工作上遇到不顺心的事情了?
余倩:(将脸扭向另一侧)别碰我,我觉得恶心。
彭悦:(有点不耐烦)你这是怎么了?有什么话不能好好说吗?
余倩:(从茶几的档案袋将照片甩出)你自己看看!
彭悦迅速捡起照片,没看几张,就瘫坐在一边。
彭悦:老婆,你听我解释,事情不是你想的那样的?
余倩:我问你,这个女孩就是余佳吧。
彭悦:(语气低沉)是的。
余佳:(气氛)都抱在一起了,还有什么好解释的。
彭悦:老婆,我和她只是同事关系,并不像你想的那样,我们之间是清白的。
余佳:(苦笑)清白?一起吃饭、看电影,送她去医院、在雪地里拥抱,这些难道都是我诬陷你。彭悦,事实都摆在面前,你还想狡辩!
马总:那就好。另外,我要说一件事情,总公司最近新开了一家4s店,要在咱们这里选拔一名管理人员,去那边做实习店长。机会对在座的每一位都是平等的,公平的,希望大家这段时间努力工作,把自己最优秀的一面展现出来。
话音刚落,每个人的脸上洋溢着兴奋的表情,赵明用余光不屑的看了看情绪低落的彭悦,脸上流露出一丝奸笑。
48场景:会议室
时间:中午
人物:彭悦以及团队、赵明及其团队
彭悦:大家都坐下,今天我们研究一下当前的汽车销售行情,目前受国家宏观经影响,汽车市场竞争出现白热化,给我店的整车销售带来了巨大的压力。面对新的挑战,我们不能一味走入价格战的误区,价格战是一把双刃剑,适当的价格促销对销售是有用的,可是无限制的价格战却无异于自杀。为此,我决定采取不依靠价格战,细分用户群体,实行差异化营销的战略。一是要加强销售队伍的目标管理,比如服务流程标准化,销售指标细分化,服务指标进考核;二是要细分市场,建立差异化营销。根据不同的市场群体,制定不同的销售策略。对于集团用户、政府采购和高校用户,我们有必要成立专门的销售组;三是要注重信息收集,做好科学预测。需求信息就是销售额的代名词,科学的市场预测则是销售目标的指导和依据,所以要加大在这方便的投入。我只强调一点,我们可以向顾客实行精品销售,但决不能加价销售,误导消费,坑害客户利益。
(切换)
在另一个会议室,赵明正在给自己的团队开会。
赵明:目前咱们店面的盈利空间都集中在配件销售环节。面对新的市场形势,我认为工作的重点应放在以下几个方面:一方面是强化配件6s管理,要严格按照整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全六个管理要求,做好配件的存储工作;另一方面是加强配件进销存管理。要进一步做好配件质量反馈、储位管理、存货管理、经营管理、进出库等工作。加大配件订购和维修发料的工作力度。最后,结合商务部出台的新政策,努力开拓周边备件市场,积极开展配件促销活动,利用售后服务带动车间备件销售。总之,你们每个人要想尽一切办法,寻找新的利润增长点,超额完成配件部全年的销售任务。
49场景:彭悦办公室
时间:早上
人物:彭悦、余佳
彭悦正在电脑桌前,余佳走了进来。
彭悦:(起身)余总,你怎么过来了。
余佳:(面露微笑)我怎么不能来啊。检查你工作可以吧?
彭悦:这个理由充分,领导请坐。我给你冲杯咖啡(走到饮水机旁冲咖啡)
余佳:最近工作怎么样?
彭悦:(递咖啡)还可以吧,不过说句实在话,现在的汽车销售不好做啊,市场竞争激烈,总公司分派的任务又重,厂家又不简政放权,鸭梨山大啊。
余佳:呵呵,曾经的钻石销售代表,现在的年轻少帅,还怕这点困难啊?
彭悦:你也知道,完成销售指标倒不是什么难事,但关键是利润指标,整车销售本来利润都很薄,只能在车辆的装潢、保险和担保上下功夫了。
余佳:可是你要知道,销售业绩和利润指标是作为实习店长的重要考核指标。你可以采取一些非常措施来提高利润点,比如对一些热卖车型加价出售。这个时候你可千万不要犯傻啊。
彭悦:余总,你说的没错,可只不过我不想昧着良心做事,我不能只顾自己利益,置公司荣誉和客户利益于不顾,这是我做人的底线。
余佳:(语气沉稳)彭悦,不管怎么样,我非常敬佩你的人品。不瞒你说,这次候选人重点在你和赵明之间产生,我真心希望你能取得这个实习资格。
彭悦:(轻松的表情)余总,谢谢你的关心,放心吧,我会努力争取的。
余佳:(露出微笑)祝你好运!
50场景:某公园内(大雪)
时间:周末中午
人物:彭悦、余佳
经过这段时间的相处,余佳对彭悦的感情急速升温,埋藏在她心里的爱情欲望越发膨胀,这天,她约了彭悦,准备向彭悦吐露心声。此刻她正站在大雪纷飞的公园内等着彭悦的到来。不一会儿,彭悦气喘嘘嘘的跑来。
彭悦:不好意思,让你久等了。
余佳:(深情望着他)没关系,等多久我都愿意。
彭悦:对了,余佳,你找我过来有什么事吗?
余佳:(岔开话题,凝望天空)今天的雪景可真美啊!
彭悦:是啊,这是今年的首场降雪,来势凶凶啊。
余佳:咱们去那边看看吧,那里有一片湖水,景色更加迷人。
彭悦:好啊。余佳,你今天是怎么了?答非所问,感觉怪怪的。
余佳:彭悦,你欠我一个承诺,可曾记得。
彭悦:记得啊,我曾经说过,你要什么我就给你什么?
余佳:那这个承诺是否在保质期内?
彭悦:(想了想)恩…,好像没过期,依旧算数。
余佳:那好,今天我想让你兑现这个承诺。
彭悦:(笑嘻嘻)余佳,终于想好了。你想要什么,我全都答应你。
余佳:(认真而严肃)你看着我的眼睛。
彭悦:(仔细观察)你眼睛怎么了?
余佳:我想要你!
彭悦:(脸色顿变)余佳,你说什么,我怎么越听越糊涂啊。
余佳:彭悦,我喜欢你。自从第一次在天桥上遇见你,我就默默喜欢上你了。后来我曾去天桥找过你好几次,但始终再也没有见到你。也许是机缘巧合,我们又在同一个公司相遇了。经过这段时间的相处,我发现我已经深深爱上你了,每时每刻都在想着你,满脑子全是你的身影。
彭悦:余佳,我明白你的心意。可我是一个有家室的人…….。
余佳:(急忙打断)这点我清楚。你知道吗?一直以来,在别人眼里我是一个外表光鲜亮丽、事业有成的人。其实只有我自己最清楚,我更需要的是一个疼我、懂我的人,而不是所谓的事业。这么多年,我始终在寻找那份属于自己的感情,但却一无所获,直到你的出现,我才明白什么是爱情。彭悦,我的生活里已经离不开你了,我的心已经随你而去。
彭悦:余佳,我理解你的心情,也知道你这些年在外拼搏非常不易,你是一个优非常秀的女孩,我打心里喜欢你,只可惜我们相识太晚了。
余佳:一点也不晚。我们可以离开这座城市,去一个陌生的地方,开始我们的新生活,这样不好吗?
彭悦:(双手抓住余佳肩膀,)余佳,请你冷静一下。我相信你的真诚,也承认你很讨人喜欢,但我觉不能背叛自己的婚姻,背叛我的妻子。
听到彭悦斩钉截铁的态度,余佳感到很失落,她深情地望着彭悦的眼睛,哭泣着说。
余佳:能抱我一会吗?
彭悦被先前这个女子彻底感化了,眼睛有点湿润。空旷的公园里,冰冷清澈的湖水边,天飞舞的雪花从天而降,他们像一对恋人般紧紧地拥抱在一起。(淡出)
51场景:茶楼
时间:晚上
人物:赵明、私人侦探
赵明:(拿起茶杯)东西都带来了吗?
侦探:(拿出一个档案袋)赵先生,这是您要的东西,全在里面。
赵明:(从口袋拿出一个信封)这是你的报酬。
侦探:谢谢!赵先生,我有点不明白,您为什么要这样做。
赵明:(语气加重)因为我想要更好的生活。
侦探:可是他们都是你最好的朋友,你…
赵明:不该问的不要问,拿着你的钱赶紧离开。
侦探走后,赵明端着茶杯,透过玻璃窗,望着外边的世界,一副信誓旦旦的样子。(特写)
52场景:徐倩办公室
时间:早上
人物:徐倩、员工甲
徐倩正在办公室看报表,这时员工甲走了进来。
员工甲:徐总,这是您的快递!
徐倩:好的,谢谢。
员工甲:不客气。
员工甲走后,徐倩匆忙打开快递。突然,从快递中流出几张照片。徐倩拿起照片,大吃一惊,全是彭悦和余佳在一起的照片(一起看电影、抱余佳去医院,公园拥抱在一起)。看完这些照片,徐倩感到胸口很闷,她转身走到窗户边,打开窗户,开始抽泣。
53场景:马总办公室
时间:下午
人物:马总、余佳
余佳:马总,您找我?
马总:(表情凝重)余佳,你先坐下。
余佳坐下后,感觉气氛不对,她有点紧张。
马总:小余啊,你来公司时间也不短了,毫不夸张的说这些年你成长的很快,管理能力和业务水平我非常满意。作为你的长辈和领导,我希望你在有些事情上一定要有原则,掌握好分寸。
余佳:马总,您说的有些事情指的是什么?我有点不明白。
马总:(从抽屉拿出照片)你先看看这些照片。
余佳看完这些照片,非常气愤,又很无奈。
余佳:(情绪激动)马总,这些照片是从哪来的?
马总:小余,你先别激动,这封匿名快递是我早上收到的,当看到这些照片时,我很震惊。彭悦这个小伙子确实不错,但他已经结婚了,你不可以对他投入感情,到头来只会伤害到你。明白吗?
余佳:(欲辩解)马总,我…
马总:还有,你也知道,总公司要在咱们店选一位实习店长,而彭悦和赵明最具有竞争力,说白了,很有可能就是他们其中一位。如果这件事情处理不好,会影响到彭悦未来的发展。
余佳:(着急的样子)马总,这件事和彭悦没有关系,是我自己追的彭悦。
马总:小余,你想的太天真了,别人不会考虑这么多,他们只关注这件事情的影响,我相信你只是一时糊涂。
余佳:(情绪低落)谢谢马总,我知道该怎么做了。
54场景:室内
时间:晚上
人物:彭悦、徐倩
徐倩看到照片后,心情很沮丧,便早早回家,一个人坐在客厅发呆。这时,彭悦下班回来了。
彭悦:(边换鞋便说)老婆,你今天怎么回来这么早啊。
徐倩没吱声,眼睛湿润。
彭悦:你知道吗?今天我接了一个集团客户,他们公司要在我们店采购八俩小轿车,跟他们洽谈了一下午才搞定,快累死我了!
徐倩还没有说话,彭悦感到很奇怪,他走到客厅发现徐倩正侧着脸在小声抽泣,便上前询问。
彭悦:(紧张)老婆,你这是怎么呢?谁欺负你了?
徐倩依旧没有出声,只有泪珠一颗一颗往下掉。
彭悦:(给她擦眼泪)老婆,你别哭啊,你这一哭,我心里更没底了,是不是工作上遇到不顺心的事情了?
余倩:(将脸扭向另一侧)别碰我,我觉得恶心。
彭悦:(有点不耐烦)你这是怎么了?有什么话不能好好说吗?
余倩:(从茶几的档案袋将照片甩出)你自己看看!
彭悦迅速捡起照片,没看几张,就瘫坐在一边。
彭悦:老婆,你听我解释,事情不是你想的那样的?
余倩:我问你,这个女孩就是余佳吧。
彭悦:(语气低沉)是的。
余佳:(气氛)都抱在一起了,还有什么好解释的。
彭悦:老婆,我和她只是同事关系,并不像你想的那样,我们之间是清白的。
余佳:(苦笑)清白?一起吃饭、看电影,送她去医院、在雪地里拥抱,这些难道都是我诬陷你。彭悦,事实都摆在面前,你还想狡辩!
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