详细梗概:
(260字) 围绕销售人员必备12种素质这个主题,通过十二生肖传说故事演绎,以及与之对应的含义解说,从中获取有益启示。全书分上下两个部分。上半部简要阐述胜任素质(competency)的一般概念,基本含义,内容及形式,核心价值,提升措施等。下半部包含12个故事,依次展开鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪十二生肖动物所代表的十二种优良品质。每个故事章节后面都附有含义解说,帮助读者理解故事内容。全书故事完整,叙述严密,情节紧扣主题,引人入胜,语言生动形象,幽默诙谐,实用性可操作性强,是一本销售人员提升自身素质的绝好教材。
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生肖传说第四章
战国起森林分裂,七雄争天下大乱。
为游说磨破嘴唇,久聆听两耳变长。
豺狼贪侵犯豹子,杀大使非常猖狂。
豹子怒寻求报复,全动员要打大仗。
兔奔走两国劝和,避锋芒低调谦让。
心气和平安自保,言行谦以柔克刚。
随着动物身体越来越强壮,寿命越来越长,生育存活能力大大提高,森林里动物种类和数量急剧上升,食物和地盘开始紧张起来。每天都发生争斗、侵占、掠夺、屠杀等恶性案件。爱卫会名存实亡,形同虚设,已经无法控制局面了。一些猛兽蛟龙占山为王,森林被划分为一个个小王国。每个王国有国王,武士,奴隶,贵族。王国彼此间经常发生争斗,死伤事件不断发生。兔子的药铺已经不堪重负,加上这么多纠纷需要协调,兔子只能关门大吉,成为一位职业外交家。善良的动物仍然聚集在牛主任家附近,名义上受爱卫会的保护,实际上经常受到其它王国骚扰欺凌。这些动物之所以还能够苟且偷生,完全不是因为其它王国心怀怜悯,而是为了维护表面的统一团结假象。四年一次的竞技运动会还在举办,但气氛已经不再友好和睦。每次比赛,如同战争一样残酷激烈。为了满足国王贵族感官刺激,新增了许多血淋淋的项目,如吃肉大赛,吸血大赛,屠杀大赛,虐待大赛等。每次王国间出现相持不下的情况时,偶尔也假惺惺请爱卫会调解一下。各个王国为了显示自己正统,每年还比着向爱卫会进贡朝觐。但实际上谁也不把牛主任和爱卫会放在眼里,经常做出一些逾礼违规的行为。最近又想出一个会盟的主意。个别强国为了显示自己的实力,假借爱卫会名义主办会盟。一来担任盟主可以扬名立威,挟天子以令诸侯;二来考验其它王国对自己的敬畏程度。为了争夺盟主地位,彼此之间战争不断,导致生灵涂炭,哀鸿遍野。除此之外,国王和贵族过着穷奢极欲的荒淫糜烂生活。它们强迫奴隶为自己建造豪华奢侈的巢穴,每天大量浪费奴隶们提供的食物,并且随意屠杀奴隶的生命。每个王国都豢养着一支军队,用来满足自己私欲。在连绵不断的战争之后,无数小国渐渐被吞并消灭,只剩下狮、虎、豹、狼、熊、鹫、龙七个大国。狮子王国占据中原大地,老虎王国占据东北高山,豹子王国占据东南丘陵,豺狼王国占据西南丛林,熊罴占据北方冰雪极地,秃鹫王国占据海外岛屿,蛟龙王国占据江河湖海。爱卫会被挤压在森林西北一个偏僻的荒漠边缘。
为了苟延残喘,延续正统,爱卫会不得不在列国中巧妙周旋,百般调解,平息事态,维护权益。兔子几乎每天都奔波在周游列国的道路上,代表爱卫会出面调停战争,出席会盟,游说国王,宣讲礼仪。兔子耳朵很长,善于聆听,在交谈中很少开口。兔子尾巴也很短,绝对不会因为得意而翘起来。兔子前肢掬地,后腰拱起,总是保持一种谦卑恭敬的态度。面对骄傲自负的国王大臣时,这些品德使得兔子能够安全自保,不会激怒它们以至招灾惹祸。所以兔子才能以单薄嬴弱之躯游走于豺狼虎豹之间。
有一次狐狸想偷葡萄,结果葡萄架太高,狐狸吃不到嘴,就说葡萄是酸的。兔子刚好路过碰上了。狐狸看见兔子经过,怕兔子笑话自己,把这件丑事传出去。于是狐狸威胁兔子,不准出去乱说。兔子竖起两只大大的耳朵,表示自己听见了。狐狸不依不饶,非要兔子向自己弯腰磕头。兔子拱起两手,向狐狸拜了一拜:我们兔子只吃萝卜白菜,从来不知道葡萄什么味道。兔子接着:刚才你说葡萄很酸,我想肯定是对的。如果不是酸的,肯定早就被偷光了。狐狸又问是不是专门来偷看的。兔子说听到狐狸说话,以为是叫自己帮忙,所以马上过来了。狐狸始终挑不出毛病,只好让兔子走了。如果兔子当时生气发怒,肯定被狐狸找借口吃了。
这一次兔子出使豹子王国,劝说豹子放弃与豺狼王国的争斗。事出有因。原来豹子王国和豺狼王国分别处于森林东南部和西南部。两国接壤边界很长,山水相连,群居混杂。两国动物经常为食物地盘争吵,一直打斗不断,时时发生大的战争。一段时间以前,几只狼崽越界进入豹子王国领地,在河里肆意捕鱼玩耍,还咬伤了前来制止的小豹子。豹子派出使者前去交涉,不料豺狼不但不赔礼道歉,还扣下使者吃了,并放出侮辱轻蔑的话来。豹子勃然大怒,立即派军队攻击豺狼王国边境。双方相持日久,互有死伤。豹子怒不可遏,决定倾举国之力来打嬴这一战。豹子动员一百万军队,准备充足粮草武器。同时张榜重金招聘贤能之士,一时引来八方高手。其中就有一只狐狸前来应聘军师之职。这只狐狸非常狡猾,很有韬略,最擅长的是设计各种打斗招式。豹子见到狐狸,几经谈话试验,不禁大喜。立即命令狐狸训练部队,传教招式。狐狸也非常尽心尽意,正在日夜不停地制造器具,传习招法。眼看大战迫在眉睫,一触即发。各国劝和无效,紧急调集部队守卫自己边境,防止事态扩大。
消息传到爱卫会,牛主任希望双方讲和。兔子受遣前来两国游说。经历千辛万苦长途跋涉,兔子首先来到豹子王国。守门的值日官见兔子一付憔悴不堪的样子,想戏谑一下兔子,就:尊敬的兔子,你这么远道而来,难道是想劝说大王放弃攻打豺狼王国吗?我劝你乘早打消这个念头。这次大王是血海深仇,非报不可。你就是将嘴唇从三瓣说成四瓣,也无济于事。原来兔子天生豁唇,长着三瓣嘴唇,上二下一,因此经常被大伙取笑。兔子对此习以为常,从不生气发怒。总是用自己的幽默诙谐化解僵局。
兔子微笑回答:尊敬的值日官,我奉牛主任之命,前来述说战争之害和平之利。为了使众多动物免遭战祸保全生命,即使嘴唇磨成六瓣八瓣也值得,总比身首异处,被撕扯成碎片强,你说是吗?听到这里,值日官不禁肃然起敬,连忙将兔子请进大门,并通报国王兔子大使到来。接着值日官将兔子安顿在馆驿歇息。
次日上午,豹子国王传令接见。于是兔子整肃皮毛,一蹦一跳向宫廷走去。看见兔子的行走姿态,两边大臣哄堂大笑。豹子国王也忍不住笑了起来。兔子却一脸认真严肃,上前庄重地行了拜见大礼。看见兔子庄肃郑重的样子,大家也止住笑声。兔子:拜见国王,本使奉牛主任之命,前来为两国劝和。和则两利,斗则两伤,想必大王不会不知道这个道理。这次纠纷事出有因,本使的任务就是前来调节矛盾,平息事端。力求双方止戈息武,使动物免遭涂炭。果能如此,天下幸甚,王国幸甚,大王幸甚。
只听宰相怒喝一声:呸!你们爱卫会管不了森林,还不允许我们自己管理自己的事吗?这次是豺狼它们无礼在先,我们报仇在后。你不去豺狼王国,却先来我们这里,是何居心?你要是说不出个道理,我们也将你扣下吃了。说完狂笑不止,引得其它大臣也纷纷附和。
兔子谦恭地向宰相作了个揖。说到:宰相在上,兔子有礼了。善恶有报,因果分明。宰相言之有理。本使并非只是专为和稀泥,也是摆呈利害,说明道理。大凡明君决策,必先审时度势,察明利害。知彼知己,百战不殆。如今豹子举国备战,倾尽国力。焉知豺狼王国不日夜防备,全力以赴?两国势均力敌,战争必然旷日持久,损兵折将。双方耗费国力,劳民伤财,最终结果必然是国力衰微,民怨沸腾。此时内忧外患必将紧随而至。豺狼王国地处西南,北面无忧,南面无扰,西临雪山,可以一心一意和你们消耗。而豹子王国东有蛟龙,北有狮子。必须分兵守卫边境,才能安心对敌。一旦有隙可乘,难保蛟龙狮子不乘虚而入,趁火打劫,浑水摸鱼。况且豺狼乃卑鄙无耻之徒,唯有贪图小利而已。西南之地荒蛮贫瘠,大王胜之既无利可图,也无圣德之名。大王素有一统江湖谋求霸业之志,何必与此类卑鄙无耻之徒纠缠,坏了大事?
豹子大王听后略有所思,一言不发。这时另一位大臣站起来:似你如此说法,此仇就不能报了?何况我们一再忍让,豺狼得寸进尺。不打这一战无法阻止它们的狼子野心。我们也无法向国民交待。
兔子微微一笑,回答:此仇非不报也,问题是如何报才能利大害小。如果双方兵戎相见,结果无非有三:豹胜狼败,豹败狼胜,豹狼相持。无论何种结果,豹子王国的损失都比现在大得多。这是明显得不偿失的。古有名言:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。
狐狸上前质:依你之言,我们只能通过外交使豺狼屈服。可是豺狼本性顽固狡诈,非言语可以说动。必须给它们一点颜色,才能让它们吸取教训。惩恶才能扬善,光靠仁义是行不通的。由我训练指挥的军队,熟练掌握了我教导的招式技法,一定可以很快打败它们。绝对不会陷入旷日持久的拉锯战。
兔子不急不慢地:此言虽善,军师固然出于正直之心,却未必收获有利之果。且不说双方长期争斗只会伤害无辜百姓,却丝毫动不了豺狼家族一根毫毛。即使最后报的心头之恨,杀死豺狼全家,自己也是伤痕累累,危在旦夕。至于刚才军师所言,你有很多招式可以克敌制胜,能否让我们当众演习一下,看看是否攻无不克,战无不胜?
豹子大王一听此言,立即来了兴致,心想狐狸训练军队这么久了,所说的那些招式到底有用没用,今天正好乘此机会检查一下。于是命令狐狸与兔子立即摆好姿势,按照狐狸的招式一一试验。狐狸也想在大王大臣面前乘机表现一番。
结果狐狸演出三十六招七十二式,全部被兔子一一化解。原来兔子也并非等闲之辈,从来不把嘴巴作为安身立命唯一依靠。在长期的生存磨砺中,兔子总结了许多富含哲理的门道。而且兔子平时喜欢与猫嬉戏,在嬉戏打闹中学习了不少防身技巧。猫是何等武艺高手?教出来的徒弟自然也不会差。兔子虽然没有正式拜猫为师,但其谦逊恭敬的态度,让孤傲自负的猫从不猜忌防备,在嬉戏打闹中不知不觉教会了兔子许多功夫。今天兔子正好运用这些技巧,让狡猾的狐狸下不了台。
最后狐狸不得不放弃,嘴里还是不服气的:我还有很多秘密招式,只有在战场上才能发挥使用。兔子也:我也还有许多防备的办法。你是否想乘此机会吃掉我,然后就没有其他动物对付你了?我只是一只手无缚鸡之力的兔子,而你将要面对的是狡猾凶狠的豺狼。我尚能破解你的招式,难道豺狼就不会吗?
狐狸无言以对,羞愧难当地退下宫廷。豹子一面大失所望,一面高兴地对兔子:非常感谢你的一番劝导之言。不过对付豺狼之类的家伙,光靠仁爱善心是不够的。就烦兔子再辛苦一趟,去豺狼王国说明利害。如果它们认错赔罪,事情尚可商量。如果顽劣到底,就别怪我不客气。我就当替天行道,为大家除了这一害。即使玉石俱焚也在所不惜。
兔子痛快地回答:那是当然。我这就动身前去豺狼王国,一定让它们心服口服,亲自上门赔礼道歉。双方化干戈为玉帛,重归于好,造福万民。
于是兔子告辞出宫,准备前往豺狼王国。再次经过大门的时候,值日官拦住去路:尊敬的兔子,你可真是了不起,居然说服大王暂停开战。听说你自己总结了许多高深的哲理,能否为我写上几句,以便世代传习,教导晚辈。兔子拗不过值日官,就说我兔子文化水平不高,写不出像样的大作出来。几百亿年后会有高级动物专门著书。不过我可以将我长期抄录的一些名言警句写给你。等我从豺狼王国出使回来,再完成也不迟。值日官说,豺狼之国荒蛮凶险,民风顽劣不化,你这一去凶多吉少,一定要当心自己安全。兔子安然一笑说,些许蚊蝇虫蚁,何惧之有?
兔子来到豺狼王国,立即感觉到国内一派肃杀之气。市面生意萧条,动物惶惶不安。只见兵士们来回穿梭,不见百姓出行劳作。在边境,经过仔细严密的盘查询问,兔子被带到豺狼宫廷。卫士通报兔子求见,很久不见有狼出来会客。许久,才见宦官匆匆出来,将兔子引进豺狼王宫。豺狼国王是一只年迈的大灰狼,此刻正躺在床上长吁短叹。见兔子近来,只是有气无力地点一点头,示意兔子坐下。兔子说明来意,大灰狼气急败坏地:我老啦,管不了这些不孝子孙。本来豹狼两国相安无事,彼此和睦。就是因为它们不听劝告,放纵孩子们出境骚扰惹祸。豹国使者来的时候,是我那不懂事的三子擅自吃的,根本没有告诉我。等我知道已经晚了。现在豹子王国举国复仇,这些顽劣的孩子个个吓破了胆,一个个没了主意,早就躲了没影了。大臣们只好又把我叫出来。你看我这身体,哪还经得起折腾?没办法,唉,只好等着豹子打过来吧。不过,我的士兵历来训练有素,野性十足,善于打群架。豹子真的来了,也不会轻易得手的。我老狼也不是好欺负的。大不了鱼死网破,你死我活。
兔子轻轻地:既然不想打这一战,何不派个使者前去讲和,赔个礼道个歉,总比双方打得头破血流好。大灰狼叹口气:哪那么简单,我吃了它们使者,我再派使者过去岂不送死,哪个大臣也不敢出任。没办法了,只能听之任之,见天行事吧。兔子:我刚刚从豹子王国出来,已经说服豹子大王暂缓用兵。只要贵国愿意赔礼道歉,我愿意作为担保,陪同贵国使节到豹国。这次是你三子惹得祸,可以将三子一同送往豹国作为质押,这样豹子就不会深究了。大灰狼沉吟许久才说,这事我和大臣商量商量。你先去休息吧,过几天再答复你。于是兔子告退,来到馆驿等待消息。
这一天白天,兔子正在馆驿看书,忽闻馆外鬼哭狼嚎,一群狼崽冲进馆驿,大声嚷嚷要吃掉兔子。原来是大灰狼第三子的家丁们,听说大灰狼要将三子送去豹国当质押,便想着要吃掉兔子出气闹事。面对这些狂野之徒,兔子面不改色,神态自若,平静地自顾自看书,仿佛周围一切与自己毫无关系。这些家丁们看见兔子毫无惧色,反而不敢向前了。这是外面突然冲进大批士兵,将这些家丁全部抓获。只见一位大臣近来厉声:大王已经决定派遣使者,随同兔子大使一同前往豹国,向豹国赔礼道歉。大王亲自决定将三子送去作质押,以求两国和平安宁。你们谁要敢再闹事,大王将严惩不贷,格杀勿论!接着,大臣又向兔子赔礼:对不起,我们来晚一步,让您受惊了。兔子微微一笑,小事一桩,何足挂齿。既然大王已经决定,那就尽快动身,免得夜长梦多,发生变故。