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　　职场  心理  成长  青春  励志  心灵

　　1、励志，正能量，共鸣感强，引发思考多；
　　2、冲突多，隐蔽条线多，符合心理节奏，好看；
　　3、人物内心冲突和变化合理；
　　4、金句多，有深度，易流传和传播，易火；
　　5、易拍摄，成本低，预期收益高；
　　6、环节和细节经得起推敲打磨，经得起反复看。

　　吴信
　　渠道很多，这个具体工作方法到时候公司会和你说，关键是你目前有没有决心和信心做猎头，我是担心你没下定决心。
　　王雪
　　猎头每天日常工作是怎样的？咱们目前员工以前都是做什么的？
　　吴信
　　寻访候选人，找简历做准备，高管一般10点或11点以后上班，可以电话或约面试，喝喝咖啡聊聊天，轻松就把钱赚到了。我们公司很多员工都是名校的硕士博士生，以前做市场的，做老师的，做媒体的，行政的都有，我相信你能做好。
　　王雪
　　和高管打交道我倒是很有经验。一般一个猎头顾问每个月能成几单？
　　吴信
　　这个没一定，有的快有的慢，有的一个月几单，有的几个月一单，跟职位高低和猎头顾问自己能力有关，我们公司有成熟的培训和管理，一般1-2个月就能成单。
　　（王雪有些兴奋，似乎一直以来想要的工作性质似乎就是这样，是做业务而且转进来貌似不难。再说和高管打交道她轻车熟路，只是还没有体验过猎头这样的工作，有很多不确定，略有担忧，但老板如此确信，她倒想放手一试。）
　　王雪
　　我想尝试，也有信心做好这份工作。
　　吴信看对方很开心也自信满满，问：
　　你以前加班吗？
　　王雪
　　忙的时候也会有加班。
　　吴信
　　猎头加班会比较多些。
　　王雪
　　这个没关系。
　　吴信
　　你期待薪资多少？猎头薪资主要是靠绩效提成，底薪没有你目前高。
　　王雪
　　一般多少？我还是希望至少能持平，而且我目前的offer薪资都不低。
　　吴信
　　你要看长远，底薪加上绩效，一年几十万的薪资很常见，你选其他工作就只能是有限的死工资，这个没有天花板。
　　王雪
　　底薪多少？
　　吴信
　　公司规定3-6k，我按最高的给你，没有经验的一般最高5k，我可以突破给到你5.5k。
　　王雪听到就泄了气。
　　这个薪资是没可能的，我目前最低的还会给到20k。
　　吴信
　　你要看重整体收入和长远发展，而且这个是符合你期待的工作，有挑战。
　　王雪
　　要我降低到这个水平确实很有难度，不过我确实想尝试。
　　吴信
　　你要抱着坚定做好的决心才行，这是个需要耐心和积累的工作，只想尝试几天的人都做不好。
　　王雪
　　固定薪资实在太低，有没有提高的可能？这个薪资要我放弃其他选择确实很难。
　　吴信
　　这是我权限能给到的最高的了，我们公司还没有突破5k的先例，能给到5.5k已经是突破了。你得看重整体收入。
　　王雪
　　我想想看，咱们一般多久反馈？
　　吴信
　　我们不要繁琐流程，很简单，你如果决定做猎头了，明天就可以来上班。
　　王雪
　　确实高效。
　　吴信
　　欢迎你加入我们。
　　王雪犹豫了下，说：
　　好，谢谢，我也是爽快人，估计下周可以来上班。
　　
　　6、外-公园长凳-白
　　钱玉红
　　你真要去那个猎头公司啊？
　　王雪
　　其他公司的offer虽然也挺好，薪资也更高，但是我确实想尝试做猎头，我开始还觉得这个公司那么小，办公室也不像其他的高大上，但是感觉办事还挺高效的，小公司就看老板和同行的员工嘛，我感觉也靠谱。
　　钱玉红
　　老板的话不能全信。
　　王雪
　　不过我确实对这工作感兴趣。
　　
　　7、内-吴信公司-白
　　李盼，吴信妻子，公司业务负责人。王雪此时不知。
　　王雪报到，会议室签订劳动合同，看到很多苛刻条款，顿时有点犹豫，问和她签合同的李盼：
　　李总，我看合同说转正才缴纳社保，我的社保不能断，希望从入职就缴纳，还有，咱们公司以后上班时间也是8：30吗？
　　李盼
　　是的，你慢慢适应就好了，合同你签过字了吗？
　　王雪
　　咱们合同都是这样的吗？有些条款我觉得不太对，希望和吴总沟通下再签订。
　　李盼
　　都是这样的，吴总不在，你有什么疑问可以和我说。
　　王雪
　　比如业绩考核标准，还有试用期转正条件，这些之前没有和我说。
　　李盼
　　这些都是公司统一的，很规范，也不会因为你一个人改变。
　　王雪犹豫了下，略有担心，看也没什么余地，低头签了字。
　　
　　8、内-吴信公司-白
　　员工1
　　你以前是做什么的呢，听说你是人大毕业的，也有工作经验，怎么到咱们公司呢？
　　王雪
　　我想尝试做猎头，这个公司怎么样？听老板说也有很多名校毕业的员工，做猎头感觉怎样？刚才签合同的时候有很多约定我觉得不太对。
　　员工2小声说
　　民企，夫妻店，时间长了你就知道了。
　　员工1
　　我估计你在这待不久。
　　王雪
　　为什么呢？我是想决心做猎头的呢。
　　李盼走过来，大家递了个眼色，开始工作。
　　李盼
　　我先发你一些资料看看，今天熟悉资料和业务，有疑问问我。过两天我们会请到人力来给我们培训，你现在不熟悉，到时候你先不要发言，有疑问私下问我们。
　　王雪
　　好的，李总。
　　
　　9、内-某餐馆-白
　　员工1
　　你要是放弃那么高薪的工作到这来，太不值了。猎头不好做，哪有他说的你们容易成单？！
　　王雪
　　我想尝试下，既来之则安之吧。你们都是来多久了？
　　员工1
　　我来仨月了，他们来几天，公司一共才20多个人，就仨员工超过一年，剩下的都是新人。
　　王雪有点吃惊，说：
　　怎么会这样？你们多久成一单？
　　员工2
　　成单太难了，我来四个月了都还没成单。
　　员工3安慰道：
　　我第一单也是第四个月成单的，你也先别着急。
　　王雪
　　我还以为找人很容易呢，说就是和高管聊天，我想这个不难做。
　　员工4
　　也有快的，你看人家王哥，听说第一周就成单了，不过他以前做过猎头，他是老员工。
　　王雪
　　我怎么感觉不太对劲呢，不过我把其他offer都拒了，先好好做做试试吧。
　　
　　10、内-办公室-白
　　员工围着会议桌一圈坐满，会议桌上摆有水果，李盼笑脸相迎刘总。
　　刘田，31岁，大客户上京云奇集团招聘经理，西装革履，一表人才。
　　李总
　　今天我们有幸请到云奇集团刘总来给我们培训指导，大家热烈欢迎。
　　众人鼓掌。
　　刘总
　　大家好，我是刘田，也是刚到公司一周，刚熟悉，听说咱们和云奇合作一直不错，所以立刻来和大家做交流，我首先讲讲我目前紧急的职位和人选画像。
　　我这边目前营销副总职位最紧急，要求知名公司同等职位人选，风格要干练，形象气质佳……
　　以上是理想人选画像，以及为什么有这些要求，这样的人为什么合适，大家有什么疑问吗？
　　员工1
　　年龄35-42岁，如果34岁看吗？
　　刘田
　　这个不绝对，要看具体情况，年龄是按一般正常职业发展推算，大多数人只有到这个年龄才可以操盘过几个项目，有这么多经验，不过还是要看人怎么样。
　　员工2
　　面试通过后多久入职？
　　刘田
　　越快越好。
　　员工3
　　形象气质，主观标准，不好把握啊。
　　李总
　　这还不好把握，以刘总为标准。
　　李盼说完自鸣得意地笑着看了刘田一眼，刘田笑了笑。
　　
　　11、内-办公室-白
　　吴信
　　这两周下来业务也熟悉了吧，我看你打陌生电话也聊得挺好的，能过这一关，做猎头就没问题，下面就靠勤奋了。
　　王雪
　　谢谢吴总，咱们公司有系统培训吗，我看都是靠自己摸索，太慢了，我觉得上次听云奇集团刘总讲挺有收获的，以前只知道看资料和职位要求，不知道为什么这样，希望以后多有这样的培训，而且我现在对云奇集团的架构一无所知。
　　吴信
　　这个要慢慢来，大集团，你要弄明白架构估计要一两周，要记住和背会职位说明，从一个职位做起，坚持下去就好了。你要多交流，向老同事多学习。
　　王雪
　　他们也都有自己的任务和指标，很难有时间。