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　　保健品  正义  关爱老人

　　贾康涛点点头，认真的听着。
　　李亮弹了弹烟灰。
　　李亮：对了，咱们主要上班时间在上午，下午有时候也有，一般下午三四点就下班了，不过早上上的早，六点上班，这你没问题吧。
　　贾康涛：没问题。
　　李亮：那就好，主要是上午忙一些，下午有时候两点你都可以走了，工作时间还是比较集中在上午，下午比较自由一些。
　　贾康涛：那一周上几天呢？
　　李亮：一周啊，基本上全上，当然你可以调休的。
　　贾康涛：哦。
　　李亮：我们每过半个月会上一次新产品，同时也会邀请专家做一次新的健康知识讲座。
　　贾康涛：那我们都需要做什么。
　　李亮：开知识讲座的时候，你们就需要全力以赴将自己的客户或者潜在客户带来，让他们来听讲座，来体验产品，当然都是免费。
　　贾康涛似懂非懂的点头。
　　李亮：不管咋样你记住一句话，因为咱们是服务老年群体的，我们是为老年人带来健康和陪伴，一定要用心，走心去服务。
　　贾康涛点点头：我记住了。
　　李亮走到门口将烟头扔到了外面，贾康涛跟着也走了出来。
　　李亮：（伸出手）那行，明天早上你早点来，先看看，然后我教你。
　　贾康涛握住李亮的手。
　　贾康涛：行，我明天会准时到的。
　　李亮：对了，记得带着笔和本子。
　　贾康涛：好的。
　　李亮拍了下贾康涛的肩膀。
　　李亮：行，今天就这样，明天见。
　　贾康涛点点头离开，李亮转身进了店里。
　　
　　21、贾康涛家 日 内
　　贾康涛端着饭菜坐在餐桌上，雅妮兴奋的拍着手。
　　雅妮：难得。
　　贾康涛拿着碗筷坐在了对面。
　　贾康涛面带笑容的看着雅妮。
　　雅妮：怎么了，那么开心。
　　贾康涛：我找到工作了，强子给我介绍的。
　　雅妮：真的嘛，这么快。
　　贾康涛开心的点点头。
　　贾康涛：销售，明天就去上班。
　　雅妮：那太好了，多少钱。
　　贾康涛：底薪两千多，百分之十的提成，反正店长说一个月差不多两三万没问题。
　　雅妮：也不指望两三万，一个月一万多也不错啊，那样咱们一个月能存下一万多，到明年十几万也差不多。
　　贾康涛：是啊，我就可以娶你了。
　　雅妮：恩，到时候我们就付个首付，就可以结婚了。
　　雅妮端起水杯。
　　雅妮：为了庆祝我的老公找到一份工作，我们以水代酒庆祝下。
　　贾康涛笑着拿起水杯，二人碰杯饮下，贾康涛一口将水全部喝完，呛了几口。
　　雅妮：你慢点。
　　
　　22、菜市场巷子 日 外
　　贾康涛背着包向保健品店走去，保健品店门口挤满了老人，贾康涛顺着缝隙侧着身子挤进了店里。
　　
　　23、保健品店 日 内
　　李亮穿着一身白大褂站在前面，给屋里的老人讲解着，头顶的液晶显示屏上显示着“肽的好处”。
　　李亮看了眼贾康涛，使了个眼神示意其先去后面办公室，贾康涛绕着李亮走进了办公室。
　　（OS 李亮大声）：人的一切活性物质都是以肽的形式存在的。人如果没有肽，也就没有活性，人没有活性，生命也将停止，人活着，也就是肽还存在，肽还在起作用，人的一切生命活动，都与肽存在有关，人如果缺乏肽，疾病就会来。人如果有足够肽，生命旺盛、健康，生命永长久。
　　（OS 李亮大声）：肽将人平常所食的各种营养物质，钙、铁、锌、锰、硒都是由肽输送到人身上各个所需部位，所有的钙类、铁、锌、锰、硒都必须与肽结合，否则就不能被人吸收，就会产生就地沉淀，而被排出体外，因此，补钙不补肽，就等于白补钙。
　　（OS 李亮大声）：所以肽就是人的健康的源泉、动力。咱们这个胶原蛋白肽，富含20多富，能够增强人体体质，促进人体体内血液循环，早晚一杯肽，健康自然来，下面让我们的助理为大家将这个胶原蛋白肽发到大家手里，现在限购阶段，每个人只能买两罐，两罐一个疗程，原本我们对外5000元一罐，这次专门为咱们社区申请的，3280元一罐。
　　外面一片激烈的掌声，老人抢购的声音越响越烈。
　　李亮走进办公室内，脱下大褂坐在椅子上端起水杯猛地喝了几口。
　　贾康涛疑惑的眼神看着外面。
　　李亮：今天这是老产品，老客户。
　　贾康涛：这个东西这么贵啊？
　　李亮：是啊，这东西特别好啊，你本子带了没，我给你培训培训。
　　贾康涛从包里掏出本子，将背包放在了墙角。
　　李亮：好，我先给你说说模式，说说我们每天要具体干什么。
　　贾康涛拿着笔在本子上记着。
　　李亮：这个不用记，你用脑子记住就行。
　　贾康涛合上本子：哦。
　　李亮：首先每天早上先去菜市场、社区发传单，让老人来咱们店里，免费领取鸡蛋、米、油，或者水果。
　　贾康涛：然后呢？
　　李亮：其次呢，主要是邀请老人来店里体验项目，当然咱们这个也比较人性化，咱们是服务老人的，所以一定要服务到精，服务到家，定期也要带着咱这些米面油、鸡蛋、水果去老人家里看望老人，平时多关心关心老人，多去照顾他们，不光是精神层面，生活上我们也要去帮助他们，毕竟这是个弱势群体，关爱老人嘛，咱们中华的传统美德，咱们一定要秉承这一点。
　　贾康涛：我明白，这是做人的良知。
　　李亮：对，主要就是去和老人打交道，每次咱们新出的产品，咱们内部就先组织学习，了解，然后带领咱们的老人来体验，试用，然后新品发布的时候，肯定有专业讲师为老人普及传播这方面的健康知识，你要记住一点，咱们所有的产品从根本上出发就是以老人的健康为主。
　　贾康涛点点头：恩，健康为本。
　　李亮：是的，其实呢也没什么话术，也没什么套路，就是好好服务老人，有产品了把老人请来，让他们来听，来体验，知识传播什么的你也不用操心，只要到店里的老人，咱们店里都会服务到最好。
　　贾康涛：那我明白了。
　　李亮：恩，说的准确点咱们有四个阶段，一是宣传期，发传单，送礼品，邀请老人来测量血压，体验项目，二是宣讲期，作为你来讲，需要先通过和老人的情感建立，了解老人的购买需求，购买能力，第二是由专门的讲师为老人讲解健康知识，或者单独传授健康方法，三是预热期，就是为了发布新品，会专门先做预热的体验活动，相关的专业知识，四是销售期，针对老人进行现场销售引导，销售，你要记住我们所有现场一定要维持好气氛和活跃……
　　[作者只公开了10000字]