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　　中国制造  经济转型  正能量  励志  创业

　　马经理：今后要两边跑，你住哪方便？
　　徐二啥：库房交了，耳房钥匙还在。
　　
　　26、厂大院 上午 外
　　徐二啥打开“总裁助理办公室”，崭新家具、办公用具齐全，新电脑、新环境。院里，员工进厂，轿车、摩托车驶入。
　　何晓燕：新衣服怎不穿？
　　徐二啥：没穿！
　　何晓燕：不好看？
　　徐二啥：不敢出门。
　　何晓燕：哼！二傻子。
　　马经理：老刘，卫生打扫一下，新加坡客人随时要来！
　　刘厂长在房间内答应，
　　徐二啥：马总，你办公室的摩托车能骑吗，我想去工地。
　　马经理：去骑吧！
　　到办公室，徐二啥找脚踏板，马经理把钥匙递来。
　　徐二啥插上钥匙、扭动，机器响起。
　　马经理：等等，先放你屋里，坐我的车去…
　　
　　27、工地 日 外
　　场景：工地开工，大棚、框架，各种车辆、推车、铲车、测量仪器，搬东西、拉材料，工人头戴安全帽来来往往，机器轰鸣人语杂乱。
　　马经理、徐二啥往里走，戴安全帽、披风衣、拿图纸男人走来，
　　风衣男：马老板好！
　　马经理：谢经理好，（对徐二啥）这是谢经理，今后你们常打交道了，（对谢经理）我的助理，工地总指挥“徐二啥”！
　　互相握手问候。
　　马经理（对徐二啥）：驻工地技术总监“赵工”。
　　赵工、徐二啥握手，边说边走。
　　谢经理：今天放线打桩，晚上开始值班。
　　马经理：把工期赶紧点，北边这块地我打算买下见综合楼，差不多还给你干。
　　谢经理：好的，谢谢马总信任，这工地年前封顶，天冷了干室内的，这样两不误。
　　马经理：你先忙，我带他们转转。
　　谢经理：我就在工地，有事随时喊我！
　　赵工：那两套房子再不拆就误事了。
　　马经理：明白…
　　
　　28、厂门口 日 外
　　一辆崭新宝马轿车停下，左右门打开，下来三位先生，满头白发男士在前，迈着稳重步伐走来，注视着“国丰彩华纺织科技有限公司”。
　　马经理（前行几步）：你好！我是马国丰。
　　秘书：我们是新加坡“万春贸易商行”，这位是郑老板！
　　郑老板（上前握手）：我姓郑，郑万春！
　　两人热情握手，郑老板分别介绍随行人员，握手问候。
　　
　　29、业务室 日 内
　　马经理：郑老板，怎么开车过来？
　　郑老板：我弟弟想要辆车就买了，办完事回去给他。
　　马经理：这位是公司副总、毛纺一厂“刘厂长”；这是总经理助理，二厂工地总指挥“徐二啥”…
　　分别握手相认。
　　郑老板：长话短说，去车间，工地看看！
　　马经理：先喝点水！
　　郑老板：出来几天了，抓紧看看。
　　马经理：老刘和小徐你俩先带郑老板去车间，然后，我和小徐陪郑老板去工地。
　　
　　30、厂区大院 日 内
　　郑老板、马经理、徐二啥走进业务室。
　　郑老板：马经理白手起家干到这样，又要扩建分厂，不容易啊…
　　马经理：还望郑老板鼎力相助！
　　郑老板：你这专利很有前景，要赶在别人前头占领市场！二厂的设备定了吗？
　　马经理：进口生产线价格太高，正在考虑。
　　郑老板：我怎感觉，你厂里技术先进产品新颖，生产条件落后，管理松散，不知道评价是否合适？
　　马经理：我是搞技术的，跟不上新形势，正逐步交给年轻人，小徐就是刚提拔的，今后生产销售有他全权负责…，先谈到这吧，中午给郑老板接风！
　　郑老板（起身）：不打扰你们，我先到宾馆住下，明天再来。
　　马经理（随起身）：总要先吃饭。
　　郑老板（转身出门）：有的是时间，留步吧！
　　
　　31、厂区院里 日 外
　　马经理：这个郑老板，饭不吃也不让安排，好像希望不大？
　　徐二啥：对项目还是感兴趣的，不过，郑老板称得上生意场的高手！
　　马经理：能闯荡到新加坡站稳脚跟，肯定有超凡的智慧。
　　徐二啥：他指出的，都正中我们的要害，即使明天能来，我们也很被动。
　　马经理：晚上琢磨琢磨，明天以你为主跟他谈！
　　徐二啥：我？
　　马经理：没什么大不了的，成了咱轻松一点，不然也照样干。
　　徐二啥：可以试试，您在跟前盯着，不合适的地方你来补充。
　　
　　32、业务室 日 内
　　徐二啥早早来到业务室，收拾妥当，拿出小本本，看、写、思索…
　　马经理：在看啥？
　　徐二啥（起身）：网上收集点资料，把考虑的问题记了点，再看看。
　　马经理：我也写了点，大概是现在的家底、发展规划、投资预算，产品优势等，谈的时候能用上，公司证件复印一份，需要时给他们参考。
　　马经理出去，徐二啥接过资料如获至宝，看、记、圈点…
　　
　　33、业务室 日 内
　　徐二啥边看边写，画外音：“昨晚休息的怎样？”“还可以！”，“这是财务科何晓燕”，“这是郑老板”，“郑老板好！”“你好”！
　　徐二啥（起身）：郑老板早上好！
　　郑老板：小伙子，马老板夸你很能干！
　　徐二啥：到企业不久，很多东西需要学习。
　　众人落座，何晓燕分送茶水。
　　马经理：聊点什么，让小徐跟你们谈。
　　郑老板：开门见山，重点把现状、发展前景和产值利润介绍一下，我作参考…？
　　徐二啥：好！受马经理指派，根据郑老板要求简单介绍，请几位参考指正，
　　时看资料，时抬头讲话…
　　徐二啥：一、公司现状：“深圳国丰彩华纺织科技公司”由原来的毛纺厂增资而来，现有员工约200人，主要是给固定客户提供原料，目前产品供不应求，广告费基本为“零”，年利润一千五百万左右…，新建纺织二厂（已开工），计划新招员工200-500人（正在进行中）…；二、产品特点：建厂初期主要生产粗毛线，后来升级为细纺，纺织二厂上马后，利用我们新开发的“细纺彩织”专利技术，直接织成纸一样薄的彩色高档毛料，鲜艳夺目、永不褪色、立体感强；三、市场前景：随着生活水平提高，人们对吃、穿越来越讲究，大有逐步回归自然趋势，服装面料业正发生着奇妙的变化，化纤合成类产品逐步被人们淡化，天然丝绸越来越受青睐，纯棉和毛料逐渐成为中、高收入群体的首选，所以，我们的纯毛细纺＋彩织技术，将是未来几年发展的黄金旺季；四、合作意向：在建的纺织二厂，地基已打好，先建钢架结构厂房，现有资金5千万，足够了…，如能合作，二厂按四层标准楼扩建，再上自动化生产流水线需资金8千万元，还有计划买地、建综合楼，把管理、业务、生活集聚在一起，大约需资金1.2亿元，投产后，保守年利润接近一个亿，可能还会更高…
　　徐二啥讲完，全场沉默片刻，郑老板、马经理不约而同鼓掌。
　　郑老板：不愧是年轻有为，小伙子几句话我全明白了。
　　马经理：我现在两手准备，一是凭现有能力稳扎稳打，二是你我合作全面出击！
　　郑老板（看记录）：情况基本了解，意思是有2亿元的缺口？
　　徐二啥：马经理、郑老板，我还想说一句，毛纺厂的主要原料“羊毛”，淡旺季差别特别大，前段时间我管仓库就发现价格一天比一天高。
　　马经理：这很正常，过几天还得涨价！年前年后谁剪羊毛，还不把它冻死？
　　徐二啥：网上查了价格，每年5-6月羊毛最充足、价格最低，大概比淡季要低几元钱，我建议，既然机器开动就离不了原料，适时适量的库存点，节省成本即是一笔不小的利润，又能保证生产…
　　郑老板：押库存，需要多少资金？
　　马经理：现在一厂的情况，库存三个月大概2千万多点，新厂设计规模大一倍。
　　郑老板：综合楼预算资金1.2亿，能用这多吗，据了解，深圳地价不算太高？
　　马经理：郑老板是不知道今天的深圳，有钱有权的本地、外地人，都把深圳看成了风水宝地，地价一天一个价的涨，我前两年买的那块地，现在就有人给5千万，我不卖，卖掉就买不回来了！
　　郑老板：卫生间在哪？
　　马经理：小徐，带郑老板去！
　　
　　34、业务室 日 内
　　徐二啥、郑老板有说有笑进来，郑老板示意秘书从档案袋拿出一叠文件。
　　郑老板：按计划，大概要投资2.5亿，我这辈子估计也就拼这一次了，问题不大！做生意毕竟图的是回报，现在谈谈股份，利润对半分怎么样？
　　徐二啥：郑老板，对半是不可能的，也不符合惯例，
　　马经理：郑老板知道我这专利值多少钱吗？去年就有人给2千万，再说了，我按第一方案走，新厂投产，一年左右就能赚回来。
　　徐二啥：我们现有的技术、场地等资源也都是不动产投资，按2:8你看怎样？
　　郑老板（很不爽的看徐一眼）：开玩笑（起身离开桌案）！我大老远为这几个钱跑来？
　　徐二啥（也起身陪步）：我们正运行的企业，你注入资金只是起点高点，发展快点，你可是要长期坐等分红的，即使需要资金我们去银行贷款，只需付少量利息就够了，要不，按3:7您在考虑下。
　　郑老板（转身回座）：这不是卖青菜，没必要斤斤计较，就按3.5:6.5成交！
　　马经理（松口气）：就这样吧，要明确的是，不涉及毛纺一厂！
　　郑老板：我也要说明，只限你我两股，不再牵扯其他利益人…，谈到这，我不得不问一句，听你讲的全是形势大好，国内制造业的日子真的这样吗？…
　　全场气氛悄然紧张，片刻，
　　马经理：小徐你收起来，我回答这个问题（起身）…说实话中国制造业现状很不乐观，原以为郑老板不可能没有耳闻，才没单独讲出来，绝对不是刻意隐瞒你…！明知不景气我为啥要扩建？中国制造的大旗下，不少企业貌似红火，其实早就弱不禁风，他们埋怨的理由，无非是‘房租高、工资高、材料贵成本高’，依我看根本问题是产品没有竞争力，利润低赚的少，就像家庭过日子，自己没本事偏怪老婆不会过日子，孩子不会俭省节约，你真不能挣钱，他们都把脖子扎起来也富不了…！
　　做生意靠智慧和勇气‘赚钱’，前朝有位一流的军事家姜子牙，做生意却一窍不通，他贩猪羊快，贩羊猪快，猪羊一起贩，万岁传旨禁宰杀，结果赔的一塌糊涂，现在很多人仍如出一辙，梨好卖就栽梨树，桃子滞销把桃树砍了，我偏要关键时刻赌一把，无非冰火两重天…
　　郑老板：凭豪言壮语，不足以支撑你逆向投资的决定？