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　　职场  初心  成长  励志

　　该故事述说着80、90后的一代很多人在成长的过程的那些遇见，那些错过，那些工作时被迫咽下的苦涩的泪水，那些多年以后回头想起觉得自己走过来的那些不可思议的坚持。

　　1-1、东钱湖——日/外
　　⊿ 【Dissolve to】青山环抱，绿水相依的东钱湖风景，湖水如镜，清澈见底，白鸟点点，游船片片。
　　一片望不到边际的泱泱湖水，依湖而建的别具风格的酒店村落低层建筑和私人别墅。
　　⊿ 【镜头摇下】汽车沿着环湖公路蜿蜒向东而行，芊芊青草，丝丝垂柳。
　　
　　1-2、酒店/地面停车场——日/外
　　⊿ 王智杰停好车，刚下车关上车门，手机响起，王智杰接起电话。
　　⊿ 字幕：XX酒店副总经理 王智杰
　　王智杰：凌总，我刚到，马上上来，好，一会儿见。
　　
　　1-3、酒店/（例会）会议室——日/内
　　⊿ 王智杰走进会议室，众人正在等候。王智杰走到凌志峰身旁将文件递上。
　　⊿ 字幕：XX酒店总经理 凌志峰
　　⊿ 王智杰再将一个U盘递给凌志峰旁边的座位上的同事。
　　⊿ 字幕：XX酒店人事总监 应鹿
　　⊿ 应鹿接过U盘，熟练地操作电脑，会议室内的投影仪上显示了KL集团的资料信息。
　　⊿ 王智杰坐到凌志峰旁边的座位上，向会议室参会的人员进行介绍。
　　王智杰：KL，全称KL旅业集团，它是一家以酒店业为主导产业，房地产业为支柱产业的大型企业集团。
　　…………据资料显示该集团拥有总资产将近300多亿，实力雄厚。他们的酒店业已经建立起连锁管理体系，
　　…………正以强劲的势头加快连锁化经营的步伐。
　　…………目前正在全力拓展打造的主题系列就是面向全国的温泉酒店。
　　蓝 慧：目前就宁波市整个地区来说，只有3家温泉酒店，我们XX酒店不管从地理位置，周边环境资源，
　　…….酒店的新旧年份甚至还有酒店经营的营业报表各方面来进行对比，
　　…….我们酒店都将会是成为他们收购的最大可能性。
　　⊿ 字幕：XX酒店总经理助理兼营销总监 蓝慧
　　应 鹿：但是KL他们对于此次收购的意向还并不是很明确，至于收购价更是无从得知，所以还是不要太乐观的好。
　　⊿ 应鹿说完，眼神正面对视蓝慧，两人眼神均很犀利。
　　蓝 慧：应总监，您在酒店也是有股份份额的，如果此次收购成功，对您也是百利而无一害，
　　…….所以建议您还是保持乐观比较好。
　　⊿ 凌志峰看了看左边的应鹿，又看了看座位右边的蓝慧，无奈地叹了叹气。
　　凌志峰：区奇，说说你的看法。
　　⊿ 区奇转过脸看向了凌志峰。
　　⊿ 字幕：XX酒店房务总监 区奇
　　区 奇：凌总，要不先听听其他人的意见。
　　
　　1-4、城市空境/CBD——日/外
　　⊿ 城市车水马龙，高楼大厦鳞次栉比，其中一栋CBD大楼引入视线……
　　⊿ 字幕：KL集团总部
　　
　　1-5、KL集团总部/董事长办公室——日/内
　　⊿ 办公室明亮宽敞，落地窗外是高楼大厦，办公室一分为二，进门的左边是大气上档次的办公设备及办公桌，
　　右侧则是高设备会议桌，会议桌的尽头是最新的视频设备。
　　⊿ 会议桌的两侧分坐着几个重要部门的总监，主位坐着稳重威严的KL集团董事长。
　　⊿ 字幕：KL集团董事长 柯律
　　柯 律：Staner，开始吧！
　　Staner：好的，董事长！
　　⊿ 字幕：KL集团酒店事业部-宁波地区总负责人 斯丹琦
　　Staner：各位，你们手上收到的这份材料是关于我们接下来在宁波地区计划收购的XX酒店的基础信息。
　　…………XX酒店从2019年4月份开始挂出出售信息，挂出的售价是3.5亿人民币，
　　…………但是根据我们在宁波的酒店管理体系的可靠调查显示，
　　…………XX酒店的营业报表是从2018年3月份就开始出现了严重缩水，他们勉强支撑度过到了2019年，
　　…………从去年19年4月份挂出出售信息开始，并没有太大意向的收购方与他们进行洽谈，
　　…………宁波酒店业内有人表示他们挂出的售价远远高出他们酒店实际价值的0.8倍以上。
　　…………今年2020年因为疫情的原因，全国的旅游业、酒店餐饮等均受到最大程度的损失影响，
　　…………所以不久前他们更改挂出售价为3.2亿，
　　…………我个人认为这个更改后的出售价格依旧不太符合它实际被收购的价值。
　　柯 律：法务部的信息呢？
　　法务总监：我们对该酒店进行了产权调查，XX酒店拥有全产权、无债权债务纠纷，他们是整体出售，
　　…………目前疫情解封，处于正常经营阶段，所以从以上的相关信息显示，对于收购XX酒店在法务上没有什么问题。
　　柯 律：此次计划收购，财务部的相关风险评估出了吗？
　　财务总监：柯董，我们财务部已经做了初步的评估。
　　…………首先，从资金保证和集团有关的资金来源，我们并不存在融资风险。
　　…………其次，从宁波地区整个酒店的财务运行体系分析，收购后将XX酒店实现财务协同，应该能达到预期效果，
　　…………不会使其自身的业绩遭到严重影响，所以财务整合风险应该也不是问题。
　　…………但是，关于定价，目标酒店有价值风险。另外，支付风险是与融资风险、定价风险密切相关的，
　　…………虽然我们的融资风险很小，但目标酒店的价值会出现定价风险，所以支付风险也在一定程度是存在的。
　　…………最后，关于支付风险方面，虽然资金流动性问题不大，但目标酒店的A级总监中级管理层及
　　…………A级以上的总经理室的3名高级管理层，共有8名人员，他们手上都有股权份额，
　　…………所以关于收购目标酒店后的股权稀释方面也会有一定的风险。
　　
　　1-6、酒店/（例会）会议室——日/内
　　⊿ 凌志峰双手握在胸前，看了看会议室中的众人。
　　凌志峰：所以，你们对于KL计划收购酒店都很有把握？
　　应 鹿：最有把握的应该是蓝总，她对营销报表很有信心不是吗？
　　蓝 慧：应总监，咱们手上的股份份额是一样的，被收购的信心应该也是等同的。
　　应 鹿：可是毕竟您才是营销总监呀，酒店最具价值的不就是市场和销售精英。
　　⊿ 其他总监看见蓝慧的脸上黑下了脸，神情很不好看。
　　
　　1-7、KL集团总部/董事长办公室——日/内
　　⊿ 柯律手托在桌上，扶着下额细听着。
　　HR总监：我们对XX酒店的人事动态做了深入了解，该酒店从试营业到2017年的人事变动相对来说还比较正常，
　　…………但是2018年开始，大部分的主力级人员出现了离职状态，尤其是最为重要的市场销售部，
　　…………目前整个销售部剩下的人员当中只有4名在职人员是当初开拓市场的元老级员工，
　　…………其中包括总经理助理兼营销总监蓝慧，营销副总监戴玲，还有1名外勤销售和1名内勤销售，
　　…………剩余所有人员全部是后来陆续断断续续更换入职的新员工，而且基本都没有稳定的客户市场。
　　柯 律：你的意思就是说目标酒店中最有价值的营销部其实已经名存实亡？
　　⊿ 柯律看向了右边座位上的秦贞。
　　柯 律：秦贞，你怎么看？
　　⊿ 字幕：KL集团总部市场营销总负责人 秦贞
　　秦 贞：从实践中总结出的管理结论是：
　　…….任何一个酒店都是销售为王，酒店的运行部门其实就是销售部的后勤服务，
　　…….说的再直白一些，酒店其他部门就是靠销售部养活的，而养活销售的就是市场客户，
　　…….一个酒店的价值高低取决于市场客户的稳定来源，
　　…….而市场客户的稳定取决于酒店销售人员对市场客户维护的水平，
　　…….目标酒店从2018年开始出现严重的业绩下滑，销售人员又出现大浮动换血，
　　…….可见在计划收购的价值上确实有待估价。
　　柯 律：Staner，有没有调查过关于2018年之前的销售部的业绩数据和人员资料。
　　Staner：有的，柯董。各位，请看大屏幕。
　　
　　1-8、酒店/（例会）会议室——日/内
　　⊿ 会议室内氛围有些紧张。
　　蓝 慧：区总监，大家都发表了，你也该说说你的看法了。
　　区 奇：凌总，王总，蓝总，我有一个小小的建议，不知当说不当说。
　　王智杰：现在这个时候，有什么不当说的。
　　区 奇：其实一个酒店最重要的价值就是稳定的市场客户来源，而能够保障市场客户稳定的最主要的是销售部。
　　…….从18年开始，我们酒店的市场开始逐渐不稳定，业绩也严重下滑，如果KL要从这方面评估定义的话，
　　…….我们可能不被收购的风险就会很大，所以……
　　⊿ 区奇不安定的眼神看了看蓝慧，凌志峰看到了区奇的迟疑。
　　凌志峰：现在这样的困难期，大家都是抱团取暖的，你有什么想法尽管说来听听。
　　区 奇：所以如果销售部当年那个不败的百万销售冠军回来的话，有没有可能帮我们稳住市场客户？
　　⊿ 话音一落，众人齐刷刷地都看向了蓝慧。
　　
　　1-9、KL集团总部/董事长办公室——日/内
　　⊿ Staner对着视频中的人物向众人介绍。
　　Staner：XX酒店于2014年3月10日进行试营业，5月1日酒店客房正式营业，温泉试营业，6月10日温泉正式营业。
　　…………在XX酒店6月10日温泉正式营业之后，XX酒店销售部实施销售排名。
　　…………下面要介绍的是XX酒店销售榜上出现过的最有影响力的4名销售冠军：
　　…………第一位创下销售冠军的外联销售叫李传龙，
　　…………于2013年10月酒店开荒之时入职，在职期间负责上海区域客户市场，兼带江苏市场。
　　…………他是在XX酒店销售部实施销售排名开始的第一个月，也就是2014年6月份创下业绩产值39.6万，
　　…………成为第一位销售冠军，在接下来的7月份创下44.8万业绩产值，连任冠军，