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　　爱拼才会赢

　　颜：还没有想好。
　　老板：兄弟，说句不好听的话，你永远都不可能会调查明白的。
　　颜：什么意思？
　　老板：你不进行实际操作，永远都会停留在理论上。
　　颜：你也很厉害？
　　老板：我也是高中毕业，差几分没有考上大学。
　　颜：所以，这些知识，也可以用上？
　　老板：不错。
　　颜：能用什么？
　　老板：就拿小推车来说吧。拉车和推车，哪一个更省力？
　　颜：我还真不知道。
　　老板：是拉车更省力。说白了，是因为拉车的时候，杠杆的距离更远，作用力更大；而推车的时候，杠杆的作用在车把上。
　　颜：这是什么道理？
　　老板：什么道理？是物理。还有，实践出真知，你知不知道？
　　
　　9、午 内 颜丹骅家
　　颜丹骅和颜妻一起吃饭。
　　妻：不等豪玉了？
　　骅：不等了，先给他留点饭菜。豪东和豪忠今天走的时候，你给了多少钱？
　　妻：你怎么现在才问？
　　骅：我也想问，但是，他们会听我的？住校我是支持的，这样可以养成他们独立的性格；再说，还有几年就考大学了，这对他们只有好处，没有坏处；可他们花钱有些太多了。
　　妻：也不多，这是正常的消费。
　　骅：正常消费我不反对，就是担心他们会上网的。
　　妻：他们可没有能多的钱上网。再说，他们已经够省心的了，你还不如操心操心豪玉的事情。
　　骅：已经不可能让他改变主意了。
　　妻：就这样继续下去？
　　骅：让他闯荡一下再说，等他碰壁之后，就会很自然地回头了。
　　
　　10、午 外 集市
　　颜豪玉和肉摊老板依旧在交谈。
　　颜：我知道。
　　老板：所以，你应该是做了之后，才会知道这里面的事情。我也不瞒你，就像我刚开始时候一样，看别人杀猪卖钱挺好的，我也眼红，也杀猪卖肉，但是，别人赚钱，我却赔钱，而且还不知道我为什么会赔钱。所以，我就停了一段时间；但是，我很不甘心，就又一次拿起了杀猪刀，开始卖肉；还是赔钱，只不过第二次赔钱比第一次少了很多。父母埋怨，我还是不甘心，于是有了第三次杀猪。兄弟，你知道我第三次杀猪卖肉的时候，赚了多少钱？
　　颜：你这是难为我吗？我怎么可能知道？
　　老板：我赚了五块。就是这五块，我才开始摆肉摊，毕竟这是好的开始。兄弟，如果你想做，就必须做好赔钱的准备。
　　颜：你不怕我杀猪卖肉？
　　老板：这里这么多卖肉的，多你一个，你觉得是多？还是少你一个，你觉得还是少？
　　颜：你这么有信心？
　　老板：有信心和没有信心都是一样的。而且，你必须能够承受的是，你赔钱之后的事情。
　　颜：赔钱之后，不要再爬不起来就行？
　　老板：对。摔倒了必须自己爬起来，那才是好汉。
　　颜：爱拼才会赢？
　　老板：对，爱拼才会赢。
　　
　　11、午后 内 颜丹骅家
　　颜丹骅和颜妻看着颜豪玉狼吞虎咽地吃着东西。
　　妻：慢点，别噎着。
　　骅：没有和你抢。
　　颜（咽下口中食物）：饿了。
　　骅：早一点回来就好了。
　　颜：问了一些事情，和一个肉摊老板交谈了一下。
　　骅：结果好像你很高兴？
　　颜：他告诉我，实践出真知。调查研究，永远都是理论上的东西，永远不可能是实践。
　　妻：这话很有道理。
　　骅：你决定了？
　　颜：对。
　　骅：你好像还有什么话没有说？
　　颜：对。他说了很多，最重要的是，爱拼才会赢。
　　妻：爱拼才会赢？什么意思？
　　骅：爱拼才会赢？
　　
　　12、下午 外 农家
　　颜豪玉正在一户农家讲价格。
　　颜：太贵了。
　　男：不贵了。
　　女：我们出了力，只是收获这么一点，你就当是可怜可怜我们，行行好，价格也得高一些，你怎么忍心看我们白白出力？
　　
　　13、下午 外 地里
　　颜丹骅和颜妻正在干活。
　　妻：豪玉也不知道怎么样了。
　　骅：这一次能够少赔钱就是好事了。
　　妻：你不相信他？
　　骅：不是我不相信他，而是这是他第一次做生意，什么经验都没有，怎么可能会赚钱？
　　妻：还真是。
　　骅：还有，他显得有些着急和慌张了。
　　妻：着急我知道，慌张是什么样？
　　骅：我说的是他的心乱了，很容易出错的。
　　妻：你这么说，我就知道了。
　　骅：忙中出错，这个时候，他出错是很容易的。
　　妻：你为什么不提醒他？
　　骅：不是我不提醒他，而是有些事情，他必须是亲身感受，才会记忆深刻，才会不可能再犯同样的错误。
　　妻：这么说，做买卖真的是很不容易？
　　骅：你说呢？
　　妻：还有什么？
　　骅：再一点，就是必须沉住气。
　　妻：沉住气？
　　骅：每逢大事有静气，绝对不是说说的。如果这个时候，他沉下心来看看书，那就成了。
　　妻：他怎么可能会静下心看书？
　　骅：所以，他会失败，也是注定的。
　　
　　14、日 外 集市
　　集市上，人流密集。
　　颜豪玉开始摆东西叫卖着，旁边的肉摊老板看着。
　　
　　15、日 外 路上
　　颜丹骅赶着马车，而颜妻坐在车里，车在行进着。
　　妻：不知道豪玉现在怎么样了。
　　骅：我估计是没有成功的可能性。
　　
　　15、午 外 集市
　　集市上，人流疏淡。
　　颜豪玉和肉摊老板正在教交谈。
　　老板：兄弟，今天怎么样？
　　颜：不怎么样，可以说，很不好。
　　老板：剩了这么多的货物？
　　颜：对。
　　老板：你有没有想过你失败在什么地方？
　　颜：还没有时间思考过。
　　老板：你的货物拿的时候，就是三块？
　　颜：啊？你怎么知道？
　　老板：今天上午，你卖货的时候，很容易就泄露了你的底子。
　　颜：我泄露的？
　　老板：我不是神仙，不可能知道你拿货的具体价格，唯一的可能，就是你说话的时候，让我听到了，所以，我根据你的话做出了判断。
　　颜：让我想一想。（过了一会儿）就是那对母女过来买东西的时候？
　　老板：对。她们和你讲价的时候，你当时说了一句什么？
　　
　　16、【闪回】上午 外 集市
　　集市上人头攒动。
　　一对母女站在颜豪玉的摊位前面买东西。
　　母：这个东西怎么卖？
　　颜：六块。
　　母：太贵了。
　　女：价格低一点，我们多买一点。
　　母：三块。
　　颜：三块？我连本钱都出不来。
　　【闪回完】
　　
　　17、午 外 集市
　　集市上，人流疏淡。
　　颜豪玉和肉摊老板正在教交谈。
　　颜：就是这个时候，我泄露了底？
　　老板：对。
　　颜：我也可能活说假话的，你怎么知道判断的？
　　老板：这里面的事情，我不想说出来，你自己去想。
　　颜：对了，你怎么知道她们两个是一对母女？
　　老板：看一眼你就会知道的，这里面没有什么难的。
　　颜：我还是有些不懂。
　　老板：你和我刚开始做生意一样。
　　颜：什么都不懂，就毛毛躁躁地闯进来，莽莽撞撞地开始做生意？
　　老板：对，但是，这是做买卖的人所必须的经历。就拿你来说，你的货物拿的有些贵了。
　　颜：我不擅长讲价。
　　老板：但是，你必须学会讲价，这关系到你的利益。
　　颜：还有什么？
　　老板：还有，你的东西没有卖相。
　　颜：没有卖相？
　　老板：我不知道你注意到没有，别人的东西都是什么样？
　　颜：我还真的没有注意到。
　　老板走了过去，开始摆弄颜豪玉的货物。
　　老板：你现在再看看。
　　颜（看着摆放整齐利索的货物）：我怎么没有想到？
　　老板：所以，这里面还有很多东西你要学会的。