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　　爱拼才会赢

　　颜：我知道。
　　老板：如果你觉得难，就不要做生意了。
　　颜：我会坚持下去的。
　　
　　18、下午 内 颜家
　　颜豪玉正在看书，颜丹骅和颜妻走了进来。
　　颜（放下书）：三叔，三婶？
　　妻：我们过来看看。
　　颜：你们是不放心？
　　妻：当然是不放心了。
　　骅：你毕竟是第一次做买卖。
　　颜：我知道了。
　　骅：现在感觉怎么样？还想继续做买卖？
　　颜：对。我已经开始做了，就必须做到底。
　　颜丹骅和颜妻各自拿着凳子坐了下来。
　　骅：你觉得买卖好做吗？
　　颜：不好做。
　　骅：不好做你还做？
　　颜：不好做，我也必须是做下去。这里面的学问很大，我对这些有兴趣。
　　骅：这里面有什么学问？
　　颜：不是一句话两句话就能够说得过去的。
　　骅：什么意思？
　　颜：卖东西，必须会卖，而不单单只是吆喝。
　　妻：这还用你说？
　　颜：可我才刚刚知道的。
　　骅：你三婶想要告诉你，但是我不让。
　　颜：为什么不告诉我？
　　骅：你只有亲身经历，才会感觉深刻的，才会知道这里面的所有的一切。
　　颜：还有一个人也是这么告诉我的。
　　骅：这个人值得你深交，你可以把他当成朋友。
　　颜：好的，三叔。
　　
　　19、日 外 集市
　　集市上，人流攒动。
　　摆着地摊的人不断吆喝着，不断有人问着价钱，有的人在买着东西，或者有的的人在卖着东西。
　　颜豪玉正在摆着地摊，卖着着黄瓜。
　　一个人（过来）：这东西怎么卖？
　　颜：五元。
　　那人：太贵了。
　　颜：这是好货，你可以在整个市场看一下，有没有我这样的货。
　　那人：便宜一点。
　　颜：我总不能赔本吧？
　　那人：商量一下，四元。
　　颜：这可不行。
　　那人：这样吧，我们一家让一步，四元五？
　　颜：好。（把货用秤秤好，装好，递给那人）你的黄瓜。
　　那人付钱，转身离开。
　　颜（看着货物，过了一会儿，才再一次开始吆喝）：便宜了，五元五的黄瓜·······
　　
　　20、日 外 地里
　　颜丹骅和颜妻一起摆弄着地。
　　骅：不知道豪玉怎么样了。
　　妻：你爱操心。
　　骅：我是他三叔，怎么可能不操心？
　　妻：我说的是，现在不是你操心的时候。
　　骅：什么时候应该操心？
　　妻：等他碰壁回头的时候，就是你操心的时候。
　　
　　21、日 外 集市
　　集市里，依旧是人头攒动。
　　颜豪玉已经卖完货物，开始收拾东西，然后随着人流，开始挨个看货物，不是询问者。最后到了肉摊的旁边，和肉摊的老板交谈起来。
　　老板：今天看样子收获不错？
　　颜：是的，应该说是很好。
　　老板：货好，就很容易销售出去的。
　　颜：还有，价钱的关系。
　　老板：价钱的关系？你说说看。
　　颜：说通了，很简单的。我卖的东西，是三块，但是，直接喊三元，他们就会讲价，我三元也不可能卖出去。但是，如果我喊三元五，很有可能三元就会卖出去。
　　老板：这是习惯，就是抹零的习惯。就像是你买东西一样，一般也是不原因算零钱的，所以，通常是把零钱抹去，这样你就很容易接受；很多时候，即使是你买东西的收获，你并不在意整钱，而在意零钱。所以，现在，你做买卖，怎么可能会不注意这一点？
　　颜：这倒是。
　　老板：你这才是刚刚开始。
　　颜：还有很多学问，我知道的。
　　老板：还有，最起码的一点是，这个人是不是来买东西的，是不是直奔你的东西而来，你只要看一眼，就会知道的。
　　颜：我可看不出来。
　　老板：所以，你现在的火候还不到家。
　　颜：这叫察言观色？
　　老板：对。（看着一个人过来）兄弟，你看着，我的生意上门了。
　　颜：他来卖肉？
　　
　　22、午 内 颜丹骅的家
　　颜丹骅和颜妻正在桌上吃饭，而旁边放着碗。
　　骅：豪玉还没有回来？
　　妻：没有回来。如果回来，他恐怕就会和我们打招呼的。
　　骅：不错。
　　这时，颜豪玉拎着猪肉走了进来。
　　骅：三叔。
　　妻：过来吃饭。
　　开始往空碗里面盛饭。
　　颜：好。
　　把肉递给颜妻，颜妻接了过去，转身去把肉放好；而颜豪玉端起碗来吃饭。
　　骅：饿了？
　　颜：饿了。
　　妻（回来）：怎么样？
　　颜：还可以。头几天都没有赚钱，反而赔钱了，我不甘心，今天终于赚钱了。
　　骅：啊？前几天没有赚钱？
　　颜：对啊。
　　骅：你不是说赚钱了？
　　颜：我不是怕你担心吗？
　　骅：我是你三叔，你这是跟谁学的报喜不报忧？
　　颜：三叔······
　　骅：以后不许这样。
　　颜：好，三叔。
　　妻：今天赚的多吗？
　　颜：还可以。做买卖，我们一直都想得太简单了。
　　妻：如果买卖好做，就没有种地的人了。头几天，我还和你三叔说，你很有可能没有赚到钱。
　　颜：你们知道？
　　骅：你以为我们不知道？
　　
　　23、日 内 颜家
　　颜豪玉正在捧着一本破旧的《三国演义》看着，颜丹骅走了进来。
　　颜：三叔？
　　放下书。
　　骅：嗯，你心情不错，还有心思看书？
　　颜：这可是买卖的圣经。
　　骅：你三叔识字，这就是一本《三国演义》，和做买卖有什么关系？
　　颜：诸葛亮是怎么把他自己卖给刘备的？这就是学问。
　　骅：你说的好像有道理。
　　颜：做买卖说白了，就是把自己卖出去。
　　骅（坐了下来）：我不知道你说的有没有道理，但是，我们祖上可没有买卖人，也没有发过财的。
　　颜：凡是总有一个开头。
　　骅：我过来看看。有事情要问你。说实话，我担心你是打肿脸充胖子。
　　颜：我不可能一直都是做赔本买卖然后告诉你是赚钱的。我也是在摸石头过河。
　　骅：这话我听过，好像并不是你说的的。
　　颜：不管是谁说的，这话对不对？
　　骅：对。
　　颜：对了，三叔，我本来还想找你的。
　　骅：什么事？
　　颜：我觉得你们也可以做生意的。
　　骅：我的心可没有那么大。
　　颜：这件事情我想过了······
　　骅：等你赚钱再说。
　　
　　24、日 外 市场
　　集市里，人流川流不息。
　　颜豪玉卖着东西，同时和肉铺老板交谈着。
　　老板：现在怎么样？
　　颜：摸着门了。
　　老板：效果怎么样？
　　颜：还是有赚有赔。
　　老板：买卖买卖，当然是有赚有赔。
　　颜：但是，我只看到你赚钱了。
　　老板：你是没有看到我没有卖完的猪肉放进冰柜里面的时候。
　　颜：你也有这个时候？
　　老板：当然有了，你以为我只是数钱？
　　颜：对啊。
　　老板：那是赢家，而不是做买卖。
　　
　　25、日 外 颜丹骅家的门前
　　颜丹骅和颜妻正从玉米棒上剥玉米粒。
　　妻：豪玉这几天看样子收入不错？
　　骅：是很不错。