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　　爱拼才会赢

　　颜：三叔，你买东西的时候，是不是也要看东西是否干净，或者说是否精致？
　　骅：对。
　　颜：这就是卖相。
　　妻：卖相这么重要？
　　骅：开始的时候，我也不懂。拿来桃子，直接就开始卖。这根本就不行。
　　妻：桃子不是直接卖吗？
　　骅：桃子的表面上是有一层白毛？
　　颜：这层毛掩盖了桃子的本来面目，所以，看上去，桃子很不好看。而把这一次白毛擦干净，桃子就显得很水灵，看上去也很有食欲。
　　妻：如果白毛在上面，掩盖了桃子的本来面目，是桃子变得很难看？
　　颜：对。
　　骅：如果是很难看，就会卖不动？
　　颜：对。
　　骅：知道了。
　　妻：我们做一个橱柜，还得刷上油漆？
　　骅：当然是必须刷上油漆。
　　颜：最好是白色，一目了然。
　　骅：还有什么？
　　颜：再就是安全。
　　骅：不就是油炸食品吗？有什么危险？
　　颜：油，见火就很有可能会着了。
　　妻：我会注意的。
　　颜：你们用液化罐。
　　骅：这不用你告诉我们，我们知道的。
　　
　　45、下午 内 肉铺老板家
　　穆科峰和肉铺老板在交谈。
　　峰：好啊。
　　老板：你知不知道廉耻？
　　峰：这是你愿意的，关我什么事？
　　老板：我服了你。世界上，哪有你这样的人。
　　峰：我也不想。
　　老板：你缺这两个钱？
　　峰：关键是读书真的没用的。
　　
　　46、下午 内 颜家
　　颜豪玉和颜丹骅、颜妻等三人依旧在交谈。
　　妻：豪玉，你下一步要做什么？
　　颜：我也不知道，想出去走走。
　　骅：出去看看也好。
　　妻：你不要扩张的太快。
　　骅：他还扩张呢？有本钱吗？
　　妻：这倒是。
　　骅：我们三个人一起做油炸食品的生意？
　　颜：三叔，你觉得我我们一起能够合作多久？
　　妻：我觉得会一直合作下去的。
　　骅：这是不赚钱，如果是赚钱，就是起纠纷的。
　　颜：对。
　　妻：我们是母子关系的，怎么可能？
　　骅：即使是亲母子也很有可能会因为利益起冲突的。我觉得豪玉说得对。
　　妻：好吧，你自己做你的生意。
　　骅：我不想拦你，只是想要告诉你，往前走，不后悔。
　　颜：我知道了，三叔。
　　
　　47、上午 外 集市
　　人头攒动，人来人往。
　　颜丹骅和颜妻正在做生意，前面围满了人。
　　颜妻合不拢嘴，不断找钱、收钱。
　　
　　48、上午 外 路上
　　颜豪玉骑着自行车，不断打听着路。
　　
　　49、中午 内 颜丹骅家
　　颜丹骅和颜妻数着钱。
　　颜：啊？这么多？
　　妻：我数了三遍，如果不是准备的少了，我估计现在我们还在那里做生意。
　　颜：怪不得豪玉让我们做这个生意。
　　妻：这么赚钱，他自己怎么不做？
　　颜：他的心野了。
　　妻：他想做大的买卖？
　　颜：对。好了，你该做饭了，我饿了。
　　妻：我也很累。
　　颜：我们买一些熟食就好了。
　　妻：马后炮。
　　
　　50、中午 外 路上
　　颜豪玉骑着自行车在往回走，忽然感觉不对，下了车，看看车胎，捏了一下，瘪了，只好推着前行。
　　
　　51、傍晚 内 颜丹骅家
　　颜丹骅正在吃饭，颜妻也拿起碗，不时看着外面。
　　妻：豪玉怎么还不回来？
　　骅：我也正想呢。
　　颜妻低头盛饭。
　　颜豪玉走了进来。
　　妻：豪玉？
　　颜：是我，三叔、三婶，我回来了。累死我了。
　　妻：饿了吧？快吃饭。
　　颜：好。
　　坐在炕沿上，端起碗就开始吃饭。
　　骅：怎么这么久？
　　颜：别提了。
　　嘴里有着食物，有些含糊地说。
　　妻：你慢点。
　　骅：你中午没有吃饭？
　　颜（咽下口中食物）：舍不得钱，就不吃，我想回来吃。谁知道走到半路上，车胎没气了，原本是我骑车，这可倒好，车骑我了。
　　骅：意外的事情，谁也不知道会什么时候发生的。
　　颜：对。三叔，你们今天看样是大丰收？
　　骅：这倒是。出乎意料。
　　妻：我以为面和多了，谁知道这么好卖？
　　颜：我估计你们也就是领先一两个月。
　　妻：别人也会干？
　　骅：你不眼馋别人赚钱？
　　妻：这倒是。
　　颜：关键是质量，和卫生。
　　
　　52、傍晚 内 肉铺老板家
　　肉铺老板和妻子、孩子正在吃饭。
　　妻子：你这几天不喝酒？
　　老板：不喝了。
　　妻子：改邪归正？
　　老板：看样子你还不高兴？我喝。
　　妻子：我想知道是什么原因你突然就不喝酒了？
　　老板：我告诉你，是因为颜豪玉说的。
　　
　　53、傍晚 内 颜丹骅家
　　颜豪玉和颜丹骅、颜妻等三人正在吃饭。
　　妻：质量、卫生？
　　颜：对。
　　妻：你说说。
　　颜：质量，就是重量和品质上，你绝对不能糊弄，否则顾客当时不说什么，下一次绝对有可能不再过来买。还有，重量不能少了。
　　骅：这一点我知道。
　　颜：再就是卫生。他们买的东西，是往嘴里吃的，尽管我们农村没有城里人讲究的多，但是，他们看到你们卖东西的工具是脏的，很容易引起他们的反感。
　　骅：没错。
　　妻：很多时候，大人不一定会吃，很有可能会是孩子嘴馋的，如果我们看上去卫生就不行，就是脏兮兮的，或者说是，我们的东西不够干净，他们孩子吃坏了肚子，很有可能就不会再过来买。
　　骅：对。即使是明面上，我们的工具保持干净，看上去很舒服，也会有很多人过来买的。
　　妻：对。
　　颜：所以让你们用白沙蒙着，用玻璃做橱窗，目的就是让他们看着放心，买的放心。
　　妻：啊，我知道了。没有想到买卖要注意到这么多的事情。
　　颜：所以，你们如果一直是保持质量和卫生的话，即使是以后有了竞争，你们也有了固定的客户，他们是不可能会竞争过你们的。
　　骅：这话有道理。对了，你想要从哪里干起？
　　颜：我这些日子还需要一段时间看看。
　　骅：还是看市场？
　　颜：对。
　　妻：什么意思？
　　
　　54、傍晚 内 肉铺老板家
　　肉铺老板和妻子、孩子正在吃饭。
　　妻子：颜豪玉？他好像要干别的买卖？
　　老板：你知道？
　　妻子：不是我知道，而是猜到的。
　　老板：猜到的？
　　妻子：他这个人看上去就不是安分的人，怎么可能会守着摊位卖东西？
　　老板：他到底是想要做什么？
　　妻子：现在还摸不清情况。
　　
　　55、傍晚 内 颜丹骅家
　　颜豪玉和颜丹骅、颜妻等三人正在吃饭。
　　颜：我是看看市场上东西的差距。
　　骅：你是看价格？
　　颜：对。
　　骅：这可得小心。