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　　都市  年代  创业  深圳

　　我没有说话，静静的看着他。
　　“兄弟，你们家乡是不是有很多特产啊？我看深圳也有很多卖你们家乡特产的商店。”
　　“没错，有很多特产，也有很多当地的食品。”我就等他主动问我这些。
　　“有没有这边市面上还没有的？”
　　“肯定是有，但是需要调研一下，现在网络很发达，其实大部分产品在网上也能买到，不过量不是很大。这些都好说，如果李哥你想做这方面的产品，我都可以帮你找货源，不过你要安排你底下的人找客户啊，总有一个过程。”
　　“嗯，我研究研究。”
　　我眼见时机成熟，于是说道：“其实李哥不用那么麻烦，我现在自己生产的产品，你觉得不好吗？质量不好还是客户反馈不好？”
　　“都挺好的。”
　　“那不就得了，实话实话，现在我的产品在你这走的量太少了，我当然希望越多越好。你这都做了这么多年食品生意，渠道这么广，能不能让你的业务人员和送货司机多多推销我们的产品？”之所以这么说我也是希望把他们公司的人发展成为我的业务人员，这种方法我是在一个电视剧中学到的，毕竟有用那就拿过来用用试试看，毕竟自己开发新客户的难度太大，时间也太长。
　　“可以啊，开会时我和他们说一下。”
　　“李哥你可别敷衍我，这样吧，我现在有个初步的设想，以你这里一个月的要货量作为基数，超过的量我按比例给你的业务人员提成，就相当于给经销商返点的做法。这个提成钱你不用管，我来出，你这边只需要分出每个业务人员的走货量就行，你看如何？”我故意眼中带笑的看着他。
　　“你不嫌麻烦吗？”他笑着说道。
　　“做生意要是嫌麻烦那我干脆别做了，我真的希望我们能这么合作，毕竟对于我们双方和你的员工都有好处，我是做生产企业的，要的是规模，你这边也是走量，双赢嘛。”
　　“行，等我这边开会时我和大家说一下看看大家的反应。”他痛快的答应。
　　“这样吧，你这边准备开会前告诉我，我参加这个会，我和大家说效果可能会更好。”我若有所思的说道。
　　“行，小战做事就是主动。”
　　离开他那里时，我就觉得这件事他不一定当成重要的事处理，还是得经常催他，在他面前经常提这件事。
　　我并不怕这样的做法让其他客户知道，巴不得他们都用这种方式呢。
　　每个客户都有各自的特点，我的想法还是逐个击破，争取在最短的时间内进行产品销量再提升。
　　第二天，我准备去见惠州的一个客户，这个客户比较奇葩，其他客户都或多或少提出过“出厂价能不能低点？”“你们的包装能不能再更新一下？”等等一系列想法和建议，可这个客户却是从来没提出过任何问题，每次回款也非常准时，出货量在所有客户中也算中等，更是从来没有过投诉，我们的送货司机每次送货上门也都是安安静静的接收，从没和司机抱怨什么。
　　我从其他渠道对这个客户也有了解，但并没有经常的在一起沟通。这个经销商的老板以前在深圳打拼，赚了很多钱，后来因为方方面面的原因，无法继续在本地做生意，最后在惠州扎根，做起来食品经销的生意。
　　据我的了解，这个赵老板做生意属于江湖派，食品经销的生意由他弟弟管，他自己最大的爱好就是：胡吃海喝。
　　他这样的作风，在我当年跟随孙总的时候就见过很多和他类似的，不管他以后发展的怎么样，毕竟现在我和他做生意，能赚钱就行，这事谁都不能免俗。
　　提前约好，准备好一切，我和老二一起前往惠州去见他，当晚就在惠州比较高档的酒店宴请他一人。
　　“来，小张、小战两位兄弟，我们干一杯，欢迎你们来惠州。”到底是江湖派，居然是满满一杯红酒，边喝我边想“红酒哪有满杯的啊？”顾不了那么多，今晚就是为了让他高兴。
　　每人喝了一瓶红酒，马上又要了白酒，我以酒精过敏为由，提出需要缓缓，今天这么高兴我不能这么快就醉的不醒人事。
　　老二和他开始用白酒推杯换盏。
　　场面根本不用我们自己发挥，他就主动说道：“两位兄弟都是豪爽人，我就喜欢和这样的人打交道，最反感扭扭捏捏的，生意其实不就是大家赚钱这点事吗？没什么复杂的，以后你们的货我这边一定多进，这都不算什么，都是些小钱。我还有其他生意，你俩有没有兴趣？”
　　我趁着清醒说道：“哥啊，你做的生意都是大生意，我们俩才做生意不到两年，经验不足啊。”
　　“没什么大不了的，就凭你俩的劲头什么事做不成啊，我现在有个木材生意，你俩感兴趣不，不不过需要投入的资金可不少。”