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　　房地产兴衰  人物命运  家庭亲情

　　房地产一直是国人关注的命题，对于这个行业的揭露定可引起大家的关注。在目前这种全球经济危机，传统产业萎靡不振的时代背景下，人们的生存越来越艰难，对于房地产从业人员生存的及命运的讲述，也能引起人们的情感共鸣。

　　地点：紫梦轩一大包厢内，布置成会议室形式
　　人物：丁大伟、找明宇、马浩文、高兴、冯媛媛
　　（备注：五人围坐在一张会议桌前，每人身后有服务人员在做按摩服务）
　　高兴：丁总，伟大的丁总，我们待会就这样开会吗？
　　丁大伟：对，他们都带了耳塞的，绝对听不到我们说话，放心！
　　高兴：哦！他们真听不到我们说话？丁总，你身后那个大姐身材不错，我目测是36D呢！
　　赵明宇：高总，不愧是女性身体研究专家，不过我断定是36C，你要不要把她耳塞摘下问问？
　　冯媛媛：喂，你们两过分了啊，要不给我也带个耳塞吧！
　　马浩文：哈哈，你们真是目光犀利啊！不过这服务还挺不错，老板啥时候新推出的？
　　丁大伟：刚推出不久，是我提的建议，有需求就有市场嘛！
　　冯媛媛：丁总，你可真是营销界的传奇人物啊！
　　丁大伟：好吧，言归正传，这次开会任务艰巨，我们开始开会吧，接下来我们主要探讨三个问题：
　　
　　1、怎么把我们这个新项目的市场知名度打开？
　　
　　2、怎么把客户吸引到我们的售楼部？
　　
　　3、怎么让客户掏钱买单？
　　下面我们先来讨论第一个问题：怎么打开知名度？高兴你广告公司先谈谈看法。
　　（众人开始一个个发表意见，他们身后的按摩师专心地按摩着，他们好像互不相干。营销人的世界，他们听不见，也听不懂。）
　　（中午十二点，服务员敲开门）
　　服务员A：丁总，中午用餐时间到了。
　　丁大伟：谢谢，我们等会儿。
　　丁大伟：我们继续。
　　（服务员走了，不知不觉一小时过去，另一个服务员敲开门）
　　服务员B：丁总，已经中午一点了，你们需要先用餐吗？
　　丁大伟：谢谢，我们再等会儿。
　　（服务员又走了，又一个小时过去，另一个服务员敲开门）
　　服务员C：丁总，打扰一下，我们的厨师快下班了，可以先帮你们点餐吗？
　　丁大伟：噢，好的，明宇你去点餐。
　　（赵明宇出去点餐去了，几分钟后又重新回到会议室。大约两点半，服务员敲开门）
　　服务员C：丁总，你们的午餐准备好了，请到餐厅用餐。
　　丁大伟：那大伙先去餐厅吃饭吧！
　　（众人这才离开会议室到餐厅去了，一群按摩师也才准备收拾离开）
　　按摩师1：这群人疯了吧，才去吃中饭，害我们也不能下班，我肚子都咕咕叫了几十遍了。
　　按摩师2：是啊，本以为到了12点他们去吃饭，我们就可以下班了，这都足足按了4个多小时，手都酸死了，手起码有三天不能用。
　　按摩师3：不行，如果都是这样的客户，我们得要求老板加钱，如果他们一天不吃饭，不休息，我们岂不得折磨一天？
　　众按摩师：对，对，我们待会就一起去说。
　　（下午三点，众人回到会议室就坐）
　　丁大伟：下午我们继续会议，对了，顺便告诉大家，那些按摩师的服务下午取消了，我们继续第二个话题，如何把客户吸引到我们的售楼部？明宇，你先谈谈销售的想法。
　　（众人又开始了会议，下午6点到了，服务员敲开门）
　　服务员A：不好意思，打扰下，丁总，我们今天晚上不提供晚餐，因为厨师家里有急事请假了。
　　丁大伟：好的，知道了，谢谢
　　丁大伟：我们接着开啊，开完我请各位去吃大餐。
　　高兴：哎呦，丁总，我的胃已经在抗议了，再开下去它估计要自焚了。
　　赵明宇：老大，要不我先去买点零食来垫垫底，我们边吃边开好吗？
　　丁大伟：好吧，你去吧！
　　（半个小时后，赵明宇提了两袋零食回会议桌，众人边吃边开会。不知不觉到了晚上十点半）
　　丁大伟：好吧，今天我们整整开了12个小时了，也达成了不少共识，接下来，各位就按我们刚才会上讲的去筹备执行吧！走，我们去百味楼吃饭去。
　　冯媛媛（撒娇）：丁总，这都夜宵了！
　　丁大伟：对，夜宵，那里的猪毛炖牛肉味道不错！
　　高兴（表情很夸张地）：丁总，那猪毛吃了不会从我们身上长出来吧？我可不想一身猪毛啊，你们呢？
　　（众人都被逗笑了）
　　丁大伟：放心，长不出猪毛，放心吃吧，味道好极了，活着就应该去发现、去享受，才能不负此生啊！走！
　　马浩文：跟着丁总走，有福啊！
　　
　　
　　八 、销售员的心声
　　时间：中午1点
　　地点：喜洋洋商场门口
　　人物：销售员甲、销售员乙、赵明宇、行销甲、行销乙
　　（备注：在商场门口设立了一个展位，展位背景是范冰冰的宣传画，5个人都站在展位边。）
　　赵明宇：你们这个展点上午情况如何？都说下
　　销售员甲：上午关注的人还挺多的，对范冰冰都挺感兴趣，发了不少门票出去，现在是中午时间人少了。
　　销售员乙：不过领票的大部分是年轻人，学生也很多。
　　赵明宇: 恩，这都是预料之中的，上午你们两个行销发了多少门票？
　　行销甲：我的至少300张
　　行销乙：我发了350张
　　销售员甲：加上展位发了200张左右，上午总共应该派了850张左右。
　　赵明宇：恩，还行，现在是中午时间，你们都已经吃完饭了，中午工作还得继续，你们两个行销的到离商场远一点的路边发门票，你们两个在展位的，要保持精神状态，正常接待咨询客户。这阵子大家都要辛苦了，我们项目这次能邀请范冰冰出场是非常不容易的，丁总能跟公司申请到这个费用巨大的活动是花了大工夫的，作为执行层，我们就要尽量把后面的事做好，活动当天现场人气火爆，对我们项目的宣传和销售都会很有帮助，所以希望大家一定重视这次活动，用心做好各自的本职工作，我再到其他展点去看看。
　　众人：好的
　　（说完一会，赵明宇就离开了，两个行销就到商场周边发门票去了，两个销售员在展位上聊开了）
　　销售员乙（无精打采）：好想睡觉啊，我从来没有中午不睡觉，其实刚才报给欧巴的数据都是假的。
　　销售员甲（笑了笑）：我们报的数据，欧巴心里有数，再坚持一会吧，他刚走，说不定他来个回马枪。
　　销售员乙：好吧，就因为这个范冰冰的见面会，我们最近加了不少班啊，又是培训又是派门票的，天啊，快点消停吧，饶了我吧，欧巴！
　　销售员甲：也就几天了，范冰冰活动搞完了，我们就好了，坐在售楼部等着卖房收钱吧！瞬间你就变成白富美了！然后一大群帅哥就排着长队等你去灭灯！
　　销售员乙：你觉得真的会有他们预想的效果吗？我感觉就像凤姐要变成范冰冰一样，太难！你看我们发的门票今天多半都是年轻人。
　　销售员甲：年轻人也要买房啊，买婚房，我们的房子很多是卖给首次买房的人啊，没错的，领导的脑细胞比我们多很多倍呢，跟着领导走没错。
　　销售员乙：也许吧，你在项目待的久，对领导比较了解，丁总是不是很超人？
　　销售员甲：那还用说啊，丁总都做了十几年房地产了，见过的楼盘估计比你见过的韩国欧巴还多！他操作过的楼盘少说也得十几个了？怎么样，比你谈过的男朋友多吧？
　　销售员乙：我这种纯情少女当然没谈几个男朋友啦！可是，一般一个楼盘不是要做几年吗？他怎么操作了那么多楼盘？
　　销售员甲：他以前啊，在代理公司，代理公司一般都是一个人同时负责好几个项目的，就像现在我们的马总，马不停蹄各项目跑。
　　销售员乙：哦，瞬间明白了，话说代理公司的高层都是表面风光，实际累成狗，一人做好几个项目，我以前听说一个代理公司的总监，同时负责5个项目，每天开会都像上厕所那么频繁，据说有时候连着一周都在开会，吃饭都省了。
　　销售员甲：哈哈，你说的不会是我们马不停蹄的马总吧？
　　销售员乙：不知道！
　　销售员乙：咦，你的手表挺好看的，我就喜欢看戴手表装逼的，你从来不看手表上的时间吧？
　　销售员甲：呵呵，半个月会看一次吧！
　　销售员乙：哈哈，都赶上大姨妈的节奏了。多少钱买的？
　　销售员甲：男盆友送的。
　　销售员乙：难怪……不对，你这不是欧巴的情侣款吗？难道你男朋友就是……
　　销售员甲：你眼睛这么毒，不要对其他人说啊，保密。
　　销售员乙：哦……可是，他不是已经是孩子他爹了吗？难道你想给他家娃当后妈？他孩子他娘会同意不？
　　销售员甲：我不在乎他是不是结婚，我们相互喜欢，享受现在，他真的是个不错的男朋友哦，会工作也会玩，细心、人帅、有钱。
　　销售员乙：可是，你就不怕他孩子他妈抽你耳光、扯你头发？啊！我可不行。
　　销售员甲：我们互不相干，怕什么？你是刚做这行不久，待久了，就什么都不奇怪了，我们是真心喜欢对方，至少不是利益交换。我刚入行那会，听说有个楼盘的老板，50多岁了，看上了一个销售员，直接对她说，妞，你陪我一晚，可以少奋斗三五年，你可以在本项目挑一套房子。
　　销售员乙（惊讶）：天啊，竟有这事？如果那老板都长得跟韩国欧巴一样，我就从了，可是是糟老头，早知道我就不干这行了。
　　销售员甲（笑笑）：没事，这一行诱惑是很多，但是你坚持做你自己就行了。怎么让你开心就怎么做，不要看别人。之前也有很多人赚了钱就改行的。
　　销售员乙：我就是听说很多人赚了钱，才进来的，我就是想来实现我的土豪梦！
　　销售员甲：之前我有个同事，卖商铺，遇到一个开煤矿的老板，一买就买了一整层，5000多万的销售金额，就那一单就拿了20多万的佣金，抵的上同龄人几年的收入了。
　　销售员乙：天啊，这一单就可以实现买房买车的愿望啊！
　　销售员甲：哈哈，所以，加油吧。
　　销售员乙：可是进来后，盼星星盼月亮，也看不到这种希望啊！看来我来的不是时候。
　　销售员甲：这几年行情是没以前好了，但是比起其他行业，还是好很多啊！希望在田野上呢！彭妈妈告诉我们的。
　　
　　
　　九、不安的心
　　时间：晚上10点
　　地点：茶馆
　　人物：丁大伟、马浩文、赵明宇
　　（备注：三人座在茶几前，赵明宇在泡茶）
　　丁大伟：马总，接下来你有什么思路吗？
　　马浩文：现在整体行业环境大不如以前，每个开发商都是被吊在半空中，上不去也下不来。现在全市卖的较好的项目就只有地段位置最好的那几个楼盘，地段好，抗跌能力强，客户有信心。像咱们这次郊区大盘，命运几乎都差不多，死不了也活不起。
　　丁大伟：可是老板不这么看，他不做横向对比，只看纵向对比，只看任务完成情况。销售不好，直接影响到公司回款，先不说利润，公司目前现金流紧张。再过两个月，各工程付款节点都到了，所以当务之急是回款。上次的明星活动，虽然人气还不错，但是实际带来的成交有限，这种以前常屡试不爽的吸客手段，已经不管用了。
　　马浩文：对，这几年很多项目都做了不少明星活动，老百姓也都习以为常了，对这种营销活动有心理防范了，一般他们会参加活动，但是对房子警惕性高了，没有之前那种冲动行为了，市场越来越不好，客户也越来越成熟理性，这就是我们营销人目前最大的困局。
　　丁大伟：但，破局，势在必行啊！综合目前市场及公司的情况，我们必须拿出最有效的手段，我觉得我们有必要降低购房门槛，都说现在市场存量大，供需失衡，但并不是真正想买房的需求少，而是想买房又买的需求少。所以我们降低门槛，让那些想买房又没有支付能力的人加入到买房队伍中来。用零首付卖房。客户买房时不需要支付首付款，只需要做银行按揭，定期还按揭款就行了。
　　马浩文：零首付，不错，但操作起来有问题，目前公司也不会出钱来给客户垫首付，只能把现在的售价提高，把首付部分返到总房款中去，这样公司营业税等会增加，对银行那边还存在骗贷风险。银行一旦查出，公司法人要承担相应的法律责任，严重者可能坐牢多年。
　　丁大伟：虽然是一步险棋，但目前来看，非走不可了，公司需要钱，现在融资也越来越困难，短时间内也难以融到资。银行那边我们老板关系还算不错，应该不会出什么大问题。有用但又有风险的招数，总会有人用。我不用，你不用，别人会来用。
　　马浩文：丁总现在的处境我也理解，这么说来，那就只能用了，另外为了达到更好的效果，我建议申请一批特价房，价格要做到非常惊爆，做一个全城没有出现过的惊爆价，吸引全城的目光。
　　丁大伟：这个建议可以考虑，明宇你有什么意见？
　　赵明宇：我觉得零首付和惊爆特价一出，肯定会有效果，我们执行层也会比较有积极性。