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　　房地产兴衰  人物命运  家庭亲情

　　房地产一直是国人关注的命题，对于这个行业的揭露定可引起大家的关注。在目前这种全球经济危机，传统产业萎靡不振的时代背景下，人们的生存越来越艰难，对于房地产从业人员生存的及命运的讲述，也能引起人们的情感共鸣。

　　十三、银行风波
　　时间：白天上午
　　地点：会议室
　　人物：老板杨总、丁大伟、财务总监刘总、公司其他高管等5人
　　（备注：众人一脸焦虑，会场一片压抑）
　　杨总：大家都说说，怎么解决这次的危机？
　　刘总：目前银行已经掌握了我公司骗贷足够的证据，公司非常被动。
　　其他高管1：我觉得一切都是利益可以解决的，可能我们需要在其他方面做出利益的牺牲。
　　杨总：没错，银行那边已经跟我们暗示了，他们也可以放弃起诉，睁只眼闭只眼。
　　刘总：杨总，银行那边肯定是盯着我们之前那笔开发贷，我们6个亿的开发贷放款，银行那边打点的的确是少了点，低于正常的银行回扣比率。所以他们一直盯着我们不放，找机会呢。
　　杨总（顿时愤怒）：他妈的，银行的胃口也太大了，按正常回扣给他们，我们还得给他们2000万，2000万我们得卖多少套房子？可以付多少工程款？可以维持公司多久的正常运转？可以给每个员工发多少福利？你们想过吗？
　　其他高管2：杨总，但现在是银行掌握了证据，主动权在他们手上，起诉与不起诉就一念之间。如果损失2000万，能让公司解除这次危机，是有必要的。后续我们可以把损失的钱再赚回来。
　　杨总：废话，道理我也知道！除增补回扣之外，还有没有更好的办法？这么多脑袋，都想一想。丁总，你的想法呢？当初你们营销提出要搞零首付时，你是给我拍了胸脯的啊！现在销售业绩提高了，但这个零首付让公司陷入了危机，你有什么好的解决办法吗？
　　丁大伟：杨总，零首付给公司造成的麻烦，我深表歉意，的确是没有足够的危机意识，营销部这边对于没有跟客户交代好，导致客户在银行面签时说错话的销售员立即进行处置。对于银行方面，我觉得公司可以选择博弈一段时间，不必立即进行回扣的增补，毕竟资金巨大，我们可以选择博弈，是因为银行拿客户巨额的贷款回扣本身也是见不光的，我相信银行方面也有顾忌，尤其怕被曝光，现在网络、自媒体如此发达，要曝光非常容易。银行高层也犯不着跟我们赌，当然现在他们掌握主动权，我们被动，我们不求完全不给钱，但经过博弈一段时间，至少可以少出钱，给2000万和给500万的区别还是挺大的。另外我们还是希望要求银行零首付继续做，毕竟效果是很明显的。
　　刘总：那依丁总的意思，我们要怎么跟银行博弈呢？
　　丁大伟：我们可以找人写篇帖子，说说银行拿巨额贷款这件事，暂时不要点名是哪个银行，就以原银行工作人员的身份进行爆料，引起社会的关注，以此提醒银行，起诉我们他们也是有风险的。然后我们再去找银行交涉，就没那么被动了。
　　杨总：你们几个脑袋呢？觉得这个方案可行吗？
　　众人：同意
　　杨总：既然大家都不反对，那就按丁总说的搞吧，前期网络发帖造舆论由丁总你这边安排，在三天内要见到舆论影响！后期跟银行的交涉，刘总你跟我一起出面。
　　丁大伟、刘总：好
　　
　　十四、地产人的追悼会
　　时间：白天
　　地点：马浩文追悼会现场
　　人物：丁大伟、地产营销圈众人，其他参与追悼会的来宾
　　（备注：马浩文的追悼会现场，来宾一一在马浩宇的遗像前告别，丁大伟走到遗像前）
　　丁大伟：浩文，你真正解脱了，一路走好。
　　（一个胖胖的中年男人走上来）
　　中年男人：丁总，你这说的太对了，我们都羡慕老马啊！
　　丁大伟（回头，面露惊喜）：于总，你也来了，好久不见啊！
　　中年男人：好久不见，好几个哥们都来了，待会一起聊聊。
　　丁大伟：好，一会灵堂隔壁房间见。
　　（灵堂隔壁房间，丁大伟等人聚在一起）
　　丁大伟：浩文这一走，我们又少了一个兄弟了。
　　于总：真为浩文感到惋惜！
　　男子A: 唉！其实在我们身边，浩文已经不是第一个了？那个女金刚你们记得不？我们一起工作那会她忙的要死，忙到恋爱都没时间谈，后来自己开了个代理公司更忙，一直没结婚，去年得了胃癌，死了。走的时候没有老公也没有孩子，只有白发苍苍的父母给她送终！
　　丁大伟：记得，唉！不提这些悲伤的事了，你们都还好吗？
　　于总：哎，这几年日子越来越不好过了。
　　丁大伟：这是大趋势，毕竟房地产的黄金时代已经过去了，房地产白银时代能赚钱的项目越来越少，这才刚刚开始。
　　男子A: 对，现在整个地产营销圈都弥漫着一股焦虑与迷茫，未来的路越来越看不清。
　　男子B: 我们这些从业十几年的老一代地产人都这样了，那些新入行的小年轻就更加看不到希望了，现在招人也越来越难，年轻人越来越怕吃苦，不像我们刚入行那会，晚上加班是家常便饭，我记得我最长的一次记录是连续熬了5个通宵，就为了赶一个营销报告。我们那一代地产人的拼搏精神，现在回想起来，真的会感动中国啊!
　　男子C: 对呀！尤其还在代理公司那会，我一个人负责4个项目，记得有一年，一周内我写了三个年度营销报告。一个报告100多个P，从那以后我就对PPT文件心有余悸。就算感动不了中国，也感动了我们自己！
　　男子D: 不过我们那时候这么拼命也是值得的，我们赚的多啊！我们比其他所有行业的同学朋友都赚的多，尤其是刚毕业那会，我们同学都每月拿着1000多的工资，我们光一个月的提成就是他们的好几倍了！ 所以那时候在同学面前真是无比风光啊，同学聚会我都抢着买单。真是哥不差钱！
　　男子E: 那些年，的确风光，你走到哪都很自豪地告诉别人我是做房地产的，然后对方就对你顿时肃然起敬，对你崇拜无比，我刚认识我老婆那会，她还嫌我长得丑，犹豫不决，我告诉她我是做房地产的，她立马就把手给我，说我做你女朋友吧。哈哈！书中不一定有黄金屋和颜如玉，但黄金屋中必有颜如玉啊！
　　男子F： 还有啊，客户对你也是百依百顺，我做销售员那会，房子俏到不行，项目开盘前一晚上就通宵排队等，那场景叫壮观啊，然后开盘几个小时房子就被抢光了。客户都是求着我买，我叫他买哪个户型、给他什么价格，都立马点头。不像现在，求着客户买呀，你越求他越跟你来劲，要折扣，要送物业管理费，还要送礼品，房子看了几个月还不交钱，真是坑死人！真是三十年河东，三十年河西啊！
　　丁大伟：所以，那叫地产的黄金时代，就是那些年开发太快太多，积累的库存越来越多，现在供远远大于求，正好又赶上现在中国人口的老龄化周期，需要买房的人越来越少，加上全球经济的不景气，老百姓挣钱也越来越难，购买力也越来越有限。所以就变成现在这样了。
　　于总：哎，所以现在小年轻工作积极性不高也可以理解，没有尝到过赚大钱的甜头，却要他们卖命工作，不科学。
　　丁大伟：那你们有什么新的计划吗？
　　男子A: 我打算明年就不干了，去老家开个农家乐，集休闲与美食一体，离市区也不远。到时候你们周末来捧场啊！
　　男子C: 我做完这个项目也不干了，我已经考察了一个新的互联网创业项目，准备投资入股，目前项目已经在筹备了，说不定我就是下一个互联网新贵！天天跟马云一起打麻将哈！
　　男子B: 你们都有明确的转型思路了，不错，我要是实在找不到好的门路，我就去买保险去，感觉现在保险都比房地产好做。
　　男子D: 佩服你的勇气，人到中年从头开始，哎，不过我们现在做哪行都是从头开始，丁总你呢，有什么打算？
　　丁大伟：我再坚守坚守，毕竟其他的我都不擅长。
　　于总：大伟是有情怀的地产人，我们几个，当初就他是因为热爱这个职业而入行的，我们都冲着赚钱来的。你们说对吗？
　　众人：对对对，大伟是不多得的有情怀的地产人之一。
　　丁大伟：什么情怀不情怀，情怀只能感动和娱乐自己，对于社会还得讲功用。我只是没有更好的去处，你们有好的去处，我恭喜你们。不过大家都要注意身体了，那些年我们拼的太狠了，说不定老天哪天看我们不顺眼就惩罚一下，浩文就是对我们最大的警告啊！
　　
　　
　　十五、风雨后的离开
　　时间：白天
　　地点：丁大伟办公室
　　人物：丁大伟、赵明宇
　　（备注：丁大伟坐在椅子上，赵明宇一脸愁绪地帮他收拾东西）
　　赵明宇：老大，你真的要走吗？
　　丁大伟：是的，已经跟老板提了离职，他同意了，等新招的营销负责人来，做完交接就办离职手续。
　　赵明宇：可是，老大，我实在不理解您为何在这种时候主动离职呢，银行那边的风波已经解决了，我们通过零首付业绩也完成了，最艰难的时候我们都渡过了，您这是何苦呢？
　　丁大伟：我进这公司4年了，对杨总太了解了，他前几天说我脸色不好应该休息的时候，我就想好了。我累了，想休息一段时间，休息是为了更好地出发。
　　赵明宇：那老大，你走了，我怎么办啊，新来的人应该会带他亲信的人来吧？
　　丁大伟：别担心，暂时不会，只要你给公司业绩，在工作上你不跟他产生任何矛盾就行。
　　赵明宇：哦，要是老大你找到新的公司了，我还是想跟着你一起做。
　　丁大伟：行，不过我暂时会休整一段时间，对了，还有件事我要提醒你，你和那个女销售员最好保持点距离，这不仅会影响到你工作的顺利开展，也会给新来的人最好的把柄。
　　赵明宇：恩，我知道了，其实我早就想断了，但她老缠着我。
　　丁大伟：实在不行就给她点钱，然后给他介绍一个项目，让她到别的地方去。或者你离婚，让她辞职回家给你孩子当后妈。
　　赵明宇：我明白了。
　　丁大伟：对了，我走后，冯媛媛那边的业务，你能关照就光照，不能也要把原来的业务款帮他结清，我不想她因为这些事情再来找我。
　　
　　十六、倦鸟返巢
　　时间：下午5点
　　地点：丁大伟居住的公寓
　　人物：丁大伟、白静、苗苗、丁爸、丁妈
　　（备注：这是一个单身公寓，没有客厅，床旁边摆 茶几和沙发，屋子里一股烟味弥漫，床上被子掀开一半，显然是起床时的样子，茶几上烟灰缸里装满了烟灰和烟头，沙发上随意地扔着很多衣服，丁大伟躺在沙发上，点着一根烟。突然敲门声响起，丁大伟起身开门。）
　　丁大伟（惊讶）：你怎么来了？
　　白静（边进屋子边说）：来看看你。
　　（白静打量了一下屋子个各个角落）
　　白静：你做了房地产十几年，就住这种地方合适吗？
　　丁大伟：我住这挺好，暂时不打算回去。那几套房子都给你，存款也给你，我只要这套公寓和我自己开的车。
　　白静：还不够！
　　丁大伟：你还想要什么？
　　白静（沉默了一会）：帮你收拾下，回家吧！
　　丁大伟：我回不去了！我想在这好好休息。
　　白静：你离职了，回家更能更好地休息。
　　丁大伟：你怎么知道？明宇给你电话了？
　　白静：恩，他还跟我说了很多。
　　丁大伟（叹了口气）：这些年，我不是一个好丈夫，对不起你，我无法原谅自己。
　　白静：嫁给你的时候，我就预料到了，对我来说这不是最坏的结果。
　　丁大伟：那什么才是最坏的结果？
　　白静：像马浩宇那样！
　　丁大伟（顿了顿）：我没法回去面对你。
　　白静： 夫妻之间，只要能真正回头，就没有不能原谅的事。
　　（丁大伟低头沉默不语）
　　白静（平静地）：你必须回去，你欠女儿的太多，得回去补偿她。
　　丁大伟：对，我也不是一个好爸爸，苗苗不会原谅我，她恨死我这个爸爸。
　　白静：你做了这么多年的好员工、好同事、好领导，是时候，你回去做个好丈夫好爸爸好儿子了。
　　丁大伟（又点了一根烟）：给我点时间吧，我想静静！
　　白静：我就是静静！
　　（突然又响起敲门声，白静去开了门，丁爸、丁妈、苗苗走进来）
　　丁妈（关切地）：大伟，大伟，回家吧。
　　丁爸：大伟，一家人始终是一家人，工作始终是工作，拼累了就回家，没有男人的家就像没有顶的房子，漏风漏雨！你的老婆孩子都需要你！
　　白静：苗苗，跟爸爸说，叫他回家。
　　（苗苗迟疑了一下，从后面默默地走到丁大伟面前，父女两对视了一阵）
　　苗苗：爸，明天学校开家长会，你去吧，妈妈他花店太忙走不开。
　　丁大伟（眼睛泛着泪光，心情万分复杂）：可是爸爸不知道你们学校在哪？
　　苗苗（笑了笑）：回家，我给你画个地图，就像你以前画客户地图一样。
　　丁大伟（也笑了）：恩，好……咱回去画地图。
　　丁大伟：静，赶紧帮我收拾一下，天快黑了，我们天黑前回家。
　　（一家人脸上挂满了笑容）