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权属:原创 · 独家授权
字数:52290
成片时长:每集约58分钟
阅读:7151
发表:2020/5/24
50集 主旋律,家庭,商战 电视剧剧本
《大运亨通》第40-42集
大哥 [河北衡水]
 出售价格:面议 [如何联系作者]
40-42
  • 故事梗概
  • 分集提纲
  • 作品卖点
  • 作品正文

  【本作品已在华语剧本网版权保护中心进行版权登记,登记2020-A-03053】


  改革开放  创业艰苦  子承父业  感情纠葛

  郝兴民见妈态度坚决,态度马上软下来。央求地:妈,我长大了,你就放心吧。我绝对不辜负你和爸的希望。
  姜玉芳:这是你爸的意见,我就要在厂里看你一段时间。
  郝兴民想了一下,嘻嘻笑着:妈,你这么大年纪了,说啥也不能让你再为我操心了。你不是信任丛蕾吗?就让她替你把关吧。她管我可严呢。
  丛蕾:他根本不听我的,我可管不住他!
  姜玉芳:说实在的,我也不想再管事了。把你爸一个人留在家里,我也不放心。他腿脚不利索,如果摔个跤或出点什么事,后悔就晚了。我的任务就是伺候你爸,哄他开心,保他健康,安度晚年。丛蕾,你心气正,过日子,不胡来,我相信你。(转脸对兴民)你要听丛蕾的话。
  丛蕾:企业界人们常说,三流企业人管人,二流企业制度管人,一流企业文化管人。兴民,靠妈和我管你终归不是什么好办法,我们要建立严格的规章制度,不准你自作主张!
  姜玉芳:就按丛蕾说的,让制度管人。为了严格管理,你们要进一步严格管理制度。
  郝兴民:妈,你就把心放在肚里吧。相信你儿子长大了!
  丛蕾:你说的好听,别阿姨一走,又不是你了!
  郝兴民不满地:你怎么总信不过我呢。
  姜玉芳叮嘱:明天一定跟丁厂长去拜访客户,不能再拖了。
  郝兴民作个鬼脸:遵命!
  
  21,高速公路 外 日
  司机开车奔驰着。郝兴民和丁越山坐在后面,两人在车上聊。
  丁越山:董事长一直强调客户是我们的上帝,我们要保住现有的市场,开拓新的市场,就一定要跟客户搞好关系,抓住了客户就是抓住了市场。有了客户的支持,企业就能发展,就有钱赚。我们这次去拜访客户,就是让你熟悉这些客户,跟他们接上头,进一步搞好关系。
  郝兴民:丁叔,我明白。
  丁越山:这次我们拜访客户的第一站是天津,然后顺着津沪高速南下,去济南、南京、上海、杭州……
  郝兴民:天津的这个老板叫什么了?我没记住。
  丁越山:叫常洪玉。他和一个叫李兴的朋友合伙在匈牙利做生意,是我们公司的老客户。这次我带你跟这个常洪玉认识,还要签订单,现在你不熟,就听我的。等你接上茬儿后,我就不管了。
  郝兴民点点头。
  丁越山:来前我给常洪玉打了电话,把这次来的目的告诉了他。他对老董事长突然患病感到惊讶,说了些惋惜和祝福的话,表示欢迎你的到来。
  郝兴民:对这样的客户我们持什么态度。
  丁越山:这个姓常的不怎么样,有点滑头。我们对他不卑不亢就行了。
  郝兴民:丁叔,我记住了。
  
  22,常洪玉的公司/待客室 内 日
  丁越山和郝兴民一起走进:常总你好!(上前握手)
  常洪玉:一路辛苦了。
  丁越山向常洪玉介绍郝兴民:这位就是我给你说的兴民制衣厂的厂长郝兴民,老董事长的三公子,刚大学毕业,年轻气盛,心高志远,但缺乏经验。希望你这老朋友多多帮助。
  郝兴民礼貎地跟常洪玉握手:常总,我年轻幼稚,缺乏经验,请多关照。
  常洪玉向郝兴民介绍李兴:郝厂长,这位是跟我合作的李兴,他刚从匈牙利回来。
  李兴过来跟郝兴民、丁越山握手:小郝厂长真是年轻有为啊,这么年轻就当厂长了!
  郝兴民客气地:李总,我还年轻,请多指教。
  
  23,常洪玉公司客厅 内外 日
  双方开始商谈业务。
  丁越山:常总,咱们是老朋友了,就别客气了,开门见山地谈业务吧。
  常洪玉:我跟李总商量好了,想做三十个集装箱的衬衣。
  丁越山惊讶地:三十个集装箱!太多了吧?我最多给你们做十个。
  郝兴民不禁皱起眉头,他瞅了丁越山一眼,没有言语。
  李兴不解地:丁厂长,别人做买卖都是多多益善,你怎么要我们少订你们的货呢?
  郝兴民把丁越山叫出屋外,悄声责备:丁厂长,你怎么胳膊肘往外扭呢。眼下我们的活儿吃不饱,他们订得多是好事,你怎么只给他们十个集装箱?
  丁越山:董事长一再告诫我们,处处要为客户着想。眼下市场不景气,他们一下子要订那么多,不会马上销出去,如果造成积压就麻烦了!
  郝兴民:他们订我们的货,给我们钱,咱管他能不能销出去呢!
  丁越山:我们明知客户有风险,必须提醒他们。如果我们光为自己着想,到时候不仅会坑了他们,也会害了咱们。
  郝兴民不满地:我是厂长,你怎么不听我的呢?
  丁越山:兴民,在这事上你就听我的吧,肯定没错。咱赶紧回屋去吧,不然让他们会起疑心的。(说着,就进了屋里)
  常洪玉:你们这一老一小有什么秘密呀,还不敢当着我们说。
  丁越山搪塞地:他向我请示一点小事。
  郝兴民不满地盯了丁越山一眼。
  丁越山并没理睬。他问常洪玉:我们先给你们做十个集装箱。是摸着石头过河,如果销售好,我再接着给你们做。
  常洪玉:我们坚持做三十个集装箱。
  郝兴民马上答应:可以。但是,订做的越多,交的订金越多。你们一下子能拿出这么多订金吗?
  常洪玉:我们先交五十万元订金。
  郝兴民:五十万太少了吧?
  丁越山:咱先不说订金的事,先分析一下市场。
  李兴插话:前几个集装箱卖得很好啊!
  丁越山:正因为你们前几个集装箱卖得好,所以,其它客户就都知道这个信息了,也开始做这种款式的衬衣。来前我打电话问过我们省外贸、天津外贸和河南外贸,他们说都在做这样的衬衣。眼下金融危机还没有过去,我们对市场一定要有个正确的分析。在这样的市场形势下,你们再订三十个集装箱,还会像以前那么畅销吗?
  常洪玉听着,脑袋不由地冒汗了。他用手抹了一把,虔诚地:谢谢丁厂长提醒,还是你们对市场信息掌握得准啊!
  丁越山:如今是信息的年代,做生意必须信息灵通。任何一个市场,销售某一种产品的数量都是有限的。你们订的这衬衣主要是销往匈牙利,匈牙利不是大国,如果卖不出去,积压起来损失就大了。我不想让你们冒这个风险……
  郝兴民扯了扯丁越山的衣角,丁越山没有理睬他:二位,钱要慢慢地挣,不能一口吃个胖子……
  郝兴民再也沉不住气了:丁厂长,既然常总坚持要订三十个集装箱,我们就给他做嘛!你怎么总拦着他们?
  丁越山没有理睬兴民,接着说:常总,我给你们先做十个卖着,咱们走着瞧,看情况再说。如果销得快,卖完这十个集装箱还有市场份额的话,我们再给你们做也不迟嘛!
  常洪玉、李兴听着不住地点头:既然丁厂长这么说,那我们就先订十个集装箱。
  郝兴民一直冷着脸,皱着眉头,一副想不通的样子。
  
  24,常洪玉公司/会议室,内,日
  签字仪式。
  常洪玉签字后,把合同交给郝兴民。
  郝兴民看着那合同犹豫着。
  李兴:丁厂长说的有道理,我们签吧。
  丁越山冲兴民点点头:签吧。
  郝兴民这才犹豫地在合同上签了字。
  常洪玉拿出一张转账支票递给郝兴民:这是五十万元订金,发货后我们付全款。
  郝兴民把那支票收起来。
  常洪玉:合同签了,天也中午了,咱们去吃饭吧。
  
  25,一饭店 外 日
  常洪玉、李兴跟丁越山、郝兴民一起从饭店走出来。
  丁越山跟郝兴民耳语:今天本来是人家请咱,你怎么抢着去结账啊!
  郝兴民:不是为了跟他们搞好关系吗?
  丁越山:这钱是白扔!
  常洪玉:丁厂长、郝厂长,回公司喝点茶吧。
  丁越山:谢谢你们的款待。我们还要去拜访别的客户,喝茶就免了吧。我们还要赶路。
  李兴:那我们就不客气了。
  丁越山:再见,欢迎你们来我们厂里指导。
  郝兴民不高兴,一直没有说话。
  丁越山向常洪玉、李兴挥手告别。
  
  26,高速公路,外,日
  司机把车开得飞快。
  丁越山:我看这个常洪玉根本就不了解市场……
  郝兴民打断他的话:老丁……
  丁越山眉头一皱:来的时候不是叫我丁叔吗?怎么这么快就改口叫我老丁了?
  郝兴民不客气地:今天你搞得我很没面子。我哪是厂长啊,简直是个傀儡!你为什么不听我的?也太倚老卖老、自以为是了吧!
  丁越山:董事长一再强调,一定要为客户着想。有的客户因为只顾埋头做生意,根本不考察市场,他们确实不如我们了解市场,既然我们知道这种产品不会再畅销了,怎么能不限制他们呢?
  郝兴民不满地抱怨:你张口一个为客户着想,闭口一个为客户着想,怎么就不为咱们厂里着想啊?
  丁越山:其实,为客户着想,就是为我们厂里着想。他们订了我们的货如果销不了,积压下来,到头来受损失的还是我们……
  郝兴民打断地:老丁,我不赞成你的做法。我感觉你说的不对,特意把你叫出来,你为什么还那么任性,不听我的?当着客户的面我又不便跟你争吵,简直把我气死了!
  丁越山:兴民,你还不懂……
  郝兴民:我不懂?就你懂!可我不稀罕!
  丁越山:怎么又耍起小孩子脾气来了!
  郝兴民蛮带情绪地:这哪是带着我拜访呀,是在显摆你自己,垮我的威信,砸我的买卖!
  丁越山委屈地:你这是说什么呢,我还不是为了厂里好吗?
  郝兴民生气地:哪儿也不去了,打道回府!(说着,命令司机)调转车头,回去。
  丁越山着急地:这也不应该不拜访客户了吧?
  司机继续向前开着。
  郝兴民着急地:小李,我叫你调转车头,你没听见吗?
  司机把车停下。
  丁越山:郝厂长,咱们这样回去,叫我怎么向董事长和姜顾问交待呀!
  郝兴民:用不着你交待,我会向我妈汇报的。
  丁越山摇了摇头,叹口气。
  司机调头向回开去。
  
  
  第41集
  
  1,兴民厂 内 日
  姜玉芳下楼,正巧碰上上楼的丁越山,惊讶地:丁厂长,你们怎么回来了?不是说从天津一路南下吗?
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