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　　都市  年代  创业  深圳

　　“曾总，您刚才也看了我们的车间，目前我们就是这个规模，产品质量绝对没有问题，能认识您我们当然希望能合作，毕竟湖南对我们来说还是个空白市场。如果湖南全省的市场做起来，那我们这点生产能力肯定是不够的，还需要继续扩大规模。您下午就要返回湖南，时间太紧，这样吧，我身边这位张总最近去一趟长沙，和贵公司详谈，您看如何？”
　　我看了一下老二，他点头示意。
　　“没问题，战总你不去吗？”他有些疑惑。
　　“我家里有些事，最近离不开深圳，等过了这段时间我一定去亲自拜访。”
　　对方时间紧迫，这顿午饭吃的很快。
　　下午，我、老二、老四和老七就在楼梯间，全都坐在楼梯上开会。
　　“二哥，你说说吧，四哥和七哥都不知道情况。”我说道。
　　老二把事情简单说了一下。
　　“好事啊，那就去谈啊。”老四连忙说道。
　　老七若有所思。
　　“稍安勿躁，四哥，我们要好好想想，尤其是提前得想好，如果真如对方所说的那样他们是湖南最大的食品经销企业，那这么大的客户我们还是第一次遇到，之前我们的客户规模都比较小，如果这个大客户拿下来，那我们恐怕需要再加两到三条生产线。”我说道。
　　“老七，想什么呢？”老二看老七一直没出声音，于是问道。
　　“我在想，就这么容易？而且直接找过来？就这么巧？我们的产品质量我当然有自信，不过这样的好事就这么容易发生？”老七说道。
　　“哈哈，七哥，这就是我们四个要开会研究的事了，我们主要研究的就是风险问题。”我笑着说道。
　　老四说道：“呵呵，那就都说说自己的想法和建议吧。”
　　全体沉默一会，我想了想说道：“二哥，你说说看，以前你上班的时候遇没遇到这样的客户。”
　　“主动上门考察参观工厂的也不是没有，但是非常的少。其实我觉得我们先假设这几个人是骗子，那我们要控制的风险就是他们能骗我们什么？无论好与坏，我们要有个自己的标准，也就是什么我们能同意什么我们不能同意。”
　　“嗯，没错，如果都是骗子，估计最多也就是骗点货。”老七说道。
　　“瓶子，你头脑活，你说说看。”老四看向我说道。
　　“嗯……，我从饭店回来的路上其实一直在思考这件事，我们并不用把事情想的太复杂，我有几点想法。”
　　“说说看，我们研究研究。”老二催促道。
　　“这样，长沙二哥肯定要去一趟，我想最好明天就能到长沙，不管事情发展的如何，起码让人家感觉到我们非常重视这件事，然后二哥你也要好好考察一下他们公司，如果是个骗子公司，估计你也能从各种细节中看出来。”我喝了口矿泉水，继续说道：“剩下的我们要确定的就是对方如果同意合作，那该如何合作。我的想法是循序渐进式的合作，先让他们进一批我们的货，量别太大，够上架和库存就行。让他们在长沙的三到五个上规模的超市先把产品上架卖卖看，今天时间太短，没法沟通的太深入，我估计如果真如他们自己所说是湖南最大的食品经销企业，那么其他各地市肯定有他们的二级经销商。试卖的产品如果反应不错，那再大面积铺货，一旦大面积铺货，必须要求他们至少先付百分之三十到四十的货款，这样就算他们是骗子，最多只是骗了我们最开始的那点货。”
　　“嗯，没错，这样起码我们能降低自己的风险。”老二说道。
　　“二哥，你去谈的时候可以实实在在的和对方聊，我们的现有情况、生产规模都摆在这里，如果对方真的要货量很大，还要很长的账期，我们自己根本吃不消。二哥，轩轩现在的情况，我还真不能和你一起去。”我带有一丝抱歉。
　　“没事瓶子，轩轩现在才是最重要的，我一个人去没问题。”
　　“四哥、七哥，你们说说看，还有哪些没想到的？”我问道。
　　两个人相视一眼，老四说道：“唉，我这生产干的反应都有些迟钝了，我想不出什么了。”
　　这时，老七说道：“我们是不是再想想二哥去谈之前，我们需要准备什么？比如，对方要是问送货时间，我们最起码得知道产品从这里走物流送往长沙的时间和运费吧，我们得知道成本。”
　　“对对对。”老二连忙说道。
　　“嗯，这件事交给我，我去问物流时间和成本，再问问随着量的增长是不是运费能够降低。到时，二哥我给你发短信。”我主动提出我去了解，这件事肯定我来做，四哥和七哥在车间根本走不开。