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　　都市  年代  创业  深圳

　　“再想想，还有什么？”老二又问道。
　　“四哥，我们如果要进新的生产线，多久能到位，我说的安装调试工作都结束，可以生产的时间。”我问道。
　　“如果马上打款，最快也得二十天。”
　　“四哥、七哥，如果上了新的生产设备，现在的工人多干些，能不能满足生产？”我又问道。
　　“再加一条生产线的话没问题，工人也就是累些，多加点工钱或者奖金就行，但是要是直接加两条生产线就不行了，把老七都算在内也不行。”老四说道。
　　“没错，是这样。”老七也在一旁说着。
　　“嗯，我也只是在把事情往最好的方面想，呵呵，对方还不一定要不要货呢。”我笑呵呵的继续说道：“二哥，你就放心的去谈吧，我们的底线就是现在担不起太大的风险。如果真的对方要货，而且量也不少，再如果我们为了供货又进了新设备，最起码我们要保证对方前几次要的货，我们的利润就能把新设备的成本钱赚回来，万一突然不要货，我们的设备就暂时闲置了，可能我表达的不是很清楚，但大概就是这个意思吧。”
　　“我明白你的意思。”二哥笑着说道。
　　这时我想起一件事，于是说道：“对了，二哥，我突然想到一个可能，也是我之前跟随我的老板遇到的情况，那就是对于我们这样的小型公司，如果合作方非常认可我们，也相信我们能发展的更好，那就有可能会提出与我们深度合作，收购我们一部分股权。可能是我想的太多了，但如果对方提出来，你别马上同意，也别马上拒绝，告诉对方慢慢合作、慢慢来。因为我个人觉得我们这个企业还没有发展到那种程度，我心里总是没底，总觉得这一年多我们发展的太顺，也可能是我们规模小的缘故。”
　　“嗯，我明白，设想多种可能，我才能应对啊。如果谈的过程中出现了我们没有提前想到的情况，那我就先不答应，之后给你们打电话我们再商量。总之一点，就算合作要货，也要循循渐进的来，毕竟我们现在的日产总量摆在这里啊。”老二说道。
　　“嗯，我再提几个建议吧。”我看着他们三个说道：“第一个建议，我们是不是应该在房东那个小办公楼里租个房间用来办公，起码来个客户能喝喝茶、聊聊天、谈谈合作；第二个建议，我们是不是应该做一些生产线工人的储备，最多也就是多一些人工成本，之前我们是采购新设备和招人同时展开，工人是需要培训的，是需要时间的，如果真的有一天我们一下子加了两条生产线，工人的招聘和培训以及人员是否稳定这些都是问题；第三个建议，我们是不是应该在客户参观方面进行一下规范，毕竟我们的生产也是有生产工艺的，总不能什么人来了都可以看，如果来的是同行，不等于是生产工艺摆在人家面前让人家学吗？最起码我们得规定出来，无论谁来参观，工艺部分一定不公开。”
　　“对对对。”老四和老七一致赞成。
　　最后决定，租用办公室以及讲价工作交给了我，老二最重要的是去长沙谈合作，工人储备和规范参观车间的事交给了老七和老四。
　　老四在工人招聘这方面倒是有一套，直接让现有的工人介绍以前的工友或者老家的亲戚，只要身体健康、踏实肯干就行。
　　就这样，四个刚开始做生意的人，在简单的、唠唠叨叨的讨论中继续奋勇前进。
　　当天下午我就去找物流公司询价，而老二在下午四点就坐上了去往长沙的火车。
　　当晚，我找到房东，提出要租用一个办公室。
　　“哈哈，你们几个早就应该这么做了，看看你们，大小也是个老板，每天弄的比工人穿的还破烂。”房东笑道。
　　“哎呀，陈哥啊，这不是创业吗，艰苦奋斗啊，你也看出我们平时有多累了。谁都不容易，你看看这办公室的租金能不能……”我笑眯眯的看着他说道。
　　“别，还怎么便宜，就一间办公室，你要是多租几间还好商量。”
　　“别啊，万事好商量，一间办公室不能便宜，那我们车间的房租能不能……”我故意在他眼前搓着手指头。
　　“哎呀，这心眼都让你小子一个人长了，是吧？我说你这张嘴啊，怎么能说会道的。”他故意扭头不看我。
　　“别啊，一个月给我省一千块房租，我还能给你买买烟，请你吃吃饭、喝喝酒，多好。我们这生意才刚起步，希望你能多支持，以后我们要是越干越大，那有你的一份功劳啊，你就是我们几个的恩人，我们就算人品再差，也不可能不感恩啊。”
　　在我的软磨硬泡之下，完全有一种不到黄河心不死的劲头，他终于同意这间办公室每月租金减一千元，殊不知以后他这样的“厄运”还会继续，当然也是我造成的。
　　这办公室其实并不小，是两个小办公室中间打通的，以前租给过别人，现在属于我们了。
　　老二到了长沙整整一天没有消息，我们三个也没着急，就他那体型根本不可能吃亏，他不欺负别人就不错了，而且越是没消息那就是好消息，说明谈的不错，根本没时间给我们打电话。
　　第二天一大早，他打来电话。
　　原来，昨天他上午见到了那个曾总，下午又见到了他们的老板，谈的很好，也看出来对方是一个很有实力的公司，而且很正规。晚上人家请他吃饭，这家伙居然凭借他的酒量把对方所有人都喝趴下了。本来今天就要回深圳的，结果对方老板死活让他多留一天，带着他在长沙的景点好好逛逛。
　　我服了，这要是我自己去恐怕还没这样的效果。
　　老二回到工厂时，对方居然派人跟着一起来，说是要签合作协议和订货合同。