【本作品已在华语剧本网版权保护中心进行版权登记，登记2015-J-03093】

　　沟通  经营  融洽感情

　　《实习》创作于上世纪九十年代初。
　　现在学生已经普遍接受毕业就进市场的规律。但随着毕业生猛增，就业，创业，对相当多的毕业生来说，仍存在着很多挑战。《实习》中的人物经历，能给大家一些启发和鼓舞。《实习》会有不少青年学生及其家长关注、观看的。
　　有观众是市场优势，预估效益不错。

　　李玉玲：“你的纸条，提出的问题很好，商品经营者自己怎样流通起来？对我很有启发。”
　　玉兰：：“我能在市场经济中有所作为吗？我没有一点后门关系……”
　　李玉玲：“能。开放搞活，机遇很好。作为大小，就看能耐和奋斗了。”
　　玉兰：“我该怎样奋斗？”
　　李玉玲：“你是高材生，商品知识学得很好，要下功夫研究人——市场上流动的人。”
　　玉兰：“人……”
　　李玉玲：“是的，人。商品流通，首先是人的流通。商品经营，最重要的是融洽人的感情。沟通人，融洽感情，是一门大学问……你沟通到我的心了吗？我来除应邀讲课、作市场调查外，还隐藏着一个对谁都没有透露过的小九九，你知道吗？”
　　玉兰：“不知道。能告诉我吗？”
　　李玉玲：“现在还不行。沟通人，融洽感情可不简单了，需要各种才能。就拿我，现在你想沟通融洽到我把那个小九九也掏给你的程度，除非你有比搞同性恋专家还高的绝招。”
　　玉兰：“大姐，看你呀……”
　　玉兰摇晃着李玉玲，李玉玲拽住玉兰的双手，两人笑着，旋转，一圈，两圈，化为舞蹈。
　　商场内外，目光都投了过来，有人指指点点。
　　两人继续跳舞，热烈，时尚，激情，忘我。
　　人们围拢过来，其中有“卫京技校”服。
　　有人雀跃，跃跃欲试。
　　单圈化为俩圈，李玉玲、玉兰分别与两个男性共舞，都很投入。
　　
　　12 京楼市场门外。日外。
　　一对中年夫妻驻足，往里面探望。
　　中年男：“进去瞧瞧，稀罕。”
　　中年夫妻进人市场。
　　后面的人跟着进来，观舞人的围墙一层一层增加。
　　有人从围墙出来，散往各柜台浏览选购商品。
　　
　　13 京楼市场花饰专柜。日内。
　　“头花。”一个少女买花，后边还跟着几个。
　　售货员只顾看舞，没有听见。
　　“花，花，粉红的！”少女喊起来。
　　售货员歉意笑笑，拿花。
　　少女后边的也招呼：“我要，黄的。”
　　“我也要，白的。”
　　
　　14 京楼市场领带专柜。日内。
　　几个男青年在挑选领带。
　　一男青年：“没有再好点的？”
　　售货员：“有，刚进的货，望京楼出口老美的，响牌！”售货员乐滋滋地开包取货。
　　
　　15 京楼市场大厅。日内。
　　旋舞圈儿二化为四，四化为八……
　　
　　16 京楼市场。日内。
　　两对青年男女在一起商议。
　　女青年：“那花儿……”“那裙儿……”
　　男青年：“那领带……”“那皮鞋……”
　　一对走向花饰专柜。一对走向皮鞋专柜。
　　
　　17 京楼市场。日内。
　　中年男人胳膊肘捣中年女人一下：“咱回去也跳。”
　　中年女人笑了：“老张狂。”
　　俩人走向售花柜台。
　　中年女人捧花，俩人又走向售鞋柜台。
　　中年男女捧花，抱鞋，走向衣帽裙袜摊位。几个人在试穿，褒贬。
　　中年女人拽男人一下，手指一方。
　　化妆品专柜前，几个少女在描眉，抹唇。
　　中年男人：“四十多了，还……”
　　中年女人：“瞧那个，后看十五，前看五十。”
　　中年男人：“你还想装成十四五哩？”
　　中年女人：“你哩？回家跳！”
　　俩人笑着朝化妆品专柜走去。
　　
　　18 京楼市场大厅。日内。
　　舞停。围人散开，到各柜台浏览，挑选商品。
　　
　　玉兰气喘吁吁。
　　李玉玲：“底气不足了吧，还得加把劲。你要想跟谁沟通好，就得跟上他的脚步，跟上他的思想……”
　　玉兰深受启发。
　　
　　一个衣着时尚的男人走来，兴冲冲的。
　　男人：“谢谢，李玉玲女士。十佳，真佳！”
　　李玉玲：“对不起，陈总经理，影响您营业了。”
　　陈总：“哪里哪里，今天，您一光临，我的营业额要突破这个……”他伸出了大拇指。
　　李玉玲：“不是吹牛吧？”
　　陈总：“绝对有保证，还可能达到这个……”他重伸大拇指，又伸出一个巴掌。
　　李玉玲：“你能，经营有方。陈总，想跟你老同学竞争十佳企业家了吧。”
　　陈总：“想是想，却是井里蛤蟆望天鹅——奢望啊。她有你这个佳，带出一群佳，我坐航天飞船也撵不上。”
　　李玉玲：“谁不知道陈总，你鬼精灵。”
　　陈总：“我光说大实话，但说到做到。你别走了，我给你这个……”他又伸了一下手指。
　　李玉玲：“谢谢你了，陈总真是大家风度。你就不怕您老同学骂你，剜根儿哩！俺老总派我来他老家义务讲课，图的什么？”
　　“哦？……”陈总看李玉玲神色神秘，又巡视商场，“卫京技校”一个个映入眼帘，他吸一口气，“厉害，釜底抽薪啦！”
　　李玉玲笑了，笑得开心。
　　陈总笑了，笑得表情复杂。
　　玉兰似乎看出点什么，也笑了。
　　
　　19 玉兰住室。夜內。
　　画面回到玉兰看照片题字。
　　题字特写：
　　流通——人的沟通
　　经营——融洽感情
　　玉兰将照片捂在胸口，心领神会地自言自语：“人的沟通……融洽感情……”
　　
　　20 市郊。日外。
　　河边，一个青年垂头丧气地漫无目标的游荡。
　　玉兰观察一会儿，迎上前去。
　　俩人并进散步。
　　青年：“她把我甩了……”
　　玉兰：“为什么？你这样帅。”
　　青年：“因为一条裙子……”
　　玉兰：“太不值了。没有别的原因吗？……”
　　俩人在一棵树下石板坐了下来……
　　画面化作一张实习卡片。
　　
　　21 大路上。日外。
　　一辆脚踏三轮车，装满肉、菜、烟酒杂货，在路上缓行。
　　骑车人，五十来岁。他把大半截烟揉碎，狠狠一扔：“净是坑人！假货，不少要钱……”
　　一辆自行车撵上来与三轮车并行，骑车人是玉兰。
　　玉兰：“大叔，办喜事啦？”
　　大叔：“帮人家办哩，俺也快了。”
　　玉兰：“咱办事，可别买假货。”
　　大叔：“假货要是不叫出真货价钱，我还真想用点想假的。”
　　玉兰：“为什么呀？”
　　大叔：“你闺女还嫩，不知道现时办事有多么讲究排场。咱讲究不起，又得装脸面，弄点假，也是没法……”
　　车轮碾出弯曲辙印。
　　画面化为一张实习卡片。
　　
　　22 售鞋摊前。日外。
　　一双鞋，没式没样的布鞋。
　　中年妇女拉小伙：“试试，来，穿穿试试……”
　　小伙噘着嘴，不动。
　　玉兰一旁观察。
　　妇女：“可结实了，麦茬地里趟一季，穿不坏。”
　　小伙：“不试！光脚也能趟麦茬，省的花钱……”
　　妇女：“便宜呀。”
　　小伙：“图便宜，还不如买礼拜鞋*.”
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　　*礼拜鞋：比喻鞋质量差，极不耐穿，穿不过一星期就坏。
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　　妇女：“礼拜鞋是个样儿货，不耐穿。咱不买，四五天就坏……”
　　小伙：“穿一天也比这强。穿上这鞋……你就不知道！”
　　妇女：“你知道啥？”
　　小伙：“你糊涂了！”
　　玉兰过来劝解，母子露出喜色。
　　画面化为一张实习卡片。
　　
　　23 敬老院里。日外。
　　玉兰洗衣。
　　几个老人围着她，乐呵呵的。
　　一个女服务员过来：“院长想请你讲讲洗衣机、家用电器保养……”
　　画面化为一张实习卡片，实习卡装订成册。
　　
　　24 儿童乐园。日外。
　　孩子们快乐地游戏着。
　　玉兰跟小朋友玩翘板。
　　一个孩子拽着妈妈过来。
　　孩子：“要嘛，要嘛……”
　　妈妈：“买，买，叫玉兰阿姨教教你咋玩……”
　　画面化为一张实习卡。
　　
　　25 服装厂，设计车间。日内。
　　玉兰在听技师讲服装的质量、成本、价格、经销、利润。技师指导玉兰比较服装式样，摸辨布料……