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　　沟通  经营  融洽感情

　　《实习》创作于上世纪九十年代初。
　　现在学生已经普遍接受毕业就进市场的规律。但随着毕业生猛增，就业，创业，对相当多的毕业生来说，仍存在着很多挑战。《实习》中的人物经历，能给大家一些启发和鼓舞。《实习》会有不少青年学生及其家长关注、观看的。
　　有观众是市场优势，预估效益不错。

　　老板：“优惠，酒真价实，一定公道。你吃喝不算，还给抽头……”
　　酒客甲：“兰妹过来，敬你一杯！”
　　玉兰跟几个酒客坐下。
　　酒客乙：“点，你点，啥菜？啥酒？”
　　酒客丙：“换低度。玉兰说咱哥们的话，都没记住？喝酒不过才是好酒，交友过心才是好友。谁酗酒，谁没脸，没脸是龟孙！”
　　
　　41 新华书店。日内。
　　冷清清的，极少顾客。
　　经理批评售书员：“有约会，也不能那样对待顾客……”
　　售书员羞愧，欲哭。
　　玉兰给青年使眼色。
　　青年：“我也不对，太不理解人……”
　　售书员向玉兰和青年投来感激的目光。
　　
　　42 京楼市场总经理室。日内。
　　陈总跟外商谈业务。
　　陈总：“听玉兰说，你要当皇上，要望京楼名牌特产，京楼市场完全满足你的愿望。”
　　外商：“玉兰说的，我都相信。我愿跟你交朋友，共同赚钱。”
　　玉兰送来合同，两人签字。
　　外商对陈总：“营销皇后，中国兰！”
　　
　　43 玉兰住室。夜内。
　　笔在纸上流动，缓停。
　　玉兰起身，做健美运动。
　　玉兰坐下，欣赏照片。
　　照片特写：李玉玲，“最佳营业员”披带，销售状元证书、奖章。
　　玉兰自语：“对，就用李玉玲大姐的话作结论。”
　　玉兰写论文。
　　画外音：
　　商品在流通中增值，商品流通靠人的沟通，人与人沟通的最佳境界是感情融洽。没有人面向世界的爱心互送大通融，就没有商品走向五湖四海的有无互补大流通。商品经营者要想经营好商品，必须首先经营好自己。把自己流向社会，融进市场……
　　
　　44 京楼技校大会议室。日内。
　　会标：京楼技校实习成果公布颁奖暨双向选择洽谈会
　　会议室内挤满了人。
　　玉兰跟长发等热烈交谈。
　　主席台上，马校长、李玉玲、陈总等在亲切交谈。
　　李玉玲对陈总：“你鬼精。俺王总派我来号苗子，还是叫你抢走了。一试手，就给你招来几笔洋生意……”
　　陈总：“告诉您王总——俺老同学吧，她在我这里搬走半座望京楼，我要从她那里搬回一角大省城。”
　　马校长：“竞争吧，你们竞争是我们办技校的压力和动力。社会三百六十行，行行争的都是人才……”
　　李玉玲对陈总：“说正经的吧，玉兰你让不让？”
　　陈总：“您还不知足？把玉兰的实习成果和论文都抢走了，我可是准备好了要买版权的。”
　　李玉玲：“咱两家跟玉兰聘用合同轮流签，一年一轮，行不行？让你先。”
　　陈总：“我可是下大本钱了，问问马校长，捐给技校一笔就3万。”
　　李玉玲：“俺捐5万，俺王总说了……”
　　陈总不安，对马校长：“马校长，这样玩哩？”
　　马校长：“待会儿，问问玉兰吧。”
　　马校长宣布开会，人静下来。
　　马校长：“现在请全国劳动模范、省会京楼商厦营销状元李玉玲女士，请新当选的十佳企业家、我市京楼市场总经理陈中杰先生，给实习成果的丰硕的同学颁发奖品和奖金。一等获得者——胡玉兰！”
　　热烈掌声。
　　李玉玲、陈总起身，拿起奖状、红包。
　　玉兰激动，走向领奖台……
　　
　　45 京楼技校运动场。日外。
　　气氛热烈，议论纷纷。
　　排开的企业招聘台前，家长咨询。
　　
　　46 京楼技校大会议室。日内。
　　马校长：“现在欢迎实习生代表胡玉兰同学发言。”
　　掌声中，玉兰出现在主席台。
　　马校长对玉兰：“李大姐、陈老总都给你带来了商聘书。会后，你好好考虑选择吧。”
　　玉兰向李玉玲、陈总致谢。
　　玉兰对着麦克风，做了个深呼吸，高声说：“毕业后，我要去的地方——我们大家都要去的地方，是市场，是我市的市场，我省的市场，中国的市场，世界的大市场！”
　　李玉玲鼓掌，陈总、马校长鼓掌，全场鼓掌。
　　掌声中，歌声扬起——
　　
　　47 卫滨市。日外。
　　蓝天白云。市场兴隆。人流涌动。
　　京楼技校新校歌：
　　卫河水。
　　流动着改革开放的新潮。
　　望京楼，
　　瞻望着中国崛起的目标。
　　我们，
　　京楼技校，
　　成长着拼搏向上的一代创业新苗……
　　歌声中——
　　“卫京技校”服们涌出校门，涌向市场。
　　商户争向“卫京技校”服们招手。
　　长发跟同学商议，加入涌向市场的潮流。
　　玉兰信心百倍：“流通，不可遏制的流通。实习，没有终点的实习……”
　　
　　剧终
　　【作于1993年春。曾刊《望京楼》，获河南省电视剧本创作奖】