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　　商海沉浮  孙子兵法  经典案例

　　该剧的主要亮点在于题材新颖，有创造力。是中国少有的将孙子兵法运用于商界的成功典范。符合时代主流，具有积极的社会作用。与当下各种应市之作不同的是，该作品始终呈现出一种惊喜和意外。在观看之时又极度挑战人的智慧，极有可能成为商战的圣经之作。有故事，有剧情，有心跳，更有广大读者的心声。不雷同，不拖沓，不做作，不同于一般之作。

　　“打住，我就实话说了吧，我需要一张特殊的邮票。”
　　“用来干嘛？”
　　“山人自有妙用，事后必有重谢。”
　　
　　第二天下午，孙小龙又去找那家公司的董事长，告诉他是专程给他儿子送张精美邮票。一听说是张精美邮票，董事长立即热情相迎，孙小龙很恭敬地将那张邮票递给董事长。
　　董事长接过邮票，像几世单传喜得贵子似的，连连称赞：“啊，多有价值！我从没有见过这样的邮票，我儿子一定非常喜欢！”他还热情主动地把儿子的照片拿给孙小龙看，只是里面缺了位女主人。后来才得知，孩子她妈在生下儿子后与世长辞，但嘱咐丈夫要好好待儿子。孙小龙在对董事长表示同情之时大夸特夸董事长的儿子多么可爱多么聪明，接下来两人又谈起了集邮的知识和趣闻，非常投机，足足谈了半个小时，然后，没等孙小龙开口，董事长就主动订购了一大批产品。
　　“师傅，徒弟有辱师门呀，万万没想到……”
　　“没事，是我操之过急了……”
　　“万万没想到，我成功了！”
　　“你个臭小子，拿我寻开心是吧！”
　　
　　第十二章、必须辞退
　　孙小龙在师傅的调教下，嘴皮子越来越好使了。几乎达到了，见人说人话，见鬼说鬼话的地步。师傅笑称，“你这家伙，逢人三分笑，绕是我都拿你没办法。口吐莲花，马屁那是拍得比谁都顺溜。”孙小龙回道，“都是师傅教导有方，我这是名师出高徒，青出于蓝而胜于蓝。”“打住，我可没教过你拍马屁。”“呵呵，那我这是自学成才！自成一派。”
　　这天，师傅把孙小龙叫到跟前，“该教的都教的差不多了，剩下的就靠你自己摸索了。以后切记，在谈判之前不要过早地暴露自己产品价格，要避免过早地同对方讨论价格问题，因为不论你的价格多么合理，只要对方购买这种产品，就要付出一定的代价。因此，应该在顾客对产品价值有所认识后，才能同他们讨论价格问题。我们应该做的是：不要让顾客首先考虑产品的价格，要让他们的注意力引到产品的价值上来。也就是说，谈话应首先集中产品的价值这一问题上，而不是单纯地谈价格；如果一定要谈价格，就要连同价值一并提出，获得对方订货单据的决定因素，应让对方看到他们将要得到的好处，而不是他们付出的代价。”
　　“那我们处事运用上是不是也可以借鉴这个，表面上为对方好，实则为自己好。这样既避免给自己招来自私之嫌，又能真正获利。”
　　“呵呵，这个嘛，你自己看着办！”
　　孙小龙经过人事部，不小心碰了下实习小秘书周静。刚准备道歉来着，只见对方失魂落魄的。
　　“嗨，美女，怎么啦，来大姨妈了，这么沮丧。”
　　“孙小龙，是你呀！”
　　“对呀，就是我，怎么啦！”
　　“我闯大祸了。”
　　“啊，几天不见，功力见长呀，都学会闯大祸了。”
　　“我不是开玩笑的，刚刚我把经理最喜欢的那个杯子打碎了。完了完了，这次肯定要被炒鱿鱼了。”
　　“不至于吧，为了一个杯子。我看经理挺好的一个人呀，当初我就是他招进来的，说起来，他对我还有知遇之恩呢！”
　　“你是不知道，那杯子是董事长送给他的，可宝贝了。你快想想办法，不然以后你就见不到我了。”
　　孙小龙抿了抿嘴，沉思稍许，“有了，等下不管我说什么，你都不要插嘴，只管低着头，做出忏悔之状。”
　　“也只能如此了，拜托了，孙小龙，小女子感激不尽。”
　　孙小龙走进办公室，看到经理正愁眉苦脸。“怎么啦，我们亲爱的经理大哥？”
　　“哎，一言难尽呀！”然后和孙小龙说了下事情的原委。
　　“那经理准备怎么处置周秘书呀？”