非洲  闯荡海外  复员大兵

　　田帆坐在餐桌旁，面对大海，等着唐宝华。
　　唐宝华换了一身具有明显非洲特色的休闲装出现在田帆身后：“嗨。”
　　田帆转身站起，礼貌的：“嗨。”
　　唐宝华在田帆对面坐下来：“坐坐，怎么样，刚到坦桑，还适应吗？”
　　田帆：“我觉得这里的气候，跟我们守备的菊花岛差不多。”
　　唐宝华敏感的：“守备？……你是当兵的？”
　　田帆点点头。
　　唐宝华：“那那两个兄弟……”
　　田帆：“我们是一个连队的。”
　　唐宝华：“怪不得呢，一看你们的气质就跟别人不一样。”
　　田帆：“我们今年刚退伍，免不了还有军人的直爽和傻气。”
　　唐宝华：“哎呀，我这辈子最想当兵了，可惜不行啊，身子骨太薄。”
　　田帆：“你在国外不也挺好的嘛。”
　　唐宝华：“唉，混饭吃呗。对了，忘记问您尊姓大名？”
　　田帆：“我姓田，田帆。”
　　唐宝华伸手：“幸会，幸会，田先生。今天我请你喝酒，但不知田先生喜欢
　　喝什么牌子的啤酒？……德克拉？喜力？凯撒？”
　　田帆：“……就喝当地的吧。”
　　唐宝华向服务员招手：“Bia， chupa nne， Kilimanjaro（斯语：啤酒四瓶，乞力
　　马扎罗）”
　　田帆：“不好意思让你破费。”
　　唐宝华：“这说哪儿去了，相逢就是缘分嘛，更何况是在非洲。”取出烟盒，
　　递给田帆：“田先生……”
　　田帆摇头谢绝。
　　唐宝华：“还是当兵的好，严格自律，毫无恶习。”吸了一口香烟：“不知田
　　先生今天找我，有何贵干？”
　　田帆：“对不起，我有件事，想向你请教。”
　　唐宝华：“不敢，不敢，请教不敢，共同商榷，共同商榷。”
　　田帆：“那我就开门见山了。”
　　唐宝华：“请讲。”
　　田帆清了清嗓子：“今天我们考察了几家当地的药店……”
　　服务生打断田帆的讲话，送来啤酒。
　　唐宝华：“Zote funguwa（斯语：全部都打开）”
　　服务生打开啤酒，给客人满上，退下。
　　唐宝华：“刚才你说……”
　　田帆：“今天我们考察了几家药店，发现这儿的药品价格，跟国内有很大的
　　差价……”
　　唐宝华笑了：“我明白了，是不是看中药品这块大蛋糕了。”
　　田帆：“可是我们不知道，这里有多少中国人在做这个生意？”
　　唐宝华指点着：“前敌侦察，前敌侦察。好哇，我就佩服你们这样的，办事
　　有章程，有脑力，不摸清敌情，绝不开火。”
　　田帆谦虚的：“我们初来乍到，有些事真的要请你们这些老坦桑指点。”
　　唐宝华：“不敢，不敢。指点谈不上，要是我唐宝华能为你们提示一些商圈
　　里的小秘密，也算为同胞尽了一份心意。”叹口气：“唉，现在的生意远不如从前喽，市场逐渐成熟了，有些产品甚至已经饱和了，野蛮生长加高利润的时代一去不复返喽。”
　　田帆：“是啊。”
　　唐宝华：“来，走一个。”
　　田帆举杯：“谢谢。”
　　唐宝华：“田先生，不瞒你说，卖药确实是个好生意。常言道：十个劫道的，不如一个卖药的。更何况非洲没有民族工业，没有化学工业，更没有制药业，全部药品都要靠从国外进口，哪怕是一个药片。这就叫身在屋檐下，不得不低头啊。”
　　田帆：“唐先生，在药店，我们确实看到了几个标有汉字的药品……”手机铃响，是郭睿传来的信息。他看了一眼：“唐先生，你看，这是我们今天看到的一些药品价格。”
　　唐宝华接过手机，瞄了一眼：“这些都是公开的秘密。”呷了一口酒：“你们发现中国人开药店吗？”
　　田帆摇摇头。
　　唐宝华：“那市场上这些药是从哪儿而来的呢？天上？不可能吧……”他伸出三根手指：“三大渠道，一是本地药商直接到中国或在网上下单订购，然后再加价卖出，互联网时代嘛，谁也挡不住，没办法；二是中国人自己先进口，再找渠道批发出去；三是在各个中国人开的中医诊所里流通。”
　　田帆认真地听着。
　　唐宝华：“像你们这样没有国药供货背景的私人企业，要想进入坦桑这个药品领域，恐怕只能选择第二条渠道：先行进口，然后再自找渠道，批发销售……至于开零售药店的想法，想都别想，因为坦桑FDA（食药监局）对开设零售药店有着极其严格的规定，非本土人士，绝不敢涉足半步。”
　　田帆：“哦。”
　　唐宝华：“当然了，中国人也有把药品生意做得风生水起的。
　　田帆惊讶的：“哦？”
　　唐宝华：“比如：原来某市医药公司的副总，老许，企业改制后，他只身闯荡非洲，注册了一个独资公司。他的绝活是只卖一种药，而且据说还是东非区域的销售总代理，市场垄断嘛。”
　　田帆：“一种药？什么药？”
　　唐宝华狡黠的看了田帆一眼：“嘿嘿，即便我不提示，你也应该能想到吧？”
　　田帆：“……抗疟药，科泰新？”
　　唐宝华：“聪明！要不我怎么那么佩服你们这些当兵的呢？”他顿了顿：“可
　　惜，他最近碰到大麻烦了。”
　　田帆：“什么麻烦？”
　　唐宝华：“几家本土有权势的药商，想合伙瓜分他的销售区域。”
　　田帆：“瓜分？”
　　唐宝华：“其实，说白了，就是抢夺他的独家销售权，要割他身上的肉。”
　　田帆：“政府不管吗？”
　　唐宝华：“政府？这是商业自由竞争，对方没违反坦桑法律，政府怎么管？”
　　田帆无语。
　　唐宝华摇摇头：“商人原本就是以金钱为第一生命，再加上老许撇家舍业，
　　万里之遥，独自拼搏……唉，正印证了中国那句老话：卧榻之下其容他人酣睡。”呷了一口酒：“为此，坦桑华人商会也曾经请我去做说客，试图让双方商量个大家都能接受的解决方案，可是……无功而返。”
　　田帆：“唐先生，你说这个老许是只身闯荡？他没有运作团队吗？”
　　唐宝华一挑大拇指：“当兵的目光就是敏锐。这个老许只有一个随身秘书，
　　他要是有个运作团队，事情就好办了，关键是他没有啊，老哥一个，单打独斗。谁的话他也不听。”
　　田帆：“这个人应该很难相处了。”
　　唐宝华不无遗憾的：“基本就是个真空罐子，油盐不进。”他无意中往后瞥了
　　一眼：“嘿，巧了，那个吃独食的老许来了。”招手：“老许，许总。”
　　老许迎面走来：“喝，唐老弟，吹着海风，喝着小酒，这么潇洒？”
　　唐宝华一指田帆：“田先生约我谈个事。”
　　老许主动伸手：“你好，我是许……”
　　田帆起身：“我知道，您是许总。我是刚到坦桑的小田。”
　　老许：“哦？我的名声这么大吗？哈哈，坐坐。”
　　田帆：“唐先生刚才介绍，说您在坦桑，科泰新卖得风生水起，佩服，佩服。”
　　老许喜于形色：“哈哈，过奖，过奖啦。来，我请大家喝酒。Msaidizi， chukua
　　bia（斯语：服务生，拿啤酒来）”
　　三人落座。
　　唐宝华：“许总，那件事有进展吗？”
　　老许：“唉，别提了，那帮兔崽子，天天磨我，还威胁我，简直要活吞了我。
　　这黑非洲，不但土黑、人黑、心也黑，上哪儿讲理呀！”
　　唐宝华：“那你就让一步……”
　　老许：“我呸！让一步？你让一步，他们就能进十步。我就不让，看他们能
　　咋的。”
　　唐宝华：“许总，我是怕事情闹大了……”
　　老许：“哼，你怕，我不怕，大不了一死。”
　　唐宝华：“那又何必呢。”
　　老许：“对了，小唐，我还真有事想请你帮忙呢。”
　　唐宝华：“您说，许总。”
　　老许：“你帮我找两个当过兵的，跟着我，我再去警察局买几支枪来。我就
　　不信，还反了他们呢。”
　　唐宝华眼睛一亮：“当兵的……”
　　老许：“就是复员兵嘛。”
　　田帆暗中摇摇头。
　　唐宝华煞有介事的：“什么待遇？”
　　老许想了想：“管吃管喝，整天没事，就是跟在我后面……哎，反正亏不了
　　他们。”
　　唐宝华：“保镖？”
　　老许点点头：“就是这个意思。”
　　唐宝华试探的：“……我倒是有几个现成的，可不知道人家干不干？”
　　老许：“敢不敢？每人每月……三千，不，五千美金，啥活也不用干，这条
　　件咋样？”
　　唐宝华一努嘴：“田先生……”
　　田帆为难的：“我……许总，您别误会，我和我的两个战友刚复员不假，可
　　是，可是我们到非洲是来创业的……”
　　老许：“创业？创业不就是挣钱嘛。给我当保镖，那也是挣钱啊，一月五千
　　美金，这一年就是……六万美金，你们创啥业能挣这么多钱？”
　　田帆：“可是……拿枪射击还行，我们不擅长擒拿格斗。”
　　老许：“嗐，我要的保镖不是什么武林高手，也不用拳打脚踢的，就是拿着枪，跟着我，吓唬吓唬这帮兔崽子。”
　　田帆：“持枪……”
　　老许：“放心，持枪有持枪许可证。”他仔细观察了田帆一眼：“知道我
　　为什么要高薪找复员兵吗？”
　　田帆摇摇头。
　　老许：“我看中的是你们的忠诚、意志、纪律、组织……还有性格。”
　　田帆刚要说话，被老许摆手拦住：“我这几天正谋划着要开辟周边几个国家
　　市场呢，像马拉维、赞比亚、布隆迪什么的。你们三个当兵的跟着我，有事就跑跑周边国家的药品市场，推销科泰新，我给你们提成……20%；没事就待在家里，想干什么就干什么，怎么样？”
　　田帆：“这个……我……”
　　老许：“别这个那个的了，当兵的，干脆利落。”
　　田帆：“那我回去……跟他们两个商量商量 ？”
　　老许：“好。我等你们消息，不过要快呀，过了这个村，可就没这个店了。”
　　从衣兜里取出一张名片：“想好了给我打电话，发短信、微信都行。”
　　
　　12、恰玛出租房-客厅 （夜、内）
　　三个人围坐在客厅，低头沉思着。
　　孟虎：“我觉得吧，这也许是个好事。一年六万美金，六六三十六万人民币，
　　干两年就是七十二万啊。”
　　郭睿：“虎子，别忘了，咱们出来闯非洲，可不光是为了钱。”
　　孟虎：“那为了啥？”
　　郭睿：“为了……”
　　孟虎：“你看电影里的保镖，带个大墨镜，一身黑西装，跟在主人左右，多
　　神气。”
　　郭睿：“神气？你得随时准备拿自己的身体去给人家挡枪子。”
　　孟虎：“法治社会，哪儿来那么多危险，不就是做做样子嘛。”
　　田帆摆摆手：“好了，好了，大家都别争了。这件事，咱们是得好好想想，
　　不能心头一热，一拍脑门，想干就干。”看一眼手表：“现在正好是国内下午，大
　　家都回去征求一下家里的意见。”
　　郭睿、孟虎：“好吧。”
　　
　　13、恰玛出租房-庭院 （夜、外）
　　皓月当空，银光洒满枝头。
　　恰玛出租房的各个房间都亮着灯光。