【本作品已在广电总局进行版权登记，登记ISBN：2016第312941号】

　　创业  互联网  商战  爱情

　　1、首部互联网真实创业纪实
　　2、紧跟当下创业热点
　　3、最接地气的创业故事

　　  我精心编排了演讲稿和三分钟的PPT，并在家反复演练，要求自己脱稿演讲，本来项目就是自己创办的，就是没有稿子一样能出口成章，所以脱稿演讲对我而言一点也不难，难的是三分钟时间，内容太多信息量太大，稍有停顿，时间就会超时，而且根据我在《中国黄金珠宝营业员营销技巧演讲比赛》中的经验，现场演讲语速往往会比平时慢一些，所以要预留30秒左右的伸缩时间，才能从容应对。我拿着稿子反复删减，只保留最精辟的阐述，下班后回到家里一遍又一遍的严格掐表练习，常常是练习到凌晨，直到自己满意为止。先练习语速和内容，再练习一些演讲动作和技巧，最后再配合现场PPT的翻页，几项动作熔合到一起再看时间。直至做到无可挑剔我才放心。
　　  形象上也很重要，比赛和相亲往往有异曲同工之意。第一眼的印象很重要。特别是这种短时间的比赛，要在短时内给评委留下深刻印象，除了项目内容自身气质也相当重要。创业的女性本来就少，所以比赛中女性本身就是一个关注点。创业比赛不是选秀比赛，即不能有太夸张的服饰也不能随便，因为创始人代表了项目，是项目最直接的体现窗口。我选了最安全的颜色黑色，但不是职业装，而是一件上身是黑色蝙蝠袖略宽忪下身是包臀的黑色长款毛衣裙，下面是一双质地柔软高雅的过膝高跟长靴。时尚精干而不墨守成规，还有一定的舞台效果，配上微卷的长发，不配任何首饰，干净利落。准备好所有的一切，静静的等待选拨赛的到来。
　　  由于参加的人较多，早上9点比赛就开始了，我被排在上午场的最后一名。和我同去的是加盟部的小张，因为不知道比赛中PPT的翻页配合，怕影响演讲专门让小张配合我翻PPT。现场是一个不大的小会场，下面乌泱泱坐满了参加比赛的企业，小张吓得吐了下舌头，“妈呀，这么多人，海总我得和你一起上去吗？”
　　  我皱着眉看了他一眼，“演讲的是我，你是在台下操作电脑，如果他们有投影机摇控就没你啥事，这么点人都吓成这？”我摇了摇头，公司里缺乏高素质的中层管理人员，也是阻碍张银匠发展的因素，老员工固然忠诚熟悉业务，但适当引进人才也是发展中企业必不可少的一环，等机会成熟的时候我一定会进行人员的优化。我交待好小张一些事项，找了个角落的位置坐下，这个习惯从海天开始，始终没有改过，我永远都是那个安静的坐在角落里，专心做事享受生活的小女人，不到必不得已决不会高调现身。角落的位置能更好的观察所有的参赛选手，适时的调整比赛中的计划，而一鸣惊人，知彼而藏已，这是我在各种竞技中惯用的方法。我环视了一下会场，上午参加比赛的女性确实不多，只有二个人，我看了下顺序，另一位女性是排在前五名出场的一个环保项目，看年纪应该比我略年青，长发披肩妆化得也很精致，只可惜穿了一条阔腿的七分裤，拉短了腿部的线条 ，一双黄色的皮鞋有点刺眼，在这种比赛中上百双眼睛盯着台上一个参赛者，所以任何不协调的色彩、缺点都会被无限放大，隐藏缺点，让身上所有的颜色都温和顺眼，比为突出自己个性配个出彩的服饰更安全。特别是在有女评委的情况下，你懂得……果然长发美女的比赛成绩并不理想，加上有些紧张，每五个人公布一轮比赛结果，长发美女居然没能入选。
　　  第一轮比赛下来，几乎每个人都有超时演讲，时间一到马上被主持人暂钉截铁的打断，场面颇为尴尬，特别是中断了思路，心理素质不好的选手一下没了思路只能抱歉的点头示意演讲结束。看到如此严格的时间控制，台下选手们纷纷开始重视自己的时间，有的甚至已经跑到外面去现场演习了。而主持人也开始提醒大家比赛是很公平的，所以一定要注意时间。每个人只有三分钟。
　　  整个上午的比赛进行到一半的时候，我已经胸有成竹了，参加海选的选手们没有几个能脱稿演讲，二是很多创始人的口才和心理素质并不理想，三是超时情况严重。我长舒了一口气，只要我正常发挥一定是没问题的。等到我上场已经快一点钟了，听了一上午的项目演讲，很多评委已经非常疲惫了，后面几个项目的提问明显少了很多。 我是最后一个上场的，气定神闲的走到台中央，恭敬诚肯的向台下深深的鞠了一躬，面带微笑的环视全场：
　　  感谢所有评委的认真聆听和耐心询问，感谢所有创始人的经验交流，做为今天上午最后一位参赛选手，和上午为数不多的女性创业者，我珍惜举办方提供的舞台能让我和男同胞们一展竞技，我相信花木兰的那句话，谁说女子不如男！
　　  一段简洁精辟自信的开场白，一下给萎靡焦燥的会场打了一针镇定剂，会场安静了下来，所有人都注视着我，我心里暗自窃喜临时加上的开场白引起了全场的关注，敢主动叫板男人的创业者到底代来的是什么项目，显然我已经吊起了大家的味口。我保持着惯有的微笑，昂首挺胸的开始了张银匠的项目演讲。
　　  整个演讲流畅自如，如数家珍，廖廖如语把张银匠几年的成绩、数据罗列清晰，整个演讲分为三个阶段，过去、现在、未来。思路清晰，逻辑分明，有理有据、有图有案例。整个会场没有一个人说话，大家都全神贯注的倾听着我的陈述，我的幻灯基本是以公司商品、模特、店面等图片为主，色彩丰富，即有颜值极高的模特，又有创意新颖的商品，更有可圈可点的历史数据和真实网络交易截图，每一个人都听得意犹味尽，短短的三分钟结束后全场响起了热烈的掌声。这是整个上午场唯一一次全场鼓掌。
　　  几个评委一下来了精神，对于好的项目评委自然不会放过麻辣点评，表现各自专业深度的机会，同时也不会放过考验选手的机会。各种提问都在我的意料之中。比如：张银匠在线下和线上是否有冲突，特别是价格上如何规避？
　　  “互联网是帮助品牌快速发展的最有效的方式之一，如果只发展线下就好比骑着摩托上路，加上互联网的配合那就是坐着动车飞驰。当然任何事物都有两面性，冲突是一定有的，也是当下所有品牌面临的问题，我们能做的就是错开款式，网络有网络的款式，实体店有实体店的款式，结合销售，线上网店的拓展对线下加盟连锁项目起到了很大的推动作用，是免费的宣传，而且网店销售越好，宣传力度越大。”
　　  “你这个项目体量那么大，是你一个人在操作还是有团队？”
　　  “个人的力量永远都是有限的，张银匠的今天前期也许是靠我个人的思路和经验，但发展到一定的规模后必需依靠团队的力量和技术，8年的时间张银匠已经培养了一支团结稳定忠诚的核心团队，积累了一定的经验完全可以操作项目的中期，后期必定会再次引进高端人才，去补充团队的力量，有兵、有将、有谋、有帅，这才是一支具有战斗力的团队。”
　　  “你认为自己是帅才吗？”和君企业咨询的田总尖锐的问道。
　　  “10年的职业经理人生涯、8年的创始人历练，我从一个无名小卒到上市公司的封疆大吏，再到野战部队的司令，我正在努力让自己成为名震江湖的帅才！”风趣恰当的比喻即显示了自信又婉转的避免了落进自大的陷井里，还调节了会场气氛。评委们都笑了。
　　  “加盟连锁不是简单的复制，你靠什么发展你的品牌？”
　　  “加盟连锁不是简单的复制，是体系的完整输出。不客气的讲很多市场上知名的大品牌，至今都没有一个完善的加盟体系却能雨后春笋一般快速发展，除了具备一定的市场需求就是用钱开路。张银匠是草根创业，前期没有一分钱的资金扶持，靠的就是经过市场检验的体系，在创办品牌之前我就用几年的时间编写了二本营业员培训手册和加盟商开店手册，这二本手册是迄今为止珠宝行业没有的，在我的加盟发展中起到了举足轻重的作用。”小张听到这，适时的拿起印刷成册的几本书发给评委。
　　  “这二本书是我十年珠宝经验的总结，它不仅可以帮助加盟商培训员工，所有开店的大事小情都总结在内，包括财务报表的套用核算，每个新店开业，我们都亲自理论培训再加后期的店长一周实地培训，虚实结合，加上统一的店面设计、统一商品配送、统一形象，已经领先于同行业了。”
　　  看到印刷精美的培训教材，评委们一下就被征服了，因为在创业的舞台上有的创始人是技术型选手，只懂技术不会管理，有的是管理型人员不会技术，象我这样的综合型人材，而且自己还编写了二本厚厚的培训教材确是不多见的。
　　  “这个是你个人编写的吗？”一个评委不太相信的问
　　  “编写这本书故事曲折，当然不是一朝一夕的事情，但是我还得感谢海天集团的工作经历，正是在那里我积累了大量的宝贵经验，用了二年的时间才完成了初稿，在我创业的一年中反复修订才成为现在最终的版本。这本书是我十年经验的结晶，是我在海天集团得到的最宝贵的财富，不论走到哪里我都感谢海天的培养。”这是我发自内心最真实的声音，不论我走到哪里，我都感恩海天，尽管往事不堪回首……
　　  真实的回答总是能感动听众，整场的各种提问我没有任何炫耀、骄傲的言语，有的是对创业的热爱和执著，是丰富经验的应对自如。等我回到台下，迎接我的是其他选手的祝贺，我的有备而来和临场大气，机智的表现让很多选手对我印象深刻，纷纷竖起大拇指，
　　  “你的演讲太精彩了！”
　　  “得向你学习！”
　　  “我们大意了，今后得交流经验啊！”……
　　  “海总，没想到你上台和平时上培训课上完全不一样啊，我太佩服你了！要是我估计话都说不全了”。
　　  小张夸张的说，虽然有拍须溜马之嫌，但是我知道自己的台风征服了在场的所有人，只是我最想征服的那个人不在，我多希望他能在台下看到我的演讲，给我一个鼓励的眼神，哪个只是一个掌声，远远的关注着我，给我一个肯定，一个安慰，可是他终究是厌弃了我的拖累吧！我唯一能做的就是坚强的去证明自己。
　　  回去的路上小张兴奋的和我描述着比赛的场景。“海总你不知道，你在台上演讲的时候，我们都听傻了，全场脱稿，精彩流畅，台下的好多人都说你太厉害了，决对可以进入前三名，我感觉当第一名也是名至实归，真的海总，今天好多人管我要名片打听你呢，这回公司有救了，要是能有风投资金进入公司，那咱们就可以飞速发展了。”
　　  主帅在战场上的风采或胜利往往是对团队成员最好的激励。我没有任何的自夸自擂只是淡淡的坐在那笑着，这些都是我的意料之中，当年在全国演讲拿奖的二届选手都是我培养出来的，只是小张不了解我的经历而已，这些胜利对于我只是有备而来的圆满成绩，反而是后面的比赛让我倍感压力。每往前进一个赛事，都会淘汰一些项目，高手过招不敢有丝毫的懈怠。
　　  看到我若有所思，小张忽然停了下来，犹犹豫豫的看着我，欲言又止的样子，我最看不惯男人磨磨叽叽的感觉，男人就要敢说敢当。我瞟了小张一眼：“说吧，还有什么事？”