【本作品已在广电总局进行版权登记，登记ISBN：2016第312941号】

　　创业  互联网  商战  爱情

　　1、首部互联网真实创业纪实
　　2、紧跟当下创业热点
　　3、最接地气的创业故事

　　  张嵩：连最爱挑刺的毒舌李明启李总居然都开始表场选手了，李总你这可是大姑娘上轿头一遭啊！我现在特别的好奇，到底是什么原因让四位严厉苛刻的评委能这么宽容，我想现场问问几位评委，李总？
　　  评委席上的李明启让主持人一点名，露着一付苦笑的表情：“哎，古话说得好啊，拿人家的手短，面对一号选手这么用心良苦的礼品和完美的表现我真的开不了口，尽管项目上还存在瑕疵，尽管我还有很多问题，但是此时此刻我如果再大煞风景的挑刺估计我会掉粉，而且还会影响电视台的收视率，所以我想把问题留在后面。”
　　  李芸：鼎盛投资的张总呢？
　　  “我是一个喜欢研究中国古典文化的人，对一号选手赠送的礼品特别喜欢，它不是什么贵重的物品，但是却特别有意义，通过一号选手的包装、设计，让它演译出那么多文化的内涵，这体现了一个创始人深厚的基本功和对品牌的理解诠释，所谓爱屋及乌，我看好张银匠这个项目。”
　　  每一位评委老师的点赞之后，我都会报以深深的鞠躬，这是对老师的尊敬和选手修养气度的体现。
　　  张嵩：哎呀，我今天终于明白了一个道理，礼多人不怪啊！这送礼还要送到点上，里面学问可不小，我想好了李芸，下届啊，你自己主持吧，我不干了。
　　  李芸：啊？你去哪啊？
　　  张嵩：参加创业梦工厂选拨啊，所有评委一人一枚金币，我看他们谁不投我票。
　　  李芸：你这是市侩、媚俗，谁敢投你的票啊？
　　  张嵩：哎，我说，美女掌柜送的礼评委就敢接受，我送的就不行？这不公平啊？
　　  李芸：人家那叫礼轻情义重，你这叫礼重心思歪啊。
　　  二位主持人在台上扎科打混，调节着紧张的气氛。
　　  李芸：好了我们言归正传，我相信几位评委一定还有不少的疑问等待着我们的女掌柜，请开始第二轮提问。
　　  第二轮除了李总，其他几位评委都非常善意的引导性的提问我的品牌特色、优势，让我自己描述项目的一些特点，我非常感谢他们几位的善意提携。只有李总刨根问底，穷追不放。
　　  “你的项目里有微商、网商、店商，那么三者关系如何协调平衡？是否会产生矛盾冲突？为以后的经营埋下隐患？
　　  “任何事情都有二面性，如果说没有一点冲突是不可能的，但是如果对三者进行错位定位经营，从产品、价格、包装、渠道上进行区分，严格控制就不会产生影响，而且还能相互带动相互配合，达到海、陆、空三军齐发的效果。”
　　  “能具体说说你们是怎么的做吗？”李总咬着一个问题不放，这是他一惯的个性，毕竟做为投资人，他要全面了解项目。
　　  “比如网店经营的商品定位在百元以下，以时尚款为主，偏重年青消费群，这一消费人群的特点就是中低端价位，设计款式上多结合的是流行元素或紧跟影视剧中的款式，而这些款式在实体店的配货中心是见不到的，只限于公司直营网店，网购销售渠道只限直营不加盟，因为网络仿版、假冒、价格战问题太多不好控制，所以由公司直接掌控。线下实体店则以100-200元左右客单价的商品为主，偏重于传统手镯和大众款，因为银饰店在郊县地区的销售最好，这一区域往往重视的是售后。而微店采用的是分销体系，从品牌的标识识别上我们就进行了区分，在品牌LOGO下面增加了圆形的一个勋章一样的底图，微商是团体战，做的是朋友圈，商品需要不可比性和高利润，所以要筛选出适合微商渠道的产品，有特定的分销模式、价格体系。三者是不同的销售渠道、不同的商品模式、不同的消费人群和销售团队。
　　  “在这三种销售模式中哪个利润最高？毛利能达多少？”
　　  “创业的前期实体店的销售低但利润高，中期网店的销售高利润低，不同时期会产生不同的利润情况，这个不能简单的一概而论。网购的利润在10-15%，线下实体店利润在20-30%”。
　　  “这么低的利润率，我为什么要投资你？而放弃那些高利率行业？”李总的提问日趋白热化。越来越直接，越来越一针见血。
　　  “银饰行业的利润的确不高，比不上环保、生物医药这些热点行业。但是难能可贵的是银饰行业在国内目前仍然没有一个知名品牌，这是极大的市场空间，如果张银匠能成为第一个知名品牌，必将获得巨大的市场价值和投资价值，他的市场估值不是用毛利率能衡量的。创造一个品牌，远远比短暂的投资获利更有价值。”
　　  “你所谓的微商、网商、店商三商合一的核心优势在哪里？”
　　  “就是我们研发的020系统。它不需下载程序，而是直接加挂在微信公众号上，只要关注张银匠公众号，就可以实现在线购物、旧银兑换、虚拟试戴、微商分销、加盟配货、商学院、白银交易、网络办公等一系列智慧功能，特别是旧银在线兑换、虚拟试戴目前是国内首家。”
　　  “你融到的资金具体将如何使用？”
　　  “我将用于招兵买马、软件开发、网络推广、配货扩充四个方面。”
　　  “你是否介意问你个私人问题？向晴海董事长那么器重你，你为什么要离开一个工作了十年的团队？”李明启老师用审视的目光打量着我，生怕看漏了我身上任何一个细微的表情。
　　  突然场上的气氛凝重起来，猜测、好奇、探寻、不解的情绪向我聚拢而来将我层层包围。李总的问题象一道闪电瞬间击中我的全身，千头万绪，历历往事如排山倒海一般向我倾泻而来，惊天拍岸的巨浪让我猝不及防。我的大脑有几秒钟的空白。人有的时候在看似坚强的外表下，往事不经意间被触动就会如开闸的洪水，奔腾而下，不可控制……那一刻我象一只掉队的孤燕，孤独的站在舞台上毫无防备的任由眼泪喷涌而出。此时此刻辟重就轻或者模棱两可的回答都无法圆场，只有最真实的答案才能获得认可。我迟疑了几秒钟。
　　  “心有不甘、自我证明！我在海天的十年是我最宝贵的十年，创业的8年里很多的思路、想法都得益于我在海天积累的经验，海天把我从一个不谙世事的黄毛丫头培养成一个独立果敢的三军统帅，没有海天的培养就没我的今天，所以在此我也想借助这个舞台向曾经培养过我，给予我莫大信任和荣誉的向晴海董事长表示我最诚肯的感谢，离您而去情非得已！无论我走到哪里，永远都是身后最关注您的一束目光！”说完再次深深的鞠了一躬。
　　  我已经记不清这是我今天在台上第几次90度鞠躬了，但是每一次都是我发自肺腑最真诚的体现，不带任何做作和虚伪，所以每一次我真诚的态度和没有掩示的动情，都能深深感染着在场的每一位观众。