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　　都市  年代  创业  深圳

　　所有人一起干杯。
　　之后的场面就变成了敬汤总，敬旁边同事等等，相互敬酒，相互聊天，可能是公司聚餐的习惯，菜吃的差不多了，大家就都三三两两一起边喝酒边聊天。
　　同事们的关系其实比较微妙，职场如战场，表面上大家都比较和谐，平时也有说有笑，但是每个人每天都只有二十四个小时，时间就是金钱，谁也不愿意将太多的时间用在同事关系相处上，而且一旦出现客户“撞车”事件，双方一定寸步不让。
　　过年之前就出现了一次两个同事各自联系自己的客户，结果这两个客户根本就是同一个公司的两个采购，而且客户那边还出现失误，两个采购都进行了询价，最后各自都发了订单过来，这是客户内部出现的问题。再加上平时汤总需要处理的和接收到的邮件都是海量的，也没注意这两个人联系的客户是同一家。事情发生了，两个同事寸步不让，矛盾不可调和，就差大打出手了，最后，还是汤总出面，协调客户。最终结果是以后这家公司的客户都由汤总亲自负责，每个订单的销售提成都是两个业务人员平分。这等于是汤总多了一项工作，以后还得给两个业务人员分钱，领导都把事情扛了起来，两个同事只能接受，事情才得以解决。而此事让我在职场上逐渐成熟，原来平时可以说说笑笑，一旦涉及到利益真有不死不休的感觉。
　　事后我特意问严昊这样的矛盾是不是经常有，他说矛盾时刻都有，就看涉不涉及到自身利益，之前还有同事之间为了抢客户动手打起来的，但这也正常，谁出来工作是为了奉献？都是为了赚钱而来，碰触到自己的利益时当然寸步不让。听他说完，我为我的性格感到很欣慰，也为我能在被淘汰的、被放弃的客户信息中找到属于我的客户感到高兴。
　　大家都你一句我一句的聊着，这时，汤总向我招了招手，看来是想单独和我说什么，我马上和同事们说了一句就拿着酒快速跑过去，她拿着酒说道：“阿平，干一杯！”
　　“好，谢谢汤总。”
　　喝了一杯后，她问我：“阿平，你平时是不是脾气太好了？”
　　“啊？”我很奇怪她怎么突然问了这么一句。
　　“我都知道有哪些同事为难过你，你也没拒绝过，也没发过火。”
　　她问的原来是这事，有些时候，同事明明就是在刁难我，严昊都为我打抱不平过，每次我都说“没事、没事，交给我，我能做，放心，耽误不了多长时间。”
　　我笑着说道：“呵呵，汤总，我虽然刚刚进入社会，工作经验社会经验都不是很足，可我不是傻子，这些我当然能看出来。但是，也不算欺负我，同事们的要求也就是让我帮忙做些事，其他人是不可能愿意牺牲自己时间去帮忙的，只有我是新人，他们只能找我。我有我的做人标准和风格，这和我从小到大家庭教育有关，我一直认为作为一个男人要顶天立地，我不想把自己变得过于圆滑，只要做人正直就行了。可能看来起来同事是欺负我，但我心态好，我会在让我帮忙的事情中找到学习的机会，比如说有同事让我帮他把一类的产品信息汇总一下，他要给客户，那我在帮他的过程中也相当于又复习一遍产品信息，您说对吧？现在我们公司销量比较大的产品，其产品信息我都能一字不差的背下来，根本不用别人帮忙。而且，我的工作作风就是不耍手段、不勾心斗角，这样虽然有时候自己会吃亏，有时候也会让人不理解，甚至会被人误会。但人心都是肉长的，时间会证明一切，我相信同事们也一定会明白。当然，我也不知道这样是对还是错？”
　　“哈哈，好，阿平，每个人都有每个人的活法，也有每个人的做事风格，你坚持做你自己就行。”汤总高兴的继续说道：“我很看好你以后的发展，还是那句话，好好努力，不能骄傲。今天要好好放松，平时我们都绷得太紧了。”
　　“好，谢谢汤总。”
　　“阿平，说说的你家乡，那边我没去过，和我说说，我还是很好奇。”
　　于是，我俩坐下来，我把我所知道的家乡特点都一一描述，她听的津津有味。
　　聚餐后汤总又带领大家前往KTV，作为新人，我肯定要高歌一曲，这也让同事们感受了一下我唱歌方面的优势。
　　当晚酒喝的太多，满肚子的生猛海鲜全都吐了出去。不过回想起来这次聚会，我对自己的表现还比较满意。
　　
　　第十二章 稳步发展
　　接下来的日子，我最期盼的就是广交会了，公司每年都把香港的电子产品展览会作为重点，有时也参加德国和美国的展览会，国外的展会我根本不用想，我在公司的级别就不够。去年秋天，公司参加了香港电子展，由于我没有时间回老家办理港澳通行证，所以没能和同事们一起去。今年是公司第一次参加广交会，而且投入不少资金，准备租用一个比较大的展位。
　　这样的展览会是面对面找寻新客户的最佳方式。我十分期待，每天都在为此事准备着，每种产品用英文如何介绍，预计客户会提出什么样的问题，该如何用英文解答，自己一直不停的做着各种演练，甚至在宿舍，我逼着李钢让他对各种产品进行提问，问题越刁钻越好，我把所有问题都记下来，以备不时之需。
　　终于，等来了主办方的时间表，国际贸易部员工全体出动，提前前往广州，和布展的外包商一起进行布展工作，各种产品的样品加在一起就拿了十几箱子。
　　当我跟随同事走到广交会正门时，“中国进出口商品交易会”这几个大字格外醒目，尤其是看到“中国”两个字时，明显感觉这就是个超大型的国际级展会。也正如想的一样，会场占地面积特别大，而且产品琳琅满目，几乎什么都有，电子产品、五金、工具、家用电器、照明产品、卫浴设备、日用陶瓷、钟表眼镜等等，估计起码有上百大类，无数具体类别的产品。
　　展览会开展第一天，我和同事们穿的都是职业正装，西服领带，每个人看起来都是精神饱满，当天上午就让我感受到了为什么这些人都好像打了鸡血一样，根本不是在谈客户，简直就是在抢客户。比如你在谈客户，就算有事需要帮忙也没人帮你，因为其他人也没有时间，你只能自己动手而且还得看着自己的客户，因为有可能你去拿其他的产品名册或者给客户拿个纸袋时，一转身客户就和其他同事聊上了。就连汤总都一直在忙碌，她会根据经验选择客户，如果走来一个客户，她从客户的外貌和到达我们展位时第一眼看的是什么，就能有基本的判断，如果她冲了上去，其他同事根本就不会去抢，因为没有人的能力比得上她。
　　而我，整整一天的时间没有谈一个客户，根本就是抢都抢不上，我都站到展位最外面了，还是抢不到客户，其中也有我不太会和外国人直接对话，刚开始说什么都不是很清楚。不过凡事有利就有弊，一天的时间我一直在观察每一个同事，尤其是汤总，观察她是如何接待客户的，和陌生客户的开场白是怎么样的，在客户提问时她是如何回答的等等。整整一天的时间，确实学到了很多，这一天的时间也是我有生以来见到外国人最多的一次。
　　也通过这样的方式，我发现外国人在和陌生的中国人沟通时，说话的语速会故意变慢些，因为不知道对面的中国人英语水平。一天下来，大部分外国人说的话我都听得懂，再加上以前严昊和我说过“要敢说英语，反正你说的不好，听得比较难受的也是对方，管那么多呢，只要保证自己咬字清楚，对方一定听的懂”。
　　现在的我自信心爆棚。
　　晚上回到住宿的酒店，每个人都累的筋疲力尽，所有人都把自己留下来的客户名片视若珍宝似的藏起来，生怕被别人拿走。而我是唯一一个没感觉到累的人，但是问题是第二天我该怎么办。
　　晚上想了很久，睡前已经想好了自己的战术，就等明天试一试看看效果。