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　　都市  年代  创业  深圳

　　我马上找到汤总说明情况，主要是想要出价格好给对方回复，我说道：“汤总，这个客户的需求量确实低，但我问了同事们，公司马上也有订单要生产这个产品，您看这单价？”
　　“嗯，单价不变报给客户吧，但是时间一定要和客户说清楚。”她说道。
　　“还有一点，这客户采购量这么小，能不能直接用国际快递？我问过我们负责船务的同事，快递费和海运费没差多少，我能不能给客户这样的建议？反正我们的报价都是FOB价格，无论是快递费还是海运费都是客户出。”
　　她想了想说道：“可以。”
　　我兴高采烈的回复了客户，我建议客户如果很着急这批货，可以使用联邦快递，这样在时间上最节省。没想到回复邮件的第三天客户决定采购，采购订单直接发送给了我，而且是订单签订后全额打款，毕竟数量比较少。我当时拿着订单找汤总签字盖章之前手都在抖，还时刻提醒自己要镇静，不能因为这点成绩就激动成这样，太没有出息了。
　　我没得到汤总的鼓励，只是顺利的签订合同，确定客户打款，按照客户要求生产和包装，最终快递给客户，前后只用了六天时间。
　　严昊是第一个恭喜我的，毕竟在公司和我最亲近的就是他，他也对我进行了提醒：“战平，这次的订单对你很有用，但订单额度很小，你要努力啊，争取再拿下一个订单，全程跟一下订单的签订、产品的生产、产品外包装的印刷、船务的流程等环节，这对你以后会很有好处。”
　　我记住了他的话，虽然成了一单，完成了汤总布置的任务，但订单小而且不是常规的流程，我必须继续努力。
　　日子一天天过去，我一如既往的每天联系客户。期间也深刻感受到了职场的快节奏，所有做业务的同事仿佛每天都在参加战争，一个个斗志昂扬，好像打了鸡血一样。我也在中午吃饭时问过几个同事工作状态问题，得到的回答几乎是相同的，都说：“我们这行其实是销售类工作中最好的，每天坐在办公室吹着空调对着电脑，完全是脑力劳动，你想想那些需要在外面到处跑的业务人员是什么工作状态？有多累？”想了想二哥的工作性质，我真的为自己有这样的工作机会感到庆幸。
　　懂得珍惜才会倍加努力，每天除了工作就是自己学习，不懂的地方就马上问，勤快、不怕苦不怕累、性格外向、永远笑呵呵，再加上是同事眼中“靓仔”的原因，短时间内我就认识了公司除了生产线工人以外所有人，连门口保安室的保安们都混得很熟。
　　转正两个月后的一天，汤总再一次找我进行了谈话。
　　“阿平，今天是你正好转正两个月的时间，刚好我有时间就找你聊聊。”汤总继续道：“两个月时间你成了一单，完成了我对你的要求，虽然订单不大，但也是你自己努力得来的，我也知道你现在正在跟进丹麦的一个客户，以我的经验来看这个客户下订单的可能性会有80%，你要好好的跟进，如果有哪些问题你自己没有把握就马上问我，不管我在香港还是在国外你都可以直接给我打电话。”
　　“谢谢汤总！”我感激的说道，毕竟规模不大的订单汤总很少亲自过问，她能这么说足以证明对我的支持。
　　汤总继续说道：“你达到了我对你的要求，你的基本工资变为每个月2500元，业绩考核为每个季度总订单额必须达到10万美金，这是基本业绩要求。我们公司对每个业务人员的要求标准是不一样的，是根据工作经验和入职时间来确定。因为你刚毕业，没有从事过这个行业而且入职没多久，所以对你的业绩要求暂时是全公司最低的，如果是从其他公司跳槽过来的外贸业务人员，业绩要求会比你高很多。公司这么设计也是为了尽可能对大家公平，你明白了吧？”
　　“我明白。”
　　“另外，连续两个季度没有达到业绩要求的人，无论是谁都要离开公司，必须淘汰，没有任何人情可讲。每个人都有自己的价值，公司也是一样，如果一个员工不能为公司创造价值，那公司留他也没用。清楚没？”汤总严肃的说道。
　　“清楚！”
　　说完这些，汤总好像放松下来，微笑对我说：“阿平，你身上有很多特质非常适合在深圳发展。这段时间同事们说过很多关于你的事，我自己也特别观察过你。我发现在公司里，无论是不是你本职工作范围内的事，只要同事张口，你肯定全力以赴的帮忙，我也发现你连走路都很快，抓紧一切时间，而且我有几次看到你在厂区时也会主动帮助搬运的工人们。”她继续道：“我是苦日子出身，吃过很多苦，我很看重一个人的品质，你从来没因为自己的工作是坐在办公室里就瞧不起谁，这一点我非常看好，你要加油啊，保持自己的本心，年轻就是资本，任何人工作中都会犯错，你也一样，以后的工作中免不了会犯这样那样的错误，不要有什么顾虑，好好干。”
　　“谢谢您，汤总，我会继续努力的！”我坚定的说道。
　　这次谈话更加坚定了我对这份工作的认可，也清楚的明白一个人对公司的价值所在，逆水行舟、不进则退这句话对我的分量又重了一些。
　　之后，丹麦客户的订单在汤总的支持下也顺利拿下，我也通过这个订单全程跟进了外贸和生产的全部流程，自信心变得更加足。同时，因为这个订单，我也拿到有生以来第一个销售提成：三千元人民币。
　　兴奋的我当晚根本睡不着，一直在想这笔钱怎么用。其实和很多来深圳奋斗的人来说我算是比较幸运的，起码在初期很幸运。
　　第二天中午我就将这笔钱汇给了父母，得到了老妈的疯狂夸奖，毕竟这笔钱相当于她三个月的工资。
　　一转眼已经在汇智公司半年时间，我依旧保持着高强度的工作状态，同时也保持任劳任怨的工作风格，可自己不知道的是，对我以后做人、做事等价值观方面最重要的一个人出现了。
　　
　　第十一章 贵人
　　一个星期五的下午，汤总找到我说道：“阿平，我们公司的一个合作伙伴在龙华镇，那边让我们帮忙生产了一批电路板，明天才能生产完，明晚会来一辆货柜车进行装车，需要有一个人跟车，明天是周末，明晚你跟着去行不行？回来时坐计程车就行，公司报销路费。”
　　“行，没问题！”我想都没想就回答道，开玩笑，我一个单身汉周末除了在宿舍健身和学习以外没有任何事，当然得去。其实是因为我没去过龙华，传说中的富士康公司就在那边，想去看看。
　　汤总高兴的说道：“呵呵，我就知道你没问题，那好，你一会去找生产部的李总，听他安排就行。”
　　“没问题，您放心吧！”我微笑着回答道，这时我心里已经有了计划，因为我刚刚进入职场，严昊特意嘱咐过我，无论领导安排了什么工作，无论做的好不好，都要及时汇报，就算是很小的一件事，做完了也要告诉领导。所以，我计划明天送货过去完成交接后就给汤总和李总发短信报告。