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　　都市  年代  创业  深圳

　　“我出生在潮州，小时候家里很穷，孩子多，根本吃不饱，种地吧也吃不饱，我上面还有个大哥在上高中，所以我们其他兄弟姐妹几个很早就不上学了，我也只是上完小学五年级就退学了，原因就是没钱啊。之后就一直帮家里干活，长大一些就出来工作，什么洗碗工、服务员等等做过太多工作，但是自己也感觉很好，起码能吃饱饭，自己能吃饱饭家里就少了一个人的负担。”我认真的听着，他吃了口菜继续说道：“后来我的老乡先来到深圳，深圳那时刚开始开发，很多机会，我听老乡说了以后我就直接来了，呵呵，就是冲着机会多来的。当时也什么都不怕，就觉得混得再差也不可能比在老家吃不饱饭还差吧？来了以后和老乡住在一起，我最开始是用自己打工留下来的200元钱进了一批袜子，在各个工厂门口卖。想想那个时候确实钱很好赚，只要你肯吃苦，放下所谓的面子就能赚钱。后来也在工业区里做早餐，反正是什么赚钱做什么，再后来有些积蓄了，就和两个有电子厂工作经验的老乡开了个小厂，逐渐做大到现在。中间经历的困难就不和你详细说了，因为太多了。”
　　他虽然是笑着说的，但我从他眼睛里就能感受到一丝落寞。
　　我很震撼，震撼的一个原因是他小时候吃不饱饭，这对于我来说根本无法想象，从小到大，我的成长环境还真没听说谁家吃不饱饭；第二个原因是这么大公司的老板以前是干这些活过来的；第三个原因是能把生意做这么大居然小学都没毕业。
　　深圳确实是能创造奇迹的地方，我选择深圳看来真的是明智之选。
　　我陷入了深思，崔哥看我一直没说话，他居然笑起来问道：“怎么了？”
　　“啊，没什么，我们的成长环境不太一样，我有点需要消化一下，呵呵。”我连忙说道。
　　“你刚来深圳没多久，时间长了你会遇到很多人和事，慢慢的你就有所感悟了。”他笑着继续说道：“今天你和我能坐在这吃夜宵就算有缘，所以就说了这么多。”
　　我突然提出了一个不应该第一次见面就提的要求，我问道：“崔哥，我以后能不能在遇到事情想不通的时候找你聊聊，向你请教，仅仅是聊天。”我连忙补充说道：“我没有任何其他的要求，也没有其他任何的想法和目的，肯定不会耽误你工作时间。”
　　他抬头看着我，微笑着说道：“可以，你这小兄弟我看着很有眼缘，你记下我的电话，现在打给我，我也记下。”
　　我连忙拿出手机打过去。就这样我们彼此留下各自电话，饭后他还开车把我送回了我们公司。
　　当晚，躺在床上一直在想崔哥的经历。一个没上过什么学，严格说也就会读书写字的一个人，这要经历什么样的磨难才能取得今天这样的成就，其中的艰辛恐怕是我根本想象不到的。和他相比，我自己来深圳时受的那点苦根本不算什么，甚至谈不上是苦，最多也就是迷茫。
　　继续努力奋斗的日子，每天忙碌且充实。由于有健身的习惯，我也在公司附近找了一个规模不大的健身房办了价值八百八十元的年卡，之所以肯花这个钱，一是现在身上的钱够用，二是对自己有自信，相信在公司一定能生存下来不会被淘汰。
　　于是，我开始了非常规律的生活，每天下午五点下班后，去健身房锻炼，然后回来再到办公室工作，一直到深夜，每天如此。周末时，除了健身就是看书学习，学习的内容不只有英语，还有国际贸易、关税、船运、汇率等等很多知识，就连健身的时候耳机里听的都是外贸英语或者商务英语，在这个城市真的不敢一刻放松，如果得过且过，很快就能打回原形，那样我可能迟早有一天又得去睡公园了。
　　很快就要过年了，经过考虑后，告诉爸妈今年过年不回家了，路程上太耽误时间，算下来能在家的时间恐怕只有两三天，等明年过年准备多请一段时间假，回家好好陪陪父母。
　　爸妈很开明，过年这段时间没事通过网络视频多聊聊天就行。
　　对于这个过年假期，同事们都是回老家或者和家人在这边过年，但我准备去广州，因为老二和老四都不回老家，准备在广州过年。在深圳我一个亲人都没有，和他们在一起比较热闹，还有一个原因是他们那里有电脑，我也可以继续联系我的客户，我相信效果一定很好，毕竟业绩压力摆在那里，只能尽可能的想办法，作为新人就要笨鸟先飞。
　　外国人最重要的节日一般是圣诞节和感恩节，我们这边的春节他们那边还在上班。我准备利用这段时间继续工作，争取有个好结果。
　　对于我这在东北地区长大的人，对新年有一个温度的认知，就是室外温度肯定是零下二十多度甚至是三十度，可在这里，过年居然零上十几度，确实感到非常有趣，没有光秃秃的大树，没有雪，没有各种速冻的食物。
　　年夜饭是我们三个兄弟一起做的，我在老家学开车时利用空闲时间和老妈学了很多种东北菜的做法，这次过年也刚好用上了。
　　三个兄弟吃着饭、喝着酒，看着春节联欢晚会。就这样，我们每天和家里人视频，他俩还带我在广州到处逛逛，剩下的时间我都在和客户保持沟通。
　　我的做法也得到了良好的回馈，客户们对于新年假期继续工作的我给予了高度赞赏，也有几个客户希望以后我们公司的新产品推向市场时，第一时间发给他们，可以商议国家包销或者更大区域的包销。
　　客户的回馈更是得到了汤总的表扬，因为平时与客户沟通的任何邮件，每一件在发送时都要抄送一份给她，所以国际贸易部做业务的所有人，手上的客户跟踪到什么程度，她全部都知道，在关键时刻她也能给出最重要的建议，帮助员工成单，同时，公司也能将客户控制在自己手上。
　　汤总单独给我发来一份表扬的邮件，还是用英文写的，可能是她英文打字比较快，如果用中文，她还得打繁体中文，太过于麻烦吧。主要内容是没想到我在过年假期时也能主动联系客户，自己能站在客户的角度想问题等等全是赞美之词，最后让我保持现在的状态，就算以后取得什么样的好成绩也不能骄傲。
　　短暂的新年假期很快过去，回归繁忙的工作中，过年时接触的客户可能觉得我是值得信任的，所以逐渐有了好消息，年后的两个月时间有三个新客户下了订单，虽然每个订单额度都不是很大，但对于我来说已经足够，而且之前丹麦的那个客户又下了一个订单，这样不仅能完成季度业绩，自己还能有不少提成可以拿。
　　这几个订单能够拿下来，我自己感觉过年时的表现只能占一小部分，最主要的原因应该有两点，一个是够专注，任何时候都站在客户的角度想问题，像是之前丹麦的客户第一次下订单，订单的每一个环节我都详细的向他汇报，尤其是生产时，和生产经理以及汤总沟通后，我拿着部门的数码相机，几乎每天都去车间拍照，几乎是三个小时拍一次，然后给客户发送过去，并说明订单进度，客户那边就仿佛是在看现场直播一样。还有一个原因应该是够坚持，所有用邮件往来过的客户，我每天都按照不同国家不同时区的特点，发送问候邮件，绝大部分客户都不会回复，但我依旧每天坚持。
　　订单的落地让汤总以及人事赵经理都非常高兴，汤总特意组织国际贸易部聚餐，聚餐理由是欢迎新员工，也就是我。在我看来之所以现在才来个这样的聚餐，可能是她之前并不确定我能否留在公司，还有一个可能是这样的理由比较合理，单比订单量，我算是垫底的，总不能说为了庆祝我拿下几个小订单而聚餐。
　　聚餐是在一个规模比较大的海鲜饭店，这也是我第一次吃到那么多种类的海鲜，吃着海鲜喝着红酒，想起刚来深圳时的落魄，更加坚定了以后一刻都不能放松自己，我可再也不想回到那种居无定所、看不到希望的生活了。
　　吃着饭我心里就一直在想，看这现场的情况，一会估计汤总就得让我敬大家一杯酒，还得说点什么。有了这个打算我就边吃边想等下要说什么呢？脑海里一直在措词。
　　果不其然，没过多久汤总就提议让我敬大家一杯，并让我讲几句，同事们也都起哄。要说什么我早已经想好，于是站起来说道：“汤总，各位同事，谢谢今天的聚会，在汇智的这份工作是我进入社会的第一份工作，而且来之不易，非常感谢汤总的照顾和各位同事的帮助。无论在职场还是在社会中，我都是个新人，学习各种知识掌握各种技能才是重中之重，其实我都不是很了解我自己，很多缺点、毛病我自己都不知道，希望以后各位能多多提点我，让我能快速的进步，总之一句话，我不希望听到各位对我的赞美之词，只希望听到逆耳之言。先谢谢大家，这杯酒我干了。”举杯一口喝光。
　　“好！”汤总喊道：“说得好，年轻人就是要有这样的想法，来，大家一起干杯。”