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　　都市  年代  创业  深圳

　　老四高兴的走了过来，说道：“怎么样？瓶子，感觉如何？”
　　“呵呵，挺好，刚开始，只能是小规模干起，我们也积累一些经验。”
　　“没错，现在还在试生产，不断提高产品质量，估计再过三到五天质量就没问题了。”
　　“二哥和七哥干什么去了？”
　　“他俩去采购原材料了，我们刚刚起步，用量不大，直接让供应商送货上门成本会很高，时间上也不合理。如果大量采购对我们现在来说也不现实，只能自己开车去取。呵呵，这就是创业的特色。”
　　“行啊，慢慢来吧，总有一天会变好的。”
　　老二和老七回来后看到我，高兴的给了我一个大大的拥抱。
　　我抢着说道：“好了好了，我们卸货吧。”
　　这就是创业，四个兄弟热火朝天的干起活来。原材料入库记录后，老二说道：“怎样了？瓶子，之前你都是出入高档场所，经常和外商面对面，现在一下子就变成干体力活的了，有没有心理不平衡。哈哈。”
　　“能有什么不平衡，我早就做好准备了。这和我刚到深圳时比起来好太多了，根本没想到我现在有了自己的事业，为自己的事业奋斗有什么可矫情的？”
　　“哈哈哈，好，就知道你小子一定能行。”老七高兴的说道。
　　接下来几天，我一直在车间学习，熟悉产品的生产流程，其间我也偶尔担任食堂厨师的角色。
　　这边的工厂大部分都是供吃供住，我们四个无所谓，但是必须为雇佣的几个工人提供福利。老二他们在宿舍那边专门租了一个房间作为厨房，为了节省人工成本没有雇佣做饭师傅，只能由我们几个轮流做饭。工人倒是很满意，每天都能吃到不同的菜，而且荤素搭配，尤其是在宿舍安装了空调，光凭这一点，我们就比其他工厂强很多，天气再热，工人每天都能睡个安稳觉。
　　产品质量已经没问题，按照一天生产八个小时计算，每天能生产三百件左右的货。老二开始带着我一起去见他的老客户，在深圳各大食品经销商中游走，货都是直接放在客户那里，签单不收钱，目的是先让客户卖着看，看看销售情况，紧接着，我们又马不停蹄的前往惠州，继续这样的铺货工作。
　　打市场的第一天就这么过去，晚上兄弟四人在一起开会。老二说道：“瓶子，今天这样的铺货其实就是尝试。我们自己的产品保质期比同类型产品的保质期要短，这是我们的竞争力之一，产品质量和同类产品一样。以后客户要货大部分都是凌晨三四点就要送到，这就是这行会很累、也很熬人的原因。客户都是一早就要配货、发货，我们必须要在人家配货之前送到，好就好在我们是预包装食品，客户不是每天都要货，可能今天要了三十件，再要货就是后天，就是这样。”
　　“嗯，明白。今天一天我一直在观察。其实以我们现在的情况来看，在产品质量没问题的前提下，我们要和竞争对手比拼，拼的就应该是客户服务。”
　　“没错，要不怎么说瓶子你聪明呢，只是一天的时间就看出关键点。在其他方面都相同的情况下，客户服务的差异是唯一的突破口。不做好客户服务，谁会要你的货啊。”老二高兴的说道。这时，他对老四说道：“老四，你计算一下如果生产线全力以赴生产，极限大概每天能生产出多少，你不用计算人员够不够，连我们几个都算在内，你只按照设备承受的极限计算就行。”
　　“设备没问题，一条生产线每天最多能生产出七百件左右的产品，如果留一部分作为库存周转，每天销售六七百件肯定没问题。不过那样的话工人没会非常累。”老四说道。
　　“老七，极限生产，产品质量会不会下降？”老二继续问道，而我都在旁边仔细的听着。
　　“现在只是这一条生产线肯定没问题，我现在每天都亲自把控质量，我就怕哪个环节出一点错误。我也相当于是一个质检员，不过话可说在前面，如果以后再加一条生产线，每天都是极限生产，那质量肯定会下降，因为工人的精力也是有限的，不可能每时每刻都注意力非常集中。就算是负责包装的工人也会出现包装损耗。”老七说道。
　　“嗯，知道这个底线就行，我和瓶子也能做到心里有数，客户那边如果要货我们也能衡量。说是这么说，呵呵，有哪个企业刚开始就能做到极限生产的。瓶子，我们俩也别着急去开发新客户，等几天看看今天这些客户的反应我们再动，最起码得知道我们的产品销售反应如何。”
　　果不其然，第一天给客户铺完货以后，过了三天才有客户陆续要货，我们主动询问下游客户是否有什么反应，得到的都是“还不错”的答复。这样的答复起码是好的开始，总比直接说产品不好要强的多。
　　自此，我和老二开始每天凌晨出发，他负责深挖深圳客户群，我负责开发新客户。根据他给我的指导，我开始在惠州和东莞两个城市为老客户送货以及开发新客户。因此，我开始了上门推销的工作，这也是我第一次干这样的工作。
　　想把这样的工作干好，首先就要放下面子，放下身段，为了自己的事业还做不到这些，那还不如不干。
　　每天我都会接触大量的食品经销商，吃到闭门羹那是经常的事，不过好就好在对待新客户我们都是先给几件货让他们先卖着，如果卖的好再付款。为了能实现资金快速回流，我们给客户的账期一般就是一个星期，很多客户不理解，我只能好话说尽，希望能够长期合作，也希望能够理解我们刚起步的艰难。
　　刚刚起步会有很多无可奈何，对于只要一两件货的客户我也会按时送达。而且在单独开发客户和送货的半个月时间内，我发现每次送货到客户那里的时候，他们都在忙着配货，为了和客户搞好关系，我每到一个客户那里，第一时间不是卸货，而是直接帮他们干装车这样的力气活，一直帮到他们老板叫我，我再卸货，这样的举动很是受用，客户都会很高兴。
　　通过我和老二的努力，大部分客户都稳定住了，但是对于我们这个公司来说还是存在很多问题。客户回款、员工培训、原材料采购、设备调试、产品质量管理等等很多细节上的问题，现在仅仅是一条生产线，还没开始真正的盈利，光是开发客户、维护客户、送货、原材料采购和运输就已经沾满了我和老二的全部时间，每天好像都有处理不完的事。
　　这样的生活幸好有轩轩的支持，每天她还在睡梦中时，我已经在仓库里装车准备出发，轩轩对我说的最多的永远是注意身体。她在周末时也会去工厂，主要是下厨为大家改善伙食，工人们每次都是吃的非常满足，不停的夸奖，主要是我们几个做饭时都没有充足的时间，只能简单做熟就行。每次她看到我们几个忙的灰头土脸的样子时都是哈哈大笑，尤其是看到我，总说以前我是西装革履、英俊潇洒，现在是穿着简陋、不修边幅。
　　随着销售量的提升，在工厂正式生产后的三个月，我们就做到了收支平衡，为此四个人还特意一起喝了顿酒庆祝了一下。期间老二说道：“真没想到啊，三个月就能收支平衡。我们三个当初设想的是至少得八个月到一年的时间做到收支平衡的，呵呵，瓶子，我都没想到你能干这些脏活、累活。”
　　“这有什么？上学时我们不也一起在仓库里干体力活吗？不过确实比较熬人，这凌晨一两点起床的滋味确实不好受啊。”