【本作品已在华语剧本网版权保护中心进行版权登记，登记2021-B-05881】

　　都市  年代  创业  深圳

　　“嗯，以后应该会更忙更累。”老二想了想继续说道：“现在收支平衡，如果想增加利润只能是扩大销量，同时提高产量，我们不会再往公司里投入资金，就靠自己的造血能力。”
　　“二哥你说说看。”我若有所思的说道。
　　“想要扩大生产，首先我们要多开发新客户，这样生产的压力就会变大，可能就会出现工人不稳定，人员有流动，但是这个过程才是积累利润的阶段，只要有了利润我们才能再加一条生产线，再招聘两个司机，起码把我和瓶子在送货工作中脱离出来，全力以赴开发客户。而且产量上去了，原材料我们也能向供应商要账期，也能让他们送货上门，不过这个过程会很难熬，会更累，恐怕会是之前的十倍不止。”
　　“嗯，确实是这样。”老七说道。
　　“既然是创业，经营企业，我们是不是在保证产品质量的情况下再压缩一下成本？”我说道。
　　老二眼睛一亮说道：“瓶子，你有什么想法？”
　　“成本压缩一块钱，我们就相当于有一块钱的利润。不瞒你们说，我开车出去时，天再热我都不开空调，我计算过，我这一出去，往返至少是两百公里，不开空调，至少能剩下几十块钱的油钱，一天节省几十块，那一个月，一年呢？这也就是为什么每次我回到工厂时，都好像尿裤子了一样，裤子上全是水印，其实都是我的汗。”
　　“我靠，瓶子你都能做到这样啊？”老二说道。
　　“可不是吗？瓶子你这么能吃苦啊？”老四喊道，老七也瞪大了眼睛看着我。
　　“没事啊，这算什么？但是压缩成本不能在人工上压缩，谁也不是傻子，以后如果发展的好，招聘来新的送货司机，可不能要求人家和我一样大热的天空调都不开，我们必须在其他方面想尽一切办法压缩。二哥刚才说的难熬阶段确实存在，而且马上就会来临，也希望哥几个做好准备。产量增加后，我建议原材料一次进货就算再多，卸车这样的事也得我们自己做，不能另花钱雇装卸工，不就是力气活吗？为了节约成本，这都不算什么。生产和技术方面我不专业，四哥和七哥你们多想想，只要在保证产品质量和员工正常福利的情况下，各个环节想尽一切办法压缩成本。我们千万不要忘记，现在的收支平衡可是没有计算我们四个人的人工成本，要是我们四个人每个人都有工资的话，那可就是负值了。”
　　我不是铁人，当然也知道累，但是他们不知道的是，我随身的包里一直都有三张照片，这是最近几年来养成的习惯。照片是几年前抽时间拍的，是当初我睡过觉的三个地方，分别是福永镇的那个麦当劳、客运站和小公园。每当我感觉特别累，感觉坚持不住时都会拿出来看，以此来激励自己。
　　我继续说道：“降低成本的同时，销售方面应该逐渐改变。我们现在刚刚起步，只能大小客户通吃，但是客户逐渐增多的情况下会出现很多问题，比如有些客户送货时间上的冲突。我的想法是逐渐向代理商方向发展，每个城市或者区域发展一个代理商，我们把货低价发给他，其他客户拿货价格不变，以后就把比较分散的、要货比较少的客户逐渐都给这个代理商，也就是说成为我们公司的代理商不仅可以拿到低价的货，还有现成的客户，而我们还能为他开拓新客户，只有这样，我们才能把规模快速的做大，要不然等客户越来越多，送货都会是个大问题，就算招聘司机，那恐怕都得多买几辆送货车，我们还不如把这些成本放在发展代理商。四哥，你虽然负责生产，但是我们几个人里面对数字最敏感的就是你，你这段时间仔细算算其中的成本，算出来给代理商的价格最低能是多少。”
　　“好，我仔细算算。”老四说道。
　　“算成本也要把时间成本算到里面，毕竟时间就是金钱啊。”我想了想，又说道：“还有一件事，但不是现在能做的，我们得商量商量，那就是网店。”
　　“网店？我们是生产型企业，做网店适合吗？”老七抢着说道。
　　“这是个趋势，现在网络购物的发展越来越好，我们也要有这方面的考虑。”老二思考着说道。
　　我看着老七说道：“生产型企业做网店更合适，因为我们有价格优势，不过现在的问题是我们刚起步，如果开网店，经营成本就会增加。这件事不急于一时，我们真的要好好研究以后才能决定，而且网店也不一定是我们开，可以让代理商开网店啊，我们可以和代理商签协议，给予什么样的销售政策支持，同时保证我们自己不会开网店，全力支持他们。这些都是方法，我们把这件事放在心里，现在不用决定，我们视情况而定。七哥，无论怎么发展，产品质量永远是最重要的，不断扩大销量提高产量，你可要保证质量的稳定，一旦质量有问题，伤的就是客户，那样的话开发再多的新客户也没用，质量不保证的话我们宁可发展的慢一点，宁可有供不上货的时候，也不能出现客户投诉产品质量。”
　　“我明白，你们都放心吧，产量再大，质量一定会有保障。”老七坚定的说道。
　　“那行，二哥，我们俩就继续开发新客户，逐渐选择代理商，慢慢渗透给客户，看看反应，怎么样？”
　　“行，没问题，就这么办。”
　　“还有件事我们得心里有数。”
　　“瓶子，你有什么事就说，都是为了我们自己的事业，别有什么顾忌。”老二说道。
　　“我要说的是就是以后这个企业的管理。现阶段就我们四个加上几个工人和一个兼职会计，工人没什么，四哥就管了，可是以后呢？再招聘其他岗位时，我们四个起码分工就要非常明确，要不然管理就容易出问题。试想一下，如果我们招聘一个司机，司机是我管还是二哥你管？我们必须要分清，要不然员工遇到问题都不知道问谁，也不知道我们到底谁说的算，最后员工就会不稳定，人员肯定会流失，对吧？暂时不用弄的很复杂，我们几个人可以各管一摊，让员工明确就行，如果有什么大事需要决定，我们四个开会商量就可以。”
　　“对，确实会有这个问题，毕竟我们也是向现代化企业发展。”老二说道，老四和老七也连连点头。
　　“嗯，虽然我的实际操作经验很少，但见的多，听的也多，之前的几年经常听到很多老板在一起聊天，他们说的内容如果让我总结，我只悟出了一个道理，那就是企业的问题百分之九十以上都是内部问题，和市场的好坏其实关系不大。你们想一想，无论什么行业，同行业市场再不景气为什么有同行或者竞争对手依旧做得好，归根结底还是自己的问题，自己企业的问题，自己管理的问题，自己团队的问题。这几年我历史方面的书看的比较多，你们也知道我上学时就对历史感兴趣。我发现道理都是一样，历朝历代的衰亡全是内部问题，如果自己足够强大，外敌再怎么叫嚣也没用。”
　　“嗯，是这个道理，我们从头开始，也有先天的优势，把这件事一直放在心上，作为日常工作的重点，我们这个企业就能稳步的发展。”老七说道。
　　“是啊，瓶子说的很对，回想之前老四、老七我们在那个企业工作，所有的问题现在仔细想想确实都是内部的管理工作、协调工作或沟通出现问题，和市场没有关系，和客户也没什么关系，就是自己没做好。我们从现在开始就要多加注意，把一定会出现的问题让它还没出现就扼杀掉。要不怎么说瓶子你心细呢，我满脑子想的都是如何开拓市场，其他的事都没想。”老二说道。
　　“嗯，当初我的董事长就和我说过一句话，管理企业就是管人，而管人就要用制度和流程进行管控。慢慢来吧，现阶段我们如果制定各种制度和流程，那首先打破这些的肯定是我们，哈哈，毕竟现阶段我们都是跟着客户走，很多事情并不可控。”
　　接下来，我们详细讨论了一下分工，最终决定未来一年的时间，生产依旧由老四负责管理，老七负责质保、质检及采购工作，老二继续负责深圳市场，如果以后招聘司机，负责深圳送货的人也由他来管，我依旧负责东莞和惠州市场，毕竟我的精力比他们几个都旺盛，也比他们能熬，要是新来的司机负责我这两个城市的送货，那人就暂时归我管，等产销量及人员都稳定以后，再确定管理市场的总负责人。
　　为了企业的生存和发展，兄弟四人齐心协力，每个人都进入疯狂的战斗状态，我和二哥天天都在外面跑，无论刮风下雨，就算是刮台风也是一样，只要客户要货，一定按时送达。