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　　都市  年代  创业  深圳

　　期间的一天，我开的这辆不知道几手的面包车行驶在路上，当天下着雨，不知为何，车辆挡风玻璃突然爆裂，弄得驾驶室和我的身上都是玻璃碎片。送货时间紧急，我根本顾不上其他，停下车简单收拾一下驾驶室后，继续开着这辆变成“敞篷”的面包车。当到了客户那里时，老板以及他的手下都吓坏了，我笑呵呵的说道：“张老板，哈哈，挡风玻璃破了，变成敞篷车了。”
　　他眼睛直直的看着我的脸，说道：“车是小事，你看看你自己。”
　　原来，大量的玻璃碎片已经把我的脸划了很多小口，几乎满脸是血。
　　“赶紧进屋，我给你消消毒。”
　　“没事，没事，我擦擦就好了。”
　　他拿出酒精，我自己一点点擦起来，边擦边笑着说道：“没事，都是小划伤，不会留疤，起码不会毁容。”
　　“你小子干事真拼啊，这要是划到眼睛可怎么办？”
　　“呵呵，哎呀，张老板，没事，自己做生意嘛，不拼怎么能行呢。一点小伤，没什么。”
　　可能是被我的行为所感动，再加上接触这么久对我平时做事的了解，后来这个张老板成为了我的代理商，整个东莞市的客户都给他了，所有的货只需要送到他那里就行。
　　类似这样的事经常发生，自己已经见怪不怪，只要开车从工厂出来，心里想的永远都是按时送货给客户。
　　虽然我们买的小面包车都不知道是几手的，外观也比较破旧，但为了防止在路上出问题，所有轮胎加上备胎全都是新的，而且买到手以后都在汽修厂彻底检查和保养。目的就是不想因为车的问题耽误客户。
　　大大小小的客户越来越多，尤其是深圳本地的需求越来越大，归根结底还是我们的产品质量稳定，客户服务好，深圳的客户几乎是二十四小时送货，只要要货，我们就送。
　　这样随之带来的就是生产线的超负荷，工人非常劳累。其实作为生产企业，产品有比较长的保质期，我们完全可以提前备大量的库存，但是有两个问题，第一是冷库面积有限，暂时也没有多余的钱建设更大的冷库，第二是我们希望出厂的产品绝对新，争取做到出厂日期和生产日期间隔在两天以内。
　　我和老二也开始参与到生产中，工人累了我们就上，没日没夜的工作。经常是生产结束了，其他人都已经回去休息睡觉了，我俩就直接开始装车准备送货，每天的生活根本没有规律，开车犯困时就用力掐自己的大腿，实在太累时，也会带着老四、老七他们一起送货，起码卸货的时候自己能在车上睡会。
　　这样的日子就是对人身体和精神的双重考验，经常在紧张生产的时候，原材料到货，我们只能留下老七盯着产品质量。我们几个人出去充当装卸工人，看着整整一车的物料，也只能低头扛起来，一包一包的往仓库里运。
　　几个人一直这么劳累着，有时累的已经麻木，也只有看到财务人员发过来的报表时才能有兴奋的感觉，因为按照这样的发展速度，明年年初我们就能再加一条生产线。
　　平时生产太累，休息十几分钟时，也能听到老四、老七他们经常说：“哎呀，身体快挺不住了，哎呀，我不行了。”每当这时，我都会举很多例子，仿佛是一个专门做思想工作，鼓舞士气的一个人，我说的最多的都是上一代人吃得苦，尤其是我们爷爷奶奶那一代，从出生没几年就是全面抗日战争，紧接着解放战争，好不容易稳定下来后，又是三年困难时期，家里还有好几个孩子要养，和他们相比，我们最多也就是累点，起码有吃有穿越干越有希望啊。
　　如此劳累的工作，一直忙到农历二十九才停下来，行业特点，过年我们也只能休息三到四天，工人能休息大概一个星期。
　　从来没有这么放松过，真正的想躺在床上一动不动整整一天，这也是我来深圳这几年唯一一次休息时不想动。
　　
　　第二十二章 意外之喜
　　过年这几天，轩轩为了照顾我们也没有回老家过年，每天都在我俩的家做好吃的，让老二、老四和老七三个人天天来吃饭，一起过年，她每天做的饭菜都不重样，这让兄弟们羡慕的要命，天天喊着企业快点稳定下来，要去找这样的女朋友结婚。轩轩也被这几个人的花言巧语和猛烈夸奖高兴的直头晕。
　　这几天也在网上和大学宿舍的其他兄弟们视频通话，视频里看到我们几个在一起时让他们甚是羡慕，陕西的老三和安徽的老六看到轩轩时，又是一阵猛夸，不仅夸她，而且还当着她的面夸我是多么多么的优秀。总之，无论说什么、聊什么，最后都在哥几个的笑骂声中结束。
　　新的一年要有新的气象，经过计算以后，我们决定采购新的生产线，前提是有一些客户的汇款要到位。
　　我和老二顾不了那么多，直接找客户，好话说尽，也表示要加生产线，资金压力大。幸好平时客户服务做得好，大部分客户都表示理解，很多货款都提前结了账，还有一部分客户自己的资金也紧张，只能按照约定时间结账，我们也表示理解。一个月半月后我们加了一条新的生产线，确实是全新的，而且比之前那条还要先进，日常量还能增加。招聘新工人由老七负责，各方面待遇都不错，住宿条件也好，这项工作开展的倒是很顺利，毕竟一条生产线也就需要四五个人就可以。
　　同时，又招聘了一个专职送货司机，在老二的提议下，这个岗位不仅仅有基本工资，每天送货超过一定件数还有额外奖金，毕竟我们公司只要客户要货随时都送，出出进进其实非常折磨人，如果只是基本工资，员工根本一点动力都没有。这个司机专门送东莞和惠州两个城市的客户，送货东莞最容易，直接把货给代理商张老板就行，只有惠州零散客户多。
　　之所以先把我从送货工作中脱离出来也是老二的提议，让我和他一起在深圳跑市场，因为本地客户还能深挖。
　　虽然人员有所增加，但我们依旧算是小公司，人员少也很好管。人心都是肉长的，这些员工都没有什么高学历，很多都是初中没有读完就出来打工，而且年龄也都不小了，做事都比较稳重，我们几个平时对员工也非常好，给大家发牛奶、饮料，有时看到大家很累，就干脆给每个人发一条香烟，平时吃饭无论做什么，必须得有肉，让他们吃好睡好。
　　在这创业的初期我也真正感觉到了深圳的营商环境是多么的好，从公司成立到现在，没有任何政府部门来这里挑三拣四，只是市场监督管理局会在批发和零售市场抽检一些产品，检查产品是否安全、包装是否合格等细节。真的是只要你合法经营，没有任何人会找你的麻烦。
　　我们的发展算是非常顺利的，付出的其实就是自己辛苦的劳动，这个行业其实赚的就是辛苦钱，毛利率不高，发展方向也很明确，就是扩大规模，增加产品种类。