【本作品已在华语剧本网版权保护中心进行版权登记，登记2021-B-05882】

　　都市  年代  创业  深圳

　　我抬起头说道：“现在有问题暴露出来了，都说说看吧。”
　　老七马上说道：“事情已经发生，也得到教训了，至于以后怎么办？我觉得就按照瓶子昨天说的，我和四哥下面得配管理人员，一直这么直接管理工人的方式肯定不会长久，而且还会出现问题，每条生产线都要配备管理人员，责任落实到人，而且我的想法就是从老员工中选出这样的人，以后车间再忙，就算我和四哥都上生产线干活，也不能让这几个管理人员上，一旦上去就又变成和以前一样，质量出现问题，想追究责任都没法追究。”
　　“嗯，我同意，我再想想把车间如何改一改，尽量做到没有蚊虫飞得进来。”老七也说道。
　　“现在还有个情况就是市场价格问题了。瓶子，你说说吧。”老二看向我。
　　我简单描述了一下最近的市场变化，然后说道：“我们肯定也要降一将出厂价了，我们有质量优势、本地优势、服务优势，价格倒不至于降到和同类产品一样低。我准备给所有客户发一份通知，大概意思是由于市场价格的波动，我方为了迎合市场，为客户提供更好的产品和服务，决定降低价格。大概是这个意思吧，客户也都知道具体原因，也不用说的那么详细。”
　　老二说道：“既然降价，所有客户就得都降价，我们的利润就得下降一大截。这其实也是我们企业发展的必经阶段，以前我们规模小，谁不都在乎我们，正是因为这样，我们的利润率还是很高的。现在不一样了，市场上我们的产品越来越多，企业就到了另外一个发展阶段。”
　　“二哥、四哥、七哥，我觉得我们现在要仔细考虑我们这个企业欠缺的都是什么？以前我们靠着吃苦耐劳的一股拼劲闯天下，哪里有问题我们就奔向哪里，我们四个就好像是在足球场上踢足球，一会当门将，一会当前锋，一会当后卫，那时候也确实是没其他好的办法。可现在这个阶段以及将来我们的发展，各个环节必须要考虑全面。我现在能想到的是，虽然身处食品行业，但我们对这个行业的法律、法规并不熟悉，毕竟这个行业的产品可是要直接进入老百姓口中的，安全永远是第一位。就安全来说，不仅是食品安全，还有安全生产、防火防盗、员工饮食卫生、宿舍安全管理等等方方面面，其实我们需要规范和合理化的环节非常多，之前还是随意性比较严重。”我说道。
　　“没错，瓶子说的对，我还记得我们刚开始创业时，瓶子就说过企业遇到的大部分问题都是内部问题，首先要把自己做好。这次的事其实就是我们自己的问题，我和瓶子上午回来的时候就把之前拍的有问题产品照片洗了出来，并且已经裱好了。”老二把照片递给了老四。
　　我看着老四和老七说道：“这个照片要永久保留，挂在车间，作为我们的教训，也是警示所有人，产品质量高于一切。”
　　“好想法。”老七说道。
　　我想了想继续说道：“这样吧，最近我和二哥尽量少往外跑，我们一起利用一个月左右的时间梳理企业内部，该调整的调整，该加强的加强，该形成制度的就形成制度，通过这个过程还能看看员工们的反应，我们一定能发现哪些人是愿意企业越来越正规的，哪些人就愿意随意的工作，这样的话以后我们提拔人时也会有个参考。”
　　“行，等我们把内部梳理完，我和瓶子再进行市场推广，稳步前进。量大形成规模才有利润，这毕竟是这个行业不变的发展方向。”老二说道。
　　“还有件事，我们一起想想，不一定现在做，但我觉得一定要有。”我若有所思的说道。
　　“说说看。”老二说道，老四、老七也看向我。
　　“我们是不是应该有至少一款利润高的产品，比如说供给配菜公司的那种货，没有什么复杂的包装，量小，但利润高。这也是因为降价这件事想到的，产品不用多高端，目标就是各大配菜公司，从而打入各大食堂，深圳本地大企业就这么多，这一领域应该有很大的走货量，我们只需要推出一到两款能够作为炒菜或者炖菜的粉类产品就行。现在市场上最多的同类型产品大部分都是手工制作，我们用机器生产，肯定成本更低、产量更大。到时候，我们市场上现有的产品，就算打价格战，那也有底气。”我一次性把所有想法都说了出来。
　　老四和老七同时眼前一亮，老七叹气说道：“好好好，唉，之前一直在赶产量，新产品研发这方面投入的精力严重不足，这件事交给我和四哥，不仅要研究出适合的产品，还要进行生产线改动，这样的产品恐怕包装方面用环保袋就行，如果客户认可，那出货量肯定不小。”
　　“哈哈哈，这就是我们这个行业的好处啊，只要有人的地方就有需求，是人就得吃饭啊。”老二高兴的说道。
　　企业发展分不同的阶段，我们现在也已经有了“如履薄冰”的感觉，只有将事情都做到提前预判，才能规避大部分的风险。
　　
　　第二十八章 左右为难
　　接下来的日子，我和老二都把大部分的时间放在了公司内部，四个人每天都要抽时间开会，共同研究企业内部每一个环节，以及各个环节之间的流畅性，一旦确定后，就马上让人事部门的员工形成纸质制度。一个部门的制度完善后，抽时间部门内部开会，全面落实每个细节，所有员工必须学习和了解。
　　这些制度中，我们对员工的奖惩方面做了严格的评分制度，志在提升全员意识。在日常工作中，如果员工犯错，并不直接在金钱上予以惩罚，而是在评分上进行扣除，所有评分最终影响的都是第二年的薪资涨幅以及月度奖金和年终奖金的高低。
　　这样的方法当然是经过我们四个人很多次的讨论最终决定实施的，此制度既能消除员工对于直接罚款、扣工资的反感，又能科学的为人力资源工作提供管理数据，还能作为挑选中层管理者的依据之一。
　　虽然新推出的制度非常多，但也足够人性化，其实所有员工只要按照以前的工作流程操作即可，所以员工们都没有异议，有些细心的还向公司要一份所有的管理制度，自己拿回宿舍去学习。
　　整整一个半月的内部梳理，公司也算是逐渐走向正规。唯一还没完全正规的是财务，虽然员工报销、请款、签字流程等都制定的很完善，但类似于上次质量问题罚款的情况，我们只能出现问题后马上研究问题，最终快速解决问题，总不能监管部门那边已经确定完毕，我们这边内部还在走流程。类似这样的情况，我们只能跟着市场的变化做出快速反应。
　　公司内部梳理告一段落，剩下的就是在日常工作中不断的强调与坚持，让这些逐渐存在于员工的潜意识当中。
　　老七的新产品研发正在快速进行，现在处于实验阶段。说是实验，听起来好像很高端，其实就是新产品在高温沸水中蒸煮时间，爆炒过程中各种味道融入，以及口感方面等等各种类似的测试。
　　单品净利润下降虽然对于我们来说只是少赚些钱而已，但扩大规模的进程会受到很大影响。解决问题的方法只有一个，那就是增加销量，快速回款。
　　老二开始更加频繁的前往长沙，想在大客户的渠道上再扩大市场，同时也想通过这个客户将产品延伸到湖北、江西、重庆、贵州等地，合作方式可以多元化，可以和客户在外地一起成立商贸公司，也可以是客户自己成立，然后我方参与其中帮助进行市场推广。
　　我的市场推广工作主要分为三方面，一是在深圳本地联系所有配菜公司，将高利润的新产品销售出去；二是根据现有客户，将产品覆盖全省各渠道；三是通过渠道的延伸打通福建和广西市场。