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　　金钥匙计划  都市  行业  情感  轻喜剧

　　都市情感轻喜剧，属于房地产行业剧范畴，有对当下社会现象的暴露，也有温情感人。值得开发的好作品。

　　沈莉：施总，我就是那个死女人。
　　施总： 你在搞什么东西？！叫你去拍人家的售楼处开放庆典，你都在拍啥？你还想不想干啦？！
　　沈莉：施总，你不要生气，你听我讲，刚巧他们这里好多业主聚在一起拉横幅抗议，挺好的新闻素材，反正活动没开始，我就抽空拍一点……
　　施总：抽空拍？！谁准许你抽空去拍的？！你能做点正经事情吗？！你们别拍啦，立即给我回来！
　　沈莉：可是，施总，活动还没拍呢。活动马上就要开始了。
　　施总：活动不让你们拍！半个小时之内，我要在办公室见到你们！你们自己看着办，要么立即滚回来！要么再也不要回来！
　　（施总挂断电话，沈莉拿着张亮的手机，做个鬼脸。）
　　张亮：（接过沈莉递来的手机，关切的）他说什么，又被他骂了？
　　沈莉：（呼口气，洒脱的）这一次只骂了“死女人”，以为是你接的电话，所以也不算直接骂的我。
　　张亮：（无奈摇头）你还真够阿Q的。
　　沈莉：叫我们马上回去。
　　张亮：可是活动还没拍呢。
　　沈莉：没拍就没拍呗，他不让咱们拍，这个就听他的，这种样板活动反正我也不想拍。
　　张亮：（疑惑的）真的不拍？那我可收机器了。
　　沈莉：嗯，（点头，看着张亮正要关机器，忽然想起什么）等等，刚才拍的东西怎么样？给我瞧瞧。
　　（沈莉凑过头对着小屏幕看着回放，小屏幕上出现朱小飞阻止他们拍摄的画面，“别拍啦！别拍啦！”朱小飞的声音在屏幕上传出来）
　　张亮：（不太满意的）这家伙突然闯出来，镜头只抓到这个，构图不是太好。
　　沈莉：拍得挺好，很真实。“别拍啦，别拍啦”，瞧他那得瑟样，有机会给你曝曝光，看你以后还嚣张！
　　
　　场景7.营销中心外
　　（张亮扛着机器，跟沈莉一起返回面包车，行进的路上一阵礼乐声响起，营销中心开放仪式正式开始，女主持人嗲嗲的声音通过扩音器从远处传来：“……今天是一个喜庆的日子，我们花好月圆营销中心历经两个月的筹备，今天正式开放，喜迎八方宾客……，花好月圆项目由香港知名地产开发公司香港优丽国际置地集团开发，Hong Kong International land Group，也就是优丽集团，在全球30多个国家进行专业的地产开发……接下来我们有请优丽集团亚太区执行总裁Mr. Robertson先生致欢迎辞!”掌声雷动，一名外国中年男子上台，用纯正的英文致辞：“Ladies and Gentlemen……”，在英文致辞的背景声下，沈莉和张亮已经坐到面包车上，张亮并不发动车子离开，而是向着远处的仪式舞台好奇的张望。）
　　张亮：（好奇的）哟，这老外上台讲话，他们也不配个翻译，在场这么多人，我估计没几个能听懂的。
　　沈莉：（不屑的）人家要的就是这个范，谁管你听得懂听不懂。
　　张亮：这倒也是，给他们这么一捣腾，感觉瞬间高大上了，所以说啊，什么事儿都得靠包装，啧啧啧……（感慨中）
　　沈莉：这换汤不换药的，包装再好，房子盖不好，这不明摆着坑人么？
　　（远处，外国男子Mr. Robertson已经致辞完毕，一阵掌声之后，女主持人嗲嗲的声音传来：“感谢Robertson总裁的精彩致辞，接下来我们有请天策营销策划公司的朱小飞总经理上台致辞……）
　　张亮：你真别说，这个朱小飞还真是个人才，在忽悠老百姓方面，是有点本事的。就这么个破项目，在他手里，忽然之间就山鸡变凤凰了。
　　沈莉：（摇摇头，无奈的）只能怪咱们的老百姓见识少，太好骗。所以我们就要给他们多曝曝光，让这些人都见光死。
　　（远处舞台上，朱小飞的致辞声传来：刚才Robertson总裁在致辞中讲到，我们花好月圆项目是优丽集团亚太战略布局中的重要一环，优丽集团一定会集中所有优势资源，将花好月圆打造成为一个进军内地市场的样榜项目、标杆项目……”）
　　沈莉：走吧，我不想听这个人在那里夸夸其谈，给大家洗脑。
　　张亮：（戏谑的）兵法有云，知已知彼，方能百战百胜，你既然想曝光他，让他见光死，你就得多研究研究你的对手，多听听他的讲话，多了解了解这个人的为人处事，喜好什么……
　　沈莉：（不耐烦的）废话少说，开车！
　　（张亮笑着摇摇头，发动车子，面包车启动，驶离营销中心，融入城市的车流中）
　　
　　场景8.楼市天天报总部 施总办公室
　　（沈莉和张亮推开施总办公室的门，进去）
　　沈莉、张亮：施总。
　　（施总坐在办公桌后面，对着电脑敲击着键盘，一脸阴沉，抬眼瞧了两人一眼，眼光回到电脑上，继续敲击着键盘，对两人不理不会。沈莉和张亮对望一眼，张亮对沈莉做了一个事态严重，让她小心的表情，沈莉撇撇嘴，两人来到办公桌前，拖开桌前的两张椅子自顾自的坐下，过了片刻，施总眼光才从电脑屏幕上离开，冷冷的望向两人）
　　施总：（强忍着怒气）说说吧，你们到底在搞什么名堂？
　　沈莉：（无辜的）没搞什么啊，我只是趁着空闲时间抢拍点素材。
　　施总：（怒气暴发）还跟我狡辩！你们要是没有胡乱瞎拍，人家怎么会打电话来，要取消下个季度的广告？
　　沈莉：施总，广告归广告，新闻归新闻，咱们做新闻的，不能因为人家投点广告，就给他们粉饰太平。那这……这咱们也太廉价了吧。（张亮连连向沈莉发出禁声的暗示，沈莉却不管不顾，一古脑的说下去）
　　施总：咱们的沈大记者，你当记者才几天呢？就跟我讲这么多的大道理。我施范生干了几十年的媒体，怎么做新闻难道还要你来教我吗？整天就想着挖大新闻，曝大料，当大记者。你理想能当饭吃吗？没有人家给咱们投广告，你倒是说说看，我们靠什么生存下去？
　　沈莉：做媒体靠的是内容，我们只要内容做好了，大家自然会看会关注，只要有了大家的关注，广告自然就不会少。如果我们只想着怎么拍广告客户马屁，当他们的跟屁虫，整天发些推广软文，没有真实的报道，咱们迟早也得关门！
　　施总：（气极而笑）嚯，还一套一套的，做好内容是吧？你这么有本事是吧，要不让你来做我的位置试试，我倒要看看你能做出多好的内容，你不是也在玩什么自媒体吗？你做的内容有多少关注多少点击啊？你做的好内容我们也没有看到啊！
　　沈莉：我……（有些气急的）
　　张亮：施总，年轻人有冲劲有闯劲也是好事嘛，咱们不也是这样过来的？您消消气……
　　施总：你还好意思讲，不是我说你，张亮，你在这里也不是一天两天，该拍什么不该拍什么，你心里没点算？就这样由着她胡来？
　　张亮：我也知道拍了没什么用，只是不想打击年轻人干活的积极性嘛。
　　施总：哼，不打击积极性，我三个月的广告费可差点被你俩给打击掉了。
　　沈莉：为了三个月的广告费，我们就得出卖自己的良心！啊……（正在嘟哝着，张亮踩了沈莉一脚，示意让她禁声，沈莉猝不急防，叫出声来）
　　施总：干什么？嘴里还嘟哝什么？我知道你不服气，瞧不起这点广告费，不过我告诉你，理想是不能当饭吃的，你有理想，但不要连累大家陪着你饿肚子。做任何事情都得想一想，不要一根筋。
　　张亮：是的是的，施总，莉莉刚入行不久，有冲劲是好事，不过经验还缺乏，以后我会多看着她一点。
　　施总：不用你看着她了。
　　沈莉、张亮：啊？！
　　施总：我找个人来看着她！（站起身到门口，对着外面高声叫）露露！露露！你来一下！
　　（沈莉和张亮疑惑的互相看一眼）
　　于露露：（画外音）来啦！施总——（于露露进办公室，嗲嗲的）施总，有何贵干？
　　施总：从今天开始，让沈莉跟着你。你带她跑广告，记住，不准让她单独行动，你给我带带好！
　　沈莉：施总，我反对！
　　于露露：是啊，为什么啊？莉莉跑新闻不是挺好的嘛。
　　施总：（对沈莉）反对无效，这事就这么定了，别觉得这广告费是自己天上掉下来砸你的，我也让你体验一下跑广告的不容易，如果你表现好，三个月后我再让你回来跑新闻。
　　张亮：体验一下也好，多积攒一点经验。
　　于露露：欢迎莉莉，来，咱俩握个手。
　　（沈莉木木的站在那里。）
　　施总：露露是我们业务部的骨干，你好好跟她学习学习。这个世界不是按你的意愿运转的。只有跑过广告，你才会知道该怎么做新闻。
　　于露露：莉莉，咱们走吧，我这里有好多资料，我跟你好好分享一下。（揽着不情愿的沈莉出办公室）
　　
　　场景9.《楼市头条》某栏目节目录制现场
　　（沈莉和于露露坐在节目录自现场观众席某处，录制还未开始，观众陆续就座，于露露掏出口罩戴上，看了一眼沈莉，从包里又掏摸出一个口罩递给沈莉）
　　沈莉：（奇怪的）这是干嘛？
　　于露露：戴上吧，免得被认出来。
　　沈莉：认出来有什么关系，又不是见不得人。
　　于露露：这邀请函我好不容易从开发商朋友手里搞到的，他们”楼市头条“这么拽，可不会邀请咱们。要是被认出来那多尴尬。（沈莉还想拒绝，可是于露露硬是要帮她戴上，沈莉无奈，只得自己接过戴上）
　　（音乐声响起，主持人苏苏从幕后起出来。）
　　苏苏：大家好，我是”楼市头条“”地产大咖秀“栏目的主持人苏苏，每一期我们都会邀请一位我们肥城地产圈的风云人物，进行面对面的访谈，让大家能够通过我们的节目感受到这些地产大咖的风采。今天我们邀请到的嘉宾，在咱们肥城的地产圈可是响当当的角色，他曾经连续三年荣膺“肥城最佳房地产营销策划大师”这一营销界的桂冠，他曾经在肥城创造了数不清的地产销售神话，说到这里，可能有的观众已经猜到这个人是谁，不错，他就是——“天策”营销策划公司的总经理——朱小飞先生！请大家用热烈的掌声欢迎朱小飞先生。（音乐响起，朱小飞从幕后走出来，跟主持人握手，然后向大家招手）
　　（主持人苏苏和朱小飞面对面坐在舞台中央，进行一对一的访谈）
　　苏苏：朱总你好，感谢你百忙中抽空参加我们“楼市头条推出的”地产大咖秀“节目。
　　朱小飞：苏苏你好，各位观众朋友们大家好，我很荣幸今天能够坐在这里参与这档优秀的访谈节目。
　　苏苏：谢谢朱总的鼓励，朱总负责策划销售了我们肥城数不清的楼盘，几乎每一个畅销楼盘的背后，都有朱总的身影。他的策划天马行空，甚至是骇人听闻……
　　（镜头切换一：在“买房送老婆”的巨大广告语前面，拄着拐杖，长相奇丑购房人质问朱小飞：“你们广告上不是写着买房送老婆的吗？我现在房子买好啦，你们送我的老婆呢？” 镜头切换二：在“买房赢取千万大奖”的巨幅宣传广告前，购房人质问朱小飞：“你们广告上不是写着买房能赢千万大奖吗？我现在房子买好啦，我的千万大奖呢？”镜头切换三：“肥城唯一不过百万豪华别墅，有天有地有花园”，购房人激动的指着“不过百万”的宣传语质问朱小飞：“你们的别墅明明写着‘不过百万’，为什么每套房子的标价都是一百多万，有的还有二三百万？你们这分明就是欺诈！” ）
　　苏苏：结果却又往往出人意料……
　　（镜头切换一：在“买房送老婆”的巨大广告语前面，朱小飞淡定回答：“我们广告的意思是让买房送给自己的老婆。”购房人瞬间晕倒。镜头切换二：在“买房赢取千万大奖”的巨幅宣传广告前，朱小飞掏出一个放大镜，对着背后“买房赢千万大奖”的广告词上，通过放大镜看到在“买房”通过放大镜出现了“有机会”三个字，原来广告词的原文是“买房有机会赢千万大奖”，只是故意把“有机会”三个字缩小，肉眼几乎不能分辨，朱小飞淡定的掏出一个大红的信封递给购房者，购房者迫不及待的撕开信封，从里面拿出一张福利彩票，一脸不解和惊讶的望着朱小飞，朱小飞说道：“我们送你一张下一期开奖的彩票，目前彩票的总资金池有十多个亿，如果你运气好中头奖的话，奖金别千万，就是上亿也不可能啊。”购房人昏倒。镜头切换三：售楼员淡定回答：“我们的广告没有错啊，不过百万，我们的别墅不过才百把万吗？二三百万的词源只占极少部分，百分之八十都在百万出头，您想想，咱们肥城哪个楼盘别墅低于三百万的，一百多万买别墅，除了咱们这里，你是打着灯笼也找不到啊！”）
　　苏苏：总是能够制造轰动效应，不断刷新肥城楼盘销售的奇迹。
　　（镜头切换到朱小飞与不同开发商老总举杯庆祝楼盘劲销的众多庆功场景）
　　（镜头切回演播室，现场响起热烈的掌声）
　　苏苏：在我的心目中，策划人一直是神一般的存在，为什么这样讲，因为策划的思维总是天马行空，能够在我们遇到困难或者瓶颈的时候给我们一个天外飞仙般的点子，让我们的困难迎刃而解，他们怎么就这么聪明？有这么多出人意料的想法、点子都来自于哪里？在邀请朱总做客的时候，我心里就一直有一个疑问，希望在访谈的时候请朱总为我解惑。朱总，作为一名成绩卓著的房产策划大师，你能跟我们讲讲，策划到底是什么吗？
　　朱小飞：这个问题问得很好，我相信这不是苏苏你一个人的疑问，在座的各位心里或多或少也会有同样的问题。我这里先讲一个小故事，上世纪90年代中期，那时候我们策划行业还处于萌芽阶段，我们房产策划行业的一位老前辈，打算到工商局注册一家策划公司，可是工商局的工作人员一听，却懵了，策划公司是什么公司，以前从来没有过啊，那不就是骗子公司吗？（苏苏和现场观众都笑出声来）
　　苏苏：呵呵，骗子公司！不过，说实话，在这个行业早期的时候，普通老百姓心目中确实会存在这样的误解。
　　朱小飞：这确实是极大的误解，现在我也只把这个故事当作笑话来讲，你看，刚才大家都在笑，说明大家都已经不会存在这样的误解了。再回到你刚才的问题，什么是策划？用专业的术语一句话概括的话，策划其实就是在详实周密的调研数据的基础上作出的最有效率的执行行为。
　　苏苏：朱总，你这个回答也太专业了，能用更通俗的话给我们普通老百姓解释一下吗？
　　朱小飞：好的，简单一点说，策划追求的就是执行和效率，有效率的执行。我举一个例子：比如你需要从A地点到B地点，现在有三条路都可以到达，但是你不知道走哪条路是最便捷最快的？这个时候，你就需要找一个对这三条路都了解的人来寻求帮助。而我们充当的角色就是那个给你提供帮助的人。
　　苏苏：你这么一比喻，我就明白了：策划就是那个能够给我提供最短路程的人，可以让我不去绕远路绕弯路。
　　朱小飞：可以这样说，这个人为什么能够给你提供你需要的信息，因为他对这三条路事先都有详细的了解，这就是我们策划人非常强调的对市场数据的调研和分析。我给你提供建议和方案并不是因为我比你更聪明，脑子一拍就有了个好点子，而是因为我比你更了解市场。你不了解市场并不是因为你比我笨，只是因为你可能是刚到一个陌生的地方，不了解情况，也可能是你和我专注的领域不一样，术业有专攻而已。
　　苏苏：你这么说我悬可以稍微放松一下，缓解一下紧张的心情了，我一直以为做策划的人都是非常高的智商，所以你一上台，我整个人都是非常紧绷，生怕自己跟不上你的节奏。（夸张的缓了一口气，台下一片哄笑）
　　朱小飞：（笑）但是如果策划人仅仅靠的是调研比别人好，数据比别人多，那就太简单浅白了。
　　苏苏：我就感觉事情不会这么简单的。（台下一片哄笑）不好意思打断你，朱总，你请继续。
　　朱小飞：还是刚才的那个例子：A地点到B地点的三条路，哪条路距离最短，这个数据要掌握其实不难，任何人都可以做到。但是我给你的建议就一定是那条最短的路吗？其实不一定。这才是真正考验策划人功力的地方。
　　苏苏：这是为什么？难道还故意让人绕弯吗？
　　朱小飞：（笑）当然不是。这里我们首先要厘清我们的目标，我不是帮你找到那到最短的路，而是要帮你用最短的时间从A地点到B地点。（苏苏点头）每一条路的路况都不一样，第一条路可能很短，但中间有一条大大的河流；第二条路，是崎岖的山路，甚至还有野兽出没，第三条路，可能是最长最远的，但是平坦又宽敞。这时候我就需要根据你的实际情况做出建议。如果你是游泳健将，那我会建议你走第一条路，如果你不会游泳，但是体力超好，武艺高强，比武松还厉害，连老虎也不怕（苏苏双手握拳，举起胳膊，台下笑）那我建议你走第二条路， 如果这两个条件你都不具备，那我会建议你还是老老实实走第三条路吧。但是你说不行，我有非常紧急的事情，走第三条路我肯定来不急。那我会告诉你，没关系，我有一辆车，第三条路又宽又平坦，保证最短的时间把你送达，不耽误事儿。
　　苏苏：原来你有车啊，那我们还在这里说半天什么第一条路第二条路的，你这算不算作弊啊？（台下哄笑）
　　朱小飞：（笑）当然不是作弊，就算我没有车，我建议你走第一条路，你不会游泳没关系，我们帮你做个筏子，摆渡你过去；建议你走第二条路，你身单力薄没关系，我们可以有足够多的人手护送你过去。我的意思是要告诉你，我不单单只能给你提供建议，而且还会帮助你去执行，最终达到目的。策划是有效率的执行，执行是非常关键的一环，你有能力执行的，你自己执行，你没法执行的，我们携助你执行，甚至代替你执行。我曾经有的客户，拿到我们提供的方案，觉得挺不错，就说，行！你们的工作至此为止，具体执行我们自己来。这样做可以省钱嘛。但是最终执行下来，却又不尽如人意，达不到目的，这个时候，又来质疑我们的方案，说这里不行，那里不行的。其实不是方案不行，是他们执行不到位。我们在执行方面有丰富的经验，我们执行就行，他们没经验，当然做不好。还是那句话，术业有专攻嘛。
　　苏苏：朱总的一番比喻非常的生动贴切，让人顿时茅塞顿开。让人对策划这个行业有了更深入的了解……
　　朱小飞：其实刚刚讲到的只是策划最基本的要素和内容，策划的核心和精髓其实并不在这里。
　　苏苏：啊？这还只是最基本的内容啊，朱总，你今天好不容易来了，就把策划最核心最精髓的部分跟我们分享一下吧。你就当我们是私下聊天，涉及到什么行业秘密的内容，我们听了就算，绝对不传出去，（转头对观众）大家说对吧？
　　台下观众：（大声的起哄）对！绝对不传出去！（笑）
　　朱小飞：播放的时候把这一段剪掉，对吧？（众人笑）
　　苏苏：（笑，举手做了一个剪的动作）对，剪掉。（众人笑）
　　朱小飞：其实并不涉及什么行业秘密的内容，只是我个人从业的一些体会，接下来跟大家分享一下。（台下掌声）还是刚才这个例子，从A地点到B地点，有三条路，需要最短的时间通过。但这一次不是你通过。我们换成一条狗。
　　苏苏：一条狗？！
　　朱小飞：对，一条狗。（看了苏苏一眼）你不要有任何误会，只是为了说明问题。这里没有任何的污辱和影射。
　　苏苏：（叹一口气）一条狗就一条狗吧，只要不是骂我的就行。（众人笑）这条路我前面已经走两趟，确实也有些累了，我歇一歇，让这条狗也来走一次。（捶捶自己的脚，作出腿酸的样子，众人笑）
　　朱小飞：（笑）我要帮助一条不识路的狗用最短的时间从A地点到达B地点。我建议它走第一条路，这条路最短，中间虽然有一条河，狗可以轻松的淌过去。可是我跟它没法用语言沟通啊，（众人笑）更何况它也并不信任我。的什么办法能够让它踏上我给它选的道路呢？
　　苏苏：（饶有兴致的）是啊，你说话它也不懂你，那应该怎么办呢？（思考的样子）
　　朱小飞：这就是体现一个策划人真实水平的时候了。当然，这里是没有最佳答案的，100个策划人可能会给出100个不同的方案。
　　苏苏：朱总，你是一个策划人，你会用什么法子呢？
　　朱小飞：我的方案比较简单，我会在第一条道路沿途摆放许多肉骨头，让这条狗循着骨头的香味走下去。
　　苏苏：用骨头！这招好咧，肯定奏效。（众人笑，顿一顿，若有所思的）朱总，你的意思我有点明白了，客户跟你们之间其实也会存在怀疑，存在不信任，甚至很难沟通的情况。
　　朱小飞：那是当然的嘛，毕竟大家非亲非故……
　　苏苏：所以，你们时常需要去引导客户……