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成片时长:每集约49分钟
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发表:2020/5/23
50集 主旋律,家庭,商战 电视剧剧本
《大运亨通》第15-18集
1-5
…
11-14
15-18
19-22
…
47-50
全部
- 故事梗概
- 分集提纲
- 作品卖点
- 作品正文
朱经理:五折倒是不高。只是现在顾客们都喜欢名牌,你们这牌子我怎么没说过呀!
郝运来:我们牌子刚批下来不久,确实还没有那么高的名气,我相信我们的产品很快顾客就会认可的。
朱经理:那你就每种先留下10件试试。如果销售得好,我们可以签订代销合同。
郝运来:谢谢。明天我给你送过来。
30,北京前门大街月亮宾馆/107房间 内 日
郝运来满脸喜悦地走过来,敲门。
周帆立即开门,着急地:董事长,你跑腾了一天,找到代销我们服装的了吗?
郝运来以胜利者的姿态,拉着长音说:当然有——了!
周帆:几家?
郝运来:一家!
周帆不满地:才一家呀!太少了吧?
郝运来:周帆,别看就这一家,它的意义却非常大。因为我们实现了零的突破。这是什么地方?北京,中国伟大的首都!而且这一家在鼓楼大街,虽然不是商业繁华地段,这家经理看了我们的服装,对质量很满意。再说,我给他们的是最低价……
周帆:按几折给他们?
郝运来:五折!
周帆惊讶地:价格这么低呀!五折,我们基本上赚不到什么钱。
郝运来:周帆,当前我们最主要的任务是打进北京市场,要把赚钱放到其次。等我们的服装在北京站住脚了,再把价格提上去也不晚。你在报纸上找到转让门店的了吗?
周帆:我买了几乎北京所有的报纸,生怕有漏掉的信息,每张报纸我都翻看了两三遍,结果只找到一个,还不在主城区。
郝运来高兴地:不要小看这一家,这一家是我们公司的专卖店啊!这家转让的店在哪里?
周帆:丰台。
郝运来高兴地:丰台也算主城区,并不太偏僻,明天我们去看看。
周帆有些扫兴地:这个转让的店不是卖服装的,是经营日用百货的。如果我们租他的店,还要把他剩下的商品全包下来。
郝运来:去看看再说。中午我在外面就吃了碗快餐面,晚上要好好吃一顿。走,咱俩出去吃。(说着,走出来)
31,北京/丰台一公交站 外 日
一公交车开过来,到站停下。
郝运来和周帆下车。
车开走后,周帆对郝运来说:董事长,那个痁就在前边,不到一百米。走几步就到了。
二人并肩步行。看见一门店的大门上写着“此店转让”。
周帆指着那店:就是这个店,我们穿过马路就到了。
32,小百货店 内外 日
周帆和郝运来走进去。
女老板热情地:周经理过来了,请坐。
周帆互相介绍:这是我们公司的郝董事长,这位是这个店的店主,姓郭。
郭店主主动跟郝运来握手:我叫郭翠莲,欢迎郝董事长光临我这小店。
郝运来掏出一张名片递上:我叫郝运来。
郭翠莲看了一下名片,赞扬地:董事长亲自来,说明对这事够重视的。
郝运来:郭经理,我们的服装不错,在我们那里特别畅销,所以我想打进北京,看看能不能在北京畅销。
郭翠莲:好,我们坐下谈。(说着,把大门关上,挂了个“暂不营业“的牌子。回来给郝运来、周帆沏茶,坐下)
郝运来:郭经理,为什么转让这个店呀?是不是营业情况不佳?
郭翠莲:不是,这个地段是繁华地段,我的店经营很好。只是因为我娘病了,我是独生女,又不能分身。为了照顾老人,我不得不租出去。
郝运来领悟地“噢”了一声:郭经理,说说你的条件吧。
郭翠莲:我是个爽快人,看你也实在,话就直说了。房租一个月三万,不讨价,而且要把我剩下的货按原价趸给你们。我算过,我剩下的货,包括库存的,大约17万元,这是货物清单,你可以清点。如果有问题,你找我。(说着,给他一份货物清单)房租先交一年的,到时候是不是续签,到时候看情况再说。一年的房租费是36万,加上剩货款17万,共53万,要一次付清。你同意咱就签合同,不同意就算了。
郝运来:看来郭经理是急着用钱吧?
郭翠莲点点头:如果不是急用,说啥我也舍不得把这店租出去。
郝运来:郭经理,我理解,我同意你提出的条件,我们签合同吧。
郭翠莲:款,你能一次付清吗?
郝运来:没问题,但要过两天。你把银行账号告诉我,三天内保证汇给你。
郭翠莲:成交!我拟了一份合同,(说着,拿出来)你看看有什么意见。
郝运来认真看了看:就这样吧。
郭翠莲:这53万元交清以后,这门市就归你使用了。
郝运来:这房子我要重新装修一下可以吗?
郭翠莲:只要不大动就可以。我们签字盖章吧。
双方签字,盖上公章和私章,各执一份。
郭翠莲:我把钥匙给你吧。
郝运来:不用了,我要换锁。
郭翠莲:我这商品里就有锁。既然这剩货全部是你的了,你随便挑一把锁上就行了。
郝运来:好。(说着,二人握手)
33,大街上 外 日
郝运来和周帆从门店里走出来,直奔公交站。
周帆:董事长,没想到你这么痛快,也没讨讨价。
郝运来:机会难得,容不得犹豫,有机会就要抓紧抓死。
周帆:这53万要一次交清,我看你一点也不犹豫。
郝运来:看准了就办,这是我的风格,有什么犹豫的!
周帆:这17万的剩货,你打算怎么处理?
郝运来:半价处理。
周帆:半价处理,这就赔8万多呢。
郝运来:要算大账。如果我们的服装能在北京打开局面,很快就赚回来了。
周帆:你有把握?
郝运来:自信是成功的前提。
34,丰台一公交站 外 日
郝运来、周帆走到这里。正好有辆公交车开过来。
二人上车。
35,北京前门大街月亮宾馆 内 日
郝运来一进宾馆就在前台打电话:石磊,我跟周经理在北京工作开展得很顺利,已经租了一个门店,找了三个代销站。租的店在丰台,店主叫郭翠莲,你立即给她汇53万元,开户行是北京工商银行丰台分行长辛店支行,账户姓名郭翠莲,账号1021000043782664811 。记下了吗?来,再核对一下。你念。
石磊:北京工商银行丰台分行长辛店支行,账户姓名郭翠莲,账号1021000043782664811
郝运来:对。你再准备西服、裤子、衬衣各150件,其中男女比例是3:2,派个人送过来,这是三个代销店要的。我们住在前门大街月亮宾馆107房间。
36,北京前门大街月亮宾馆/107房间 内 日
郝运来:周经理,我们可以说旗开得胜。这个门店怎么经营,你想过吗?是从公司派人来,还是在北京招聘?是按月给他们发工资,还是承包给他们经营?
周帆:我想过。如果在咱们那里招聘,人比较土气,也不一定适应北京这种大城市的生活,还得给他解决住的地方。在北京招聘就没有这些问题了,而且不用给他们解决住房问题。
郝运来:我也这样想。那就在北京招聘吧。
周帆:明天我去北京晚报登个广告。
郝运来:现在我们在北京已经有4家门店销售我们的服装,为了便于管理,我想在北京设个办事处。
周帆:应该,我们总不能经常往这里跑吧。
郝运来:那我们就在北京设个办事处,明天我就去找地方。
周帆:办事处的人最好是家住北京的人,他们熟悉北京的情况,对工作有利。
郝运来:也得有我们自己的人,终究是我们公司的办事处嘛!
周帆:这是当然的。董事长,你考虑过人选没有?
郝运来:没有。
周帆:来北京工作的人一定要选没有家庭牵挂的人。(思索片刻)你觉着郑天宇怎么样?
郝运来:这小青年不错,上次裁剪学校的学生辞职的那么多,他就没辞,还说服王羲和罗惠英留了下来。可以说是对公司忠心耿耿。
周帆:那就让郑天宇来当办事处主任,在北京招个副主任。
郝运来:你马上给石磊打电话,让郑天宇明天务必赶到北京。
37,县城大街上 外 夜
郑天宇前后左右看了看,往电话亭里插上卡,拨通了电话。小声地:方董事长,我是郑天宇。大运服装公司要在北京设立办事处,让我去当办事处主任。
方思远高兴地(画外音):好啊,说明你已经取得了郝运来的信任,有给我服务的机会了。
郑天宇:董事长,你对我有什么要求?
方思远:你在那里表面上要表现得特别卖力气,但又不让他们的阴谋得逞。
郑天宇:董事长,这也太难了吧。
方思远:那你有什么想法?
郑天宇:我想开始要积极工作,抓紧发展几个代销店,如果他们想打进大的商场,我就想办法阻拦……
方思远:你很聪明,我相信你,你就见机行事吧。
第16集
1,大运制衣公司/北京办事处 内 日
这是北京某地一幢楼房的一个单元,三室两厅,一个卫生间。门外挂着一个牌子:大运制衣公司驻京办事处。
郝运来在给郑天宇、李劲松谈话:我们大运制衣公司北京办事处现在已经招聘了三名员工,整个办事处的工作由你俩负责,郑天宇任处长,李劲松任副处长。你俩的主要任务:一是经常了解我们公司在北京各个门店的营销和代销情况,帮助他们解决一些工作和生活上的问题。你们解决不了的要及时反映给公司总部。二是,继续发展门店代销和租赁自营门店;第三,除此之外,我想尝试一种新的经营方式,即在大商场承包柜台,销售我们的服装,完善我们在北京的销售网络。现在把工作重点要放在在大商场承包柜台上。听清楚了吗?
郑天宇、李劲松异口同声地:听清楚了。
郝运来:李劲松,你的家虽然在北京,但你从今天起就是我们大运制衣公司的员工了,由公司总部给你发工资和奖金。因为你们的一举一动都代表着咱们公司的形象,所以,一定要注意自己的一言一行。工作时要穿工作服,说话办事都要做到文明优雅,绝对不能去夜总会和赌场这种地方,也不准酗酒,以免给公司造来不良影响,所以,一定要严格要求自己。
郑天宇:董事长,我们直接受你的领导吗?
郝运来:不。你们属公司销售部领导,无论工作或生活上的问题,都直接找销售部的周帆经理。还有什么不清楚的地方?
郑天宇:我们休息执行什么制度?
郝运来:我们牌子刚批下来不久,确实还没有那么高的名气,我相信我们的产品很快顾客就会认可的。
朱经理:那你就每种先留下10件试试。如果销售得好,我们可以签订代销合同。
郝运来:谢谢。明天我给你送过来。
30,北京前门大街月亮宾馆/107房间 内 日
郝运来满脸喜悦地走过来,敲门。
周帆立即开门,着急地:董事长,你跑腾了一天,找到代销我们服装的了吗?
郝运来以胜利者的姿态,拉着长音说:当然有——了!
周帆:几家?
郝运来:一家!
周帆不满地:才一家呀!太少了吧?
郝运来:周帆,别看就这一家,它的意义却非常大。因为我们实现了零的突破。这是什么地方?北京,中国伟大的首都!而且这一家在鼓楼大街,虽然不是商业繁华地段,这家经理看了我们的服装,对质量很满意。再说,我给他们的是最低价……
周帆:按几折给他们?
郝运来:五折!
周帆惊讶地:价格这么低呀!五折,我们基本上赚不到什么钱。
郝运来:周帆,当前我们最主要的任务是打进北京市场,要把赚钱放到其次。等我们的服装在北京站住脚了,再把价格提上去也不晚。你在报纸上找到转让门店的了吗?
周帆:我买了几乎北京所有的报纸,生怕有漏掉的信息,每张报纸我都翻看了两三遍,结果只找到一个,还不在主城区。
郝运来高兴地:不要小看这一家,这一家是我们公司的专卖店啊!这家转让的店在哪里?
周帆:丰台。
郝运来高兴地:丰台也算主城区,并不太偏僻,明天我们去看看。
周帆有些扫兴地:这个转让的店不是卖服装的,是经营日用百货的。如果我们租他的店,还要把他剩下的商品全包下来。
郝运来:去看看再说。中午我在外面就吃了碗快餐面,晚上要好好吃一顿。走,咱俩出去吃。(说着,走出来)
31,北京/丰台一公交站 外 日
一公交车开过来,到站停下。
郝运来和周帆下车。
车开走后,周帆对郝运来说:董事长,那个痁就在前边,不到一百米。走几步就到了。
二人并肩步行。看见一门店的大门上写着“此店转让”。
周帆指着那店:就是这个店,我们穿过马路就到了。
32,小百货店 内外 日
周帆和郝运来走进去。
女老板热情地:周经理过来了,请坐。
周帆互相介绍:这是我们公司的郝董事长,这位是这个店的店主,姓郭。
郭店主主动跟郝运来握手:我叫郭翠莲,欢迎郝董事长光临我这小店。
郝运来掏出一张名片递上:我叫郝运来。
郭翠莲看了一下名片,赞扬地:董事长亲自来,说明对这事够重视的。
郝运来:郭经理,我们的服装不错,在我们那里特别畅销,所以我想打进北京,看看能不能在北京畅销。
郭翠莲:好,我们坐下谈。(说着,把大门关上,挂了个“暂不营业“的牌子。回来给郝运来、周帆沏茶,坐下)
郝运来:郭经理,为什么转让这个店呀?是不是营业情况不佳?
郭翠莲:不是,这个地段是繁华地段,我的店经营很好。只是因为我娘病了,我是独生女,又不能分身。为了照顾老人,我不得不租出去。
郝运来领悟地“噢”了一声:郭经理,说说你的条件吧。
郭翠莲:我是个爽快人,看你也实在,话就直说了。房租一个月三万,不讨价,而且要把我剩下的货按原价趸给你们。我算过,我剩下的货,包括库存的,大约17万元,这是货物清单,你可以清点。如果有问题,你找我。(说着,给他一份货物清单)房租先交一年的,到时候是不是续签,到时候看情况再说。一年的房租费是36万,加上剩货款17万,共53万,要一次付清。你同意咱就签合同,不同意就算了。
郝运来:看来郭经理是急着用钱吧?
郭翠莲点点头:如果不是急用,说啥我也舍不得把这店租出去。
郝运来:郭经理,我理解,我同意你提出的条件,我们签合同吧。
郭翠莲:款,你能一次付清吗?
郝运来:没问题,但要过两天。你把银行账号告诉我,三天内保证汇给你。
郭翠莲:成交!我拟了一份合同,(说着,拿出来)你看看有什么意见。
郝运来认真看了看:就这样吧。
郭翠莲:这53万元交清以后,这门市就归你使用了。
郝运来:这房子我要重新装修一下可以吗?
郭翠莲:只要不大动就可以。我们签字盖章吧。
双方签字,盖上公章和私章,各执一份。
郭翠莲:我把钥匙给你吧。
郝运来:不用了,我要换锁。
郭翠莲:我这商品里就有锁。既然这剩货全部是你的了,你随便挑一把锁上就行了。
郝运来:好。(说着,二人握手)
33,大街上 外 日
郝运来和周帆从门店里走出来,直奔公交站。
周帆:董事长,没想到你这么痛快,也没讨讨价。
郝运来:机会难得,容不得犹豫,有机会就要抓紧抓死。
周帆:这53万要一次交清,我看你一点也不犹豫。
郝运来:看准了就办,这是我的风格,有什么犹豫的!
周帆:这17万的剩货,你打算怎么处理?
郝运来:半价处理。
周帆:半价处理,这就赔8万多呢。
郝运来:要算大账。如果我们的服装能在北京打开局面,很快就赚回来了。
周帆:你有把握?
郝运来:自信是成功的前提。
34,丰台一公交站 外 日
郝运来、周帆走到这里。正好有辆公交车开过来。
二人上车。
35,北京前门大街月亮宾馆 内 日
郝运来一进宾馆就在前台打电话:石磊,我跟周经理在北京工作开展得很顺利,已经租了一个门店,找了三个代销站。租的店在丰台,店主叫郭翠莲,你立即给她汇53万元,开户行是北京工商银行丰台分行长辛店支行,账户姓名郭翠莲,账号1021000043782664811 。记下了吗?来,再核对一下。你念。
石磊:北京工商银行丰台分行长辛店支行,账户姓名郭翠莲,账号1021000043782664811
郝运来:对。你再准备西服、裤子、衬衣各150件,其中男女比例是3:2,派个人送过来,这是三个代销店要的。我们住在前门大街月亮宾馆107房间。
36,北京前门大街月亮宾馆/107房间 内 日
郝运来:周经理,我们可以说旗开得胜。这个门店怎么经营,你想过吗?是从公司派人来,还是在北京招聘?是按月给他们发工资,还是承包给他们经营?
周帆:我想过。如果在咱们那里招聘,人比较土气,也不一定适应北京这种大城市的生活,还得给他解决住的地方。在北京招聘就没有这些问题了,而且不用给他们解决住房问题。
郝运来:我也这样想。那就在北京招聘吧。
周帆:明天我去北京晚报登个广告。
郝运来:现在我们在北京已经有4家门店销售我们的服装,为了便于管理,我想在北京设个办事处。
周帆:应该,我们总不能经常往这里跑吧。
郝运来:那我们就在北京设个办事处,明天我就去找地方。
周帆:办事处的人最好是家住北京的人,他们熟悉北京的情况,对工作有利。
郝运来:也得有我们自己的人,终究是我们公司的办事处嘛!
周帆:这是当然的。董事长,你考虑过人选没有?
郝运来:没有。
周帆:来北京工作的人一定要选没有家庭牵挂的人。(思索片刻)你觉着郑天宇怎么样?
郝运来:这小青年不错,上次裁剪学校的学生辞职的那么多,他就没辞,还说服王羲和罗惠英留了下来。可以说是对公司忠心耿耿。
周帆:那就让郑天宇来当办事处主任,在北京招个副主任。
郝运来:你马上给石磊打电话,让郑天宇明天务必赶到北京。
37,县城大街上 外 夜
郑天宇前后左右看了看,往电话亭里插上卡,拨通了电话。小声地:方董事长,我是郑天宇。大运服装公司要在北京设立办事处,让我去当办事处主任。
方思远高兴地(画外音):好啊,说明你已经取得了郝运来的信任,有给我服务的机会了。
郑天宇:董事长,你对我有什么要求?
方思远:你在那里表面上要表现得特别卖力气,但又不让他们的阴谋得逞。
郑天宇:董事长,这也太难了吧。
方思远:那你有什么想法?
郑天宇:我想开始要积极工作,抓紧发展几个代销店,如果他们想打进大的商场,我就想办法阻拦……
方思远:你很聪明,我相信你,你就见机行事吧。
第16集
1,大运制衣公司/北京办事处 内 日
这是北京某地一幢楼房的一个单元,三室两厅,一个卫生间。门外挂着一个牌子:大运制衣公司驻京办事处。
郝运来在给郑天宇、李劲松谈话:我们大运制衣公司北京办事处现在已经招聘了三名员工,整个办事处的工作由你俩负责,郑天宇任处长,李劲松任副处长。你俩的主要任务:一是经常了解我们公司在北京各个门店的营销和代销情况,帮助他们解决一些工作和生活上的问题。你们解决不了的要及时反映给公司总部。二是,继续发展门店代销和租赁自营门店;第三,除此之外,我想尝试一种新的经营方式,即在大商场承包柜台,销售我们的服装,完善我们在北京的销售网络。现在把工作重点要放在在大商场承包柜台上。听清楚了吗?
郑天宇、李劲松异口同声地:听清楚了。
郝运来:李劲松,你的家虽然在北京,但你从今天起就是我们大运制衣公司的员工了,由公司总部给你发工资和奖金。因为你们的一举一动都代表着咱们公司的形象,所以,一定要注意自己的一言一行。工作时要穿工作服,说话办事都要做到文明优雅,绝对不能去夜总会和赌场这种地方,也不准酗酒,以免给公司造来不良影响,所以,一定要严格要求自己。
郑天宇:董事长,我们直接受你的领导吗?
郝运来:不。你们属公司销售部领导,无论工作或生活上的问题,都直接找销售部的周帆经理。还有什么不清楚的地方?
郑天宇:我们休息执行什么制度?
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