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发表:2011/6/18
商战 小说
珠光宝气的石头
xdsss [湖北武汉]
 出售价格:面议 [如何联系作者]
  • 故事梗概
  • 作品卖点
  • 作品正文
  宝石  职场  售楼小姐

  详细梗概(5150字)
  几年前毕业于地质大学的小丹,在一家中型房地产营销策划公司做策划。一次无意中买的水沫子项链挂坠,让狡猾的老板余珺买去,当名贵的翡翠玻璃种送了人情,同时也促成了一笔房产代理买卖的成交。这时聪明的小丹发现,有钱的女人,多数都对珠宝玉器有极大的兴趣,且购买力是非常强。她的客户,就是这样的群体,这里存在着很大的商机。正应了那句老话:金银有价玉无价。小丹凭着对珠宝玉器爱好和钻研,利用地址大学毕业的这块招牌,不定期地给她们传授些珠宝玉器的基本知识,这样她的客户一旦有需求,就会来请教小丹,或者直接让小丹帮忙购买。渐渐地小丹成了这个市场的非主流卖家,并为自己挣得了一套房子和几张养老保险单。
  在珠宝玉器这个市场上,一旦有了购买能力,就会成为收藏者,小丹也不例外,她把客厅变成了展厅,同时也销售水晶、琥珀、紫檀、红珊瑚等时尚的饰品。正当她对中国的玉文化产生浓厚兴趣的时候,在珠宝玉器市场,一个新疆和田市的人把二十几块附有珠宝鉴定证书的“和田玉籽料”以低廉的价格卖给了她,说是家里急着用钱,凭着小丹的知识和经验,她认为减到了一个大便宜。为了保险,她还是拿了一块到本市的鉴定机构鉴定,结果是普通的“昆仑玉”。
  ……
  
  戚小丹一到公司,就被老板余珺叫到办公室里,余珺告诉她,“水岸丽景苑”的销售代理权可能会被他们的对手“海慧房产策划营销公司”抢去,现在要想赶紧办法,“开发商泰鼎公司的老总赵总马上要搬进新写字楼,乔迁之喜,我们去看看送点什么合适。”二人驱车赶往泰鼎公司。
  泰鼎房地产开发公司的新办公室在本市的地标建筑华盛大厦的49楼,气派的钢结构和华丽的玻璃幕墙,让房间显得宽敞明亮,但也许是泰鼎公司赵总上了年纪的缘故吧,装修却充满着古朴和古怪的气息,与大楼外在的风格和公司的性质格格不入,与其说是办公室,不如说是赵总的家更合适。一进门,小丹在心里就直摇头。
  赵总摇晃着半秃的脑袋,挺着大肚子,得意地给他们介绍着,眼睛不断地在这两个女人之间穿梭,什么非洲紫檀木地板,缅甸青花玉石饰面砖,施华洛世奇水晶吊灯,特别定制的世界名牌Steelcase办公家具等等,昂贵而又奇怪的搭配,彰显着暴发户的富有和低俗。
  小丹看了看赵总,刚好与赵总的眼光相遇,赵总很友善地对她们说:“二位女士,提点建议吧,这里还要添点什么合适呢?我打算买副油画,是买欧洲仿古的呢?还是买现代的呢?”
  小丹冲赵总一笑,说:“赵总的装修真是有创意啊,和别人的办公室就是不一样,整个就是名品展馆啊!赵总不仅是个相当有实力的人,思维还特前卫呢!”小丹言不由衷地赞叹着,“不过我建议不要挂油画了,那东西中国人都闹不懂,不如在本市请个名家给你写副字挂在后面,这样和你前面的翡木根雕茶海很般配,陈列架上摆几件石雕、仿古瓷器什么的,角落的小格子里,放一块真的古瓷碎片,中国古文化的内容,那就都在你这房间里展示了,多风雅,多有文化气息啊……”
  “对对对对,真是一语点醒啊,”赵总脸上泛着高血压患者特有的红光,脑袋晃得更厉害了, 不等小丹说完就抢着说:“这事就交给你们帮我办了,花多少钱,做个预算,列个清单给我。”
  “我们不仅会列清单给您,还会帮您把图片都拍下来,做出效果图给您亲自过目,满意了您派人去买,这都是我们的服务范围,不收费的,我们只做我们的销售。”关键时刻,余珺反应很快,知道如何赢得客户兴趣与信赖。
  回公司的车上,余珺问小丹:“你认为多少钱他可以接受,我们能赚多少?”
  小丹想了想说:“就他那套翡木的茶海,应该超过50万了,按这个数给他配置这几样东西,大概能接受吧,向他那样爱附庸风雅的暴发户,就怕人家说他没文化。我们即使拿不到销售代理,几天功夫能赚个10来万也挺不错,多轻松啊!”
  和小丹同居几年的男友宋健强是小丹大学的同学,高大英俊,是小丹读大学时千辛万苦追到的,毕业后都在本市的私企工作。到了结婚的年龄,小丹始终不愿意与徒有其表但不求上进宋健强结婚,看着宋健强三十岁不到就开始发福的身体,没日没夜地在电脑前玩着游戏,小丹的心里凉凉的。她也曾试图改变他,想让他能对这行产生点兴趣,将来一起做点生意,毕竟总给别人打工不是她想要的生活,但都以失败告终。一次周末,小丹带着宋健强到古玩市场去,在向卖主请教的时候,宋健强竟然坐在一旁睡着了。小丹又气又恼,回来和他大吵一架。每次吵架宋健强就摆出一副无辜的样子,任凭小丹出气,然后再去哄她,直到她心软为止,自从他搬来和小丹同居后更是如此,在小丹面前,似乎连大气都不敢出。小丹在外面从不和人争吵,所有的脾气,都发在宋健强的身上。找不到合适的理由让宋健强离开,小丹也只好维持现状了。
  其实还有更重要的,就是小丹的心里,爱着天丰集团下属房地产开发公司的老总胡仕桥,对于有家有口的胡仕桥,小丹心里残存着一丝希望,为着这一丝希望,她也不愿意涉足婚姻——胡仕桥的太太龙玲,是天丰集团老总的侄女,同时也是天丰集团的财务总监,因为生孩子时手术的意外事故,成了只能靠人搀扶行走,靠营养液维持生命的形容枯槁的可怕女人。胡仕桥是靠龙玲坐到今天的位置,于情于理都是不能和龙玲离婚的。小丹有时候甚至恶毒地想:“她活不了几天的”,但龙玲坚强地活了10年,精神状态非常好,还能经常去香港欧洲体检。善解人意的龙玲为了丈夫的心理和生理健康,默许了胡仕桥和小丹的关系,还经常送些小礼物给小丹,因为胡仕桥也给了龙玲一个心照不宣的承诺:无论如何也不会放弃家庭和孩子。
  胡仕桥初与小丹接触时,小丹虽然与宋健强已经同居了几年,但在心理上还是个处女,胡仕桥被她那种自然的娇媚与羞涩吸引,小丹也从内心崇拜健壮英俊、博学富有的胡仕桥,她把自己比做他收藏的一块美玉,只要龙玲不在了,她便能升值。有了龙玲的默许,二人更是肆无忌惮,与胡仕桥度过的周末浪漫而华丽,如同灰姑娘变公主一般。几年的相处,各方面渐渐成熟的小丹正如玫瑰在怒放中,胡仕桥更是爱不释手,为了留住小丹,胡仕桥不仅让她在自己的公司兼职做些策划工作,同时也多次提出要为小丹成立一家房地产营销公司,但被小丹谢绝了,小丹认为自己不具有领导能力,更爱的是经营和收藏珠宝玉石,最大的理想是有一间自己的珠宝玉器店,有需要的时候希望能得到胡仕桥的帮助。
  熠辉原是市玉器厂的雕刻工,不仅会设计、雕刻,也懂材料的鉴别。下岗后从摆地摊做起,经营时尚的翡翠玉石饰品,同时也涉足收藏行业,经过几年的打拼,已经在闹市开了家颇具规模的珠宝玉器商行,也是本行当里有名的“宝石王老五”,快40岁了还没有婚史,追求的女人很多,但他选择的女友都是自己的店员之一,换了一茬又一茬就是找不到适合结婚的,每换一个女友,就要破笔财,被小丹笑为“只为爱情播种,没有婚姻收获。”但熠辉不在乎,他说,要想找到个适合做老板娘的,不花代价是不行的。不久前因为涉嫌炒卖国家一级保护动物丹顶鹤的头而被拘留,小丹当初怕自己托他进货的钱损失了,就找胡仕桥帮忙把熠辉保了出来,后来因证据不足被释放。以前熠辉和小丹仅仅是生意上的来往,现在熠辉逐渐认识了小丹,并被她的才学所吸引,感觉小丹才是自己多年寻找的女人,频频向她表达着爱意,但此刻的小丹是“曾经沧海难为水”,她虽然很喜欢熠辉身上的那种踏实自强的拼搏精神,但有胡仕桥摆在她眼前,象熠辉这样其貌不扬的男人就很难入她的法眼了,更何况熠辉现在有个女朋友——四川来的年轻漂亮的店员琴妹,还为小丹经常吃醋,搞得小丹苦笑不得,只有刻意远离熠辉,不得已就不来找熠辉。
  小丹拿着一块自己认为是和田玉籽料的玉石来找熠辉鉴定,熠辉很负责地告诉她,这是一块上好的和田玉三色皮籽料,白度已经接近国家一级了,按现在的行情,这一块籽料的价格就比是小丹买的总价格还高得多,小丹确实捡了个大便宜,如果能找到好工匠,雕出好的工艺品就极具收藏价值了。小丹欣喜若狂,经常拿着这块玉摩挲把玩,即使不雕琢,她也爱不释手。
  余珺的公司虽然没拿到泰鼎房地产公司的销售经营权,但帮赵总购买文化古董让她们二人狠狠地赚了一大笔钱。余珺的身世在房地产界是个迷,她和她的公司象是从地下一夜间冒出来的,是本市最早的房地产销售代理公司,按余珺的能力,现在应该是较大规模的了,但余珺始终不愿意把公司扩大化,按她自己话说,不愿意让自己太累,挣的钱够她和儿子用就可以了。她有个儿子在法国留学,至于她儿子的父亲,小丹从来没听余珺提起过,偶尔有客人问到此事,余珺也只是轻描淡写地说:离了,他们都去了法国。她儿子回来探亲时,和余珺公司的一位售楼小姐恋爱了,那售楼小姐却盯上了小丹策划总监的位置,常常与小丹发生摩擦,使余珺很为难。
  余珺很喜欢小丹,公司的策划人员跟走马灯似的不停地换着,就小丹没走,从助理做到了总监,别看小丹平时话不多,关键时候的言语,能给人耳目一新的感觉,尤其是她的衣着打扮,带着浓厚的艺术气息,细细看来,到处都有讲究。这样有艺术气息、时尚的女孩子,写不出有创意的广告词似乎不可能,接触过小丹的人,都会这样认为。余珺出去谈业务,也经常带着她。
  
  宋健强挪用公司的钱炒股,不幸赔了个底朝天,公司老板命他一个月内把钱还上,否则就去起诉他。宋健强找小丹要钱去还,被小丹严厉指责和拒绝,他猥琐而又愤愤地说:“我这样做还不是为了让你瞧得起我!这些年你背着我和那什么老总鬼混,你以为我不知道啊,只是我不是你老公,我没资格管你,但你也不能不顾我的感受吧!我们还有时间这样不清不楚地过日子吗?我和你过了这么久,你又帮过我什么?现在我落难了,我们这么多年的感情连这点钱都不值吗?”小丹被他的混蛋逻辑气昏了,她以为她和胡仕桥的事,宋健强是不知道的,她的确忽略了这个被她小瞧的人,但这次小丹咬牙不让自己心软,她感觉这是她和宋健强分手的机会。但小丹没想到,宋健强会把她最喜欢的那块和田玉偷去卖掉了。
  小丹得知后和宋健强大吵,并把他赶出了家门。小丹心里放不下那块玉,就疯狂地在本市寻找,终于在一家店找到了那块玉,那块玉被摆店里的高档商品柜里,赫然标着天价,还有本市权威机构出具的鉴定证书,小丹想从店老板手里把玉石买回来,但店主就是不让价,小丹手头没有那么多的现金,于是她决定找胡仕桥借。不料平时口口声声说要帮助小丹的胡仕桥,却断然拒绝了小丹的请求,说,“这些年我已经给了你不少了,总不至于这点钱也找我要吧。”小丹惊愕了,和胡仕桥相处的这些年,胡仕桥给她的钱都是帮他做策划的劳动所得,并没有花过他私人给她的一分钱,她不明白胡仕桥为什么这样说,她感觉自己受了侮辱。其实在胡仕桥眼里,小丹根本无法与他的太太——高干世家出身的龙玲相比,他一个农村跳龙门出来的学子,凭着自己英俊的外形和学识,苦心积虑地攀附高枝就是为了改变自己的地位,让自己的下一代有高贵的血统,无论如何都不会看中普通市民戚小丹的。小丹此刻才看清了胡仕桥的嘴脸,明白自己不过是胡仕桥手里的玩物而已,她愤然离去。
  熠辉知道这件事后,愿意帮小丹买回这块玉石,但他告诉小丹:玉石和人一样,都是要讲缘分的,你再喜欢,不属于你的,你最终还是要放弃,不能牵强,更不必要为此欠债。小丹经过三思,决定放弃这块玉石,是的,她不能为不属于她的东西欠债。
  宋健强的父母找上门来,找小丹索要宋健强的“青春损失费”,他们的理由是,如果当初小丹在大学里不把宋健强从富家女手里抢过来,那么他们一家早已过上了有房有车的幸福生活,这个帐已经没法算了,只要小丹把房子腾出来就算了结。小丹妈妈忍不下这口气,与宋家夫妇争吵起来,不小心被误伤,住进了医院,宋家夫妇不但不负责任,还借机欺负小丹母女,最后还是熠辉出面将此事摆平。
  放弃了两个爱与不爱的男人,小丹决心接受熠辉的感情,她从很多事上看到了熠辉的能力与善良,感觉和这样的男人在一起更真实更放心,更何况双方有共同的志向和爱好。她决定和熠辉结婚,并辞去余珺公司的工作,安心做一个小老板娘,和自己心爱的美丽的饰物打交道。他们俩规划设计着那二十几颗剩下来的玉石,仿佛在设计他们美好的未来,熠辉也在为他们婚礼做准备——亲手为小丹打造一条镶嵌祖母绿的项链。
  一切还没开始,又被无情地画上了句号——熠辉沮丧地告诉小丹:琴妹(熠辉的店员)怀孕了,无论如何是要把孩子生下来的,给多少钱都不行,她不顾一切地犯傻,把我也拖累进去了,我也必须为我犯的错付出代价,就是和她结婚,这是一辈子的代价,我不能让我的孩子成为私生子。
  小丹欲哭无泪,熠辉亲手为小丹戴上那条祖母绿的项链,默默地离开了。
  余珺打来电话,让小丹回公司,她儿子在法国出了车祸,几乎成了植物人,她要去法国照顾他,要把公司交给小丹……
  那个卖给小丹玉石的新疆和田人也打来电话,要用三倍的价格赎回他卖给小丹的所有玉石……
  小丹陷入茫然中,孤独地走在城市的夜景中,看着睡在路边的石头,她想,自己也不过是这个城市里的一块石头,曾经以为自己珠光宝气,其实很平常很平常。
  
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