权属:原创
字数:46015
成片时长:约153分钟
阅读:209
发表:2026/2/1
爱情
电影剧本
刺头捡到刺头
- 故事梗概
- 作品正文
后厨传来洗碗机的轰鸣和催促声。林小雨用力闭了闭眼,再睁开时,只剩下麻木的坚忍。她端起新的托盘,重新挤进嘈杂的顾客群中。
(镜头从快餐店内部拉出,透过玻璃窗,看到她渺小而忙碌的身影,渐渐被人群和蒸汽模糊。)
(画面渐暗,只留下快餐店招牌俗气的霓虹灯光在午后的阳光下闪烁。)
35. 秘密基地(教室休息室) 日 内
吴悠放下手机,脸色严肃。她看向许小柒:地址我大概知道是哪个商圈。这活儿不是人干的。
许小柒沉默地点点头:放学后,我们去接她。
吴悠却已经在平板电脑上快速操作起来,调出了之前给林小雨看过的贴灵品牌视觉设计草案。
吴悠:不能让她再这么耗下去。她的才华和时间,不该浪费在那里。她眼中闪烁着决断的光芒。
许小柒看着她:你想做什么?
吴悠:给她一份真正能配得上她才华的工作。
她将平板转向许小柒,屏幕上是一份刚刚拟好的,还很简单但结构清晰的合伙人协议草案,标题是贴灵品牌视觉设计合伙人邀约。
吴悠:字有点丑,但意思到了。走!现在就去!晚了她又得被店长使唤到天黑!
许小柒看着她眼中那股不容置疑的劲儿,点点头:牛啊,走走走。
36. 快餐店 日 内
后厨传菜口的铃铛叮当作响,店长叉着腰站在收银台后,对着对讲机吼:林小雨!3 号桌的薯条炸焦了!重做!耽误客人用餐扣你半天工资!
林小雨刚擦完一张油腻的桌子,听到吼声,肩膀猛地一缩。
她刚要转身往后厨走 。
一声清亮的男声撞破快餐店的嘈杂:不用去了。
门口的风铃叮铃晃了一下。
许小柒、吴悠、沈静站在门口。
正午的阳光从他们身后斜射进来,在三人身上镀了一层金边,把快餐店的油烟和喧嚣都隔在了光晕之外。
许小柒走在最前面,步伐不快。
吴悠跟在旁边,运动外套的拉链拉到顶,手里捏着平板电脑,屏幕亮着,正是那份 贴灵 品牌视觉设计合伙人协议。
沈静走在最后,背着书包,眼镜滑到鼻尖,她抬手推了推,目光扫过店里的价目表、后厨的门缝、墙上歪歪扭扭的 员工守则,眼神锐利。
林小雨僵在原地,手里的抹布 啪嗒 掉在地上。她看着逆光走来的三个人,眼眶瞬间红了,却死死咬着嘴唇,没让眼泪掉下来。
店长眯着眼打量三人,语气尖酸:你们是干嘛的?找林小雨?她上班时间不能会客,要等下班 ——
吴悠冷笑一声:下班?
吴悠三步两步走到收银台前,把平板电脑 啪 地拍在油腻的台面上,屏幕正对着店长,她上班时间从早上八点到现在,劳动法规定的午休呢?况且她是晚班,你们不按合同来,我该去哪告你呢?
店长脸色一沉:我这儿的规矩轮不到你们外人管!
沈静走上前,从书包里掏出手机,点开录音功能,屏幕朝向店长,《劳动法》第四十一条,用人单位每日加班不得超过一小时,特殊情况不得超过三小时,每月不得超过三十六小时。林小雨昨天上夜班,今天顶白班,连续工作超过二十小时,这叫违规用工。
她顿了顿,目光扫过后厨门口堆积的、没分类的垃圾桶:还有,后厨垃圾桶离食材储存区不到一米,地面油污超过三厘米,员工没有健康证就上岗 。
店长的脸瞬间从通红变成铁青,伸手就要去抢沈静的手机:你这小姑娘胡说八道什么!我告你诽谤!
许小柒上前一步,稳稳攥住店长的手腕:别动。他的脸色依旧苍白,但眼神很沉,我们没胡说。
他转头看向林小雨,声音放软:小雨,走了。
林小雨站在原地没动,目光落在地上的抹布上,嘴唇嗫嚅着:我…… 我的工资还没结……
吴悠抱起胳膊,下巴微抬,看着店长:别想着扣钱,你这儿的违规证据,我们能拍一箩筐,要不要现在打 12沈静3 劳动监察大队的电话?
店长看着沈静手里亮着的手机屏幕,手指攥了又松,最终骂骂咧咧地别过头:晦气!滚!都滚!
许小柒松开店长的手腕,走到林小雨身边,弯腰捡起地上的抹布,扔进垃圾桶。他伸手,轻轻拍掉她围裙上的面包屑:走了,小雨。
林小雨的眼泪终于掉下来,砸在沾满油污的鞋面上。她没说话,只是用力点了点头,伸手解下脖子上的围裙,狠狠扔在地上。
围裙上的快餐店 Logo,被她踩了一脚。
吴悠上前,把平板电脑塞到林小雨手里,屏幕上的合伙人协议标题格外醒目。她勾住林小雨的肩膀,咧嘴笑:以后,你就是‘贴灵’的首席设计师,不用洗盘子,只用画你想画的画。
林小雨低头看着屏幕,指尖颤抖着划过 合伙人 三个字。她的目光落在协议末尾的空白签名处,眼泪掉得更凶,却笑了,嘴角弯起一个好看的弧度。
沈静走到她身边,从书包里掏出一包纸巾,递过去:擦擦吧。
林小雨接过纸巾,擦了擦脸,抬头看向三人。
许小柒拎着牛皮纸袋,递上面包:垫垫肚子。
林小雨接过,咬了一口,面包的麦香混着甜味在嘴里散开。她看着三人,突然笑了,眼角的泪珠滚落下来,她抬手擦掉,笑得更灿烂了。
快餐店后门 小巷 午 外
巷子狭窄,阳光被高楼割成碎片,落在墙上的青苔上。
林小雨蹲在墙角,肩膀一抽一抽的。吴悠蹲下来,把平板递到她面前。
平板屏幕上,合伙人协议草案 几个字下面,是林小雨之前给 贴灵 画的包装设计草图。
吴悠:看清楚了。我缺个视觉设计合伙人,不用你打工端盘子,只用你画画。利润五五分,前期没钱,但管饭。
林小雨抬起头,眼泪糊了一脸,睫毛湿漉漉的。她看着平板上的字,又看看吴悠。
吴悠:我知道你画的那些东西,比快餐店的番茄酱瓶子有意思一百倍。你的才华,不该浪费在擦桌子上。
许小柒靠在墙上,没说话。他从书包里掏出那个深蓝色的笔记本,翻到一页,上面贴着一张林小雨画的碎花瓣向日葵速写 —— 是上次自习课,他偷偷画的。
他把笔记本递过去。林小雨接过,指尖碰到纸页,愣住。
沈静站在巷子口,手里拎着一个塑料袋,里面是三个刚买的面包。她把面包分给三人,最后一个递给许小柒时,注意到他额头的冷汗。
沈静:要不要去医院?
许小柒摇摇头,咬了一口面包,面包的碎屑沾在嘴角。他笑了笑,看向林小雨。
许小柒:明天,把画架搬到秘密基地。那里没人催你擦桌子。
林小雨看着手里的笔记本,又看看眼前的三个人。阳光穿过巷子,落在她的脸上,眼泪慢慢止住了。
她抬手抹了把脸,把眼泪和灰尘一起擦掉,然后用力点头。
林小雨:好。
37. 快餐店后门 巷口 午 外
快餐店后门 巷口 午 外
四人并排走着,影子被阳光拉得很长。吴悠的手机突然疯狂震动,屏幕上闪烁着 “老爸” 二字,时间显示 13:40。
吴悠的脸瞬间白了,她咬着牙,直接关机,烦躁地抓了抓头发:完了,体育馆的比赛已经开始了,老头肯定气炸了。
林小雨拉了拉她的胳膊:要不你回去吧?
吴悠:不行,下午还要谈投资!这是缓兵之计,我得冒充老师给他打电话,求你们帮我!
许小柒犹豫了一下,看着吴悠焦急的脸,最终点头:台词给我,快点。
吴悠快速口述,手指比画着:语气客气但坚定,说学校临时组织尖子生辅导,手机统一保管!
许小柒深吸一口气,走到巷口的安静角落,吴悠开机,调出父亲号码,递给他,手心冒汗。
许小柒按下拨号键,手指微微发抖。电话几乎瞬间被接通,吴父的怒吼从听筒里传出来,声音大到旁边三人都能听见:你还知道开机?!你在哪儿?!
许小柒立刻压低嗓音,尽量让声音显得成熟,刻意放慢语速:喂,您好。请问是吴悠同学的家长吗?
吴父(顿了一下,语气稍缓但仍有怀疑):我是。您是哪位?
许小柒:我是吴悠的语文李老师。学校今天下午临时组织理科综合能力强化活动,吴悠被选上了,需要封闭参加,手机统一保管,特地跟您说明。
吴父(沉默两秒,突然追问):李老师?上次家长会我见过你们语文老师,她声音比你粗,而且你们学校下午不是有高三模考吗?怎么会组织辅导?
许小柒的身体僵住,卡顿了一秒,眼角余光瞥向吴悠,吴悠立刻用口型比划:市里面安排的!
许小柒立刻接话:是市里统一安排的,临时调整了模考时间,机会难得,吴悠最近学习态度很积极,我们优先考虑了她。
吴父(将信将疑):那辅导到几点?她的羽毛球拍还在体育馆,我给她送过去?
许小柒又卡顿了,沈静立刻上前,对着听筒轻声喊:吴家长,不用送,学校有备用器材,辅导到下午五点,结束后让吴悠联系您。
吴父愣了一下,最终松口:行吧,李老师,麻烦您了。
电话挂断。
许小柒长长吐出一口气,腿都有点发软,把手机递给吴悠,苦笑道:吓死我了,你爸太精明了。
吴悠接过手机,笑得一脸庆幸:许老师牛啊!走,我去谈投资,你们先回学校,等我好消息!
吴悠转身跑向商圈,林小雨看着她的背影,笑了:希望她能成功。
沈静看着许小柒,眼神里带着担忧:你刚才脸色很不好,要不要去医院看看?
许小柒摇摇头,把书包往肩上提了提,遮住胸口:没事,可能没吃早饭,回去吧。
38. 创客咖啡厅 日 内
落地窗外车流穿梭,咖啡厅里轻音乐流淌。清一色极简风桌椅,客人多是西装革履的职场人。
吴悠背着运动双肩包,一身速干衣,扎着高马尾冲进来。脚步太急,带起的风掀翻门口宣传册架。
她手忙脚乱扶起来,册子撒了一地。邻桌西装男皱眉瞥她一眼。拎包冲向最里面卡座。
卡座里,王总(五十岁上下,定制西装,金丝眼镜)端着咖啡杯,指尖划动平板。旁边助理捧文件夹,一脸严肃。
吴悠猛地刹住,深吸一口气,扯扯皱巴巴的速干衣下摆,挤出职业微笑缓步上前。
吴悠:(声音刻意放柔)王总您好!我是吴悠,贴灵运动康复膏创始人!
王总抬头,目光扫过她的运动装,又落在沾着点灰尘的运动鞋上,眉头微不可察地皱了下。
王总:坐。资料带了吗?
吴悠点头如捣蒜,把双肩包往桌上一放。拉链没拉好,一盒膏药啪地掉出来,滚到王总脚边。
助理慌忙弯腰去捡,王总抬手拦住,自己捡起膏药盒,指尖摩挲着林小雨设计的新包装——向日葵花纹,简洁亮眼。
王总:包装设计不错。谁做的?
吴悠:(得意)我合伙人!美术生,贼厉害!
她打开平板,调出PPT。屏幕刚亮,四人的合照弹出来——许小柒咬糖傻笑,林小雨眼角带泪,沈静嘴角微扬,吴悠比剪刀手。
吴悠手忙脚乱关掉,脸颊发烫。
王总:(忍俊不禁)团队合照?
吴悠:(硬着头皮)对!我们是刺头创业团!分工明确,战斗力超强!
她终于调出PPT,页面全是数据:用户画像(体育生、上班族)、复购率(68%)、成本利润表。
王总翻看着,眉头渐渐舒展。
王总:毛利率328%,数据很漂亮。但痛点是什么?市面上同类膏药不少。
吴悠立刻坐直,从包里掏出一个封面用膏药盒包装纸粘的笔记本,翻开全是用户反馈。
吴悠:痛点就是不专业!您看这个,省队羽毛球运动员反馈,市面上的膏药要么太凉要么太烫,贴久了过敏。我这款加了薄荷脑和艾叶,先凉后热,透气性好,而且——
她突然站起来,撸起袖子,露出手肘一块淤青。
吴悠:(指着淤青)我自己试的!昨天打球撞的,贴一晚上,今天消大半了!
王总没说话,助理凑过去看了一眼,点点头。
吴悠趁热打铁,点开手机短视频。屏幕上,她穿运动服在羽毛球场演示贴膏药穴位,背景音清亮:运动后贴足三里,缓解肌肉酸痛,比按摩还管用!
视频点赞量很高,评论区全是好评。
王总:(放下手机)宣传方式挺接地气。但你想拿我的钱,做什么?
吴悠:(眼神发亮)当然是扩产!建生产线啊!现在是我妈在厨房熬药,产量上不去。我要建标准化车间,还要——
她调出林小雨设计的新包装方案,还有周边产品:运动护腕、热敷贴。
吴悠:做品牌!让贴灵变成运动康复代名词!
王总沉吟片刻,手指敲击桌面,发出规律的哒哒声。
吴悠紧张得攥紧拳头,手心冒汗。
王总:你这项目,最大的问题。
吴悠心一沉。
王总:(指她速干衣)你太不像创业者了。更关键的是,专业体育圈的认可度,空口无凭。我早年赞助过省队赛事,知道圈内对康复产品有多挑剔。
吴悠张口结舌,一时语塞——她没想到王总还懂省队的事,这下更没法自证了。
就在这时,咖啡厅门被猛地推开。吴父(穿一身运动服,头发凌乱,满脸怒气)大步冲进来,目光扫过全场,精准锁定吴悠。
吴父:吴悠!你给我出来!
咖啡厅瞬间安静,所有目光齐刷刷投向这边。吴悠脸唰地白了,恨不得找个地缝钻进去。
王总却猛地抬眼,看清吴父模样后,当即放下咖啡杯站起身,脸上的严肃褪去几分,带着意外的熟稔:老吴?怎么是你?
吴父正要发火,听见声音转头,对上王总目光也是一愣,火气先压下去大半,语气带着几分诧异:老王?你怎么在这儿?
吴悠彻底懵了,拉着吴父的袖子小声问:爸,你认识王总?
王总:(笑着拍吴父肩膀)何止认识!二十年前我赞助省队羽毛球联赛,老吴就是队里的主力教练,带出好几个全国冠军呢!当年我还跟你请教过打球技巧,你忘了?
吴父挠挠头,语气也软了些:记着呢记着呢,那会儿你还跟队里小伙子们掰手腕,输得直咧嘴。 说着瞥了眼吴悠,我来找我闺女算账,这丫头骗我说去辅导,实则在捣鼓这些乱七八糟的。
王总顺势看向桌上的膏药盒,恍然大悟:原来‘贴灵’是你闺女做的? 他转头看向吴悠,眼神里多了几分笃定,你说产品在省队有反馈,怎么不早说你是老吴的女儿?
吴悠还没来得及说话,吴父就皱着眉拿起膏药盒,语气带着几分嫌弃又藏不住得意:就是这破膏药,她妈天天在厨房熬到半夜。我嘴上骂她不务正业,可省队那帮退役的老伙计,还有我带过的徒弟,用了都夸好,天天追着我要。
说着他急忙拿出手机微信群和记满订单和反馈的小本子:你看,我还得帮她记着谁要几盒,谁觉得劲儿再足点好,背地里给她递省队的需求。
王总看着群里的好评和密密麻麻的本子,又看看父女俩的模样,忍不住笑了。他冲吴父摆手:老吴,你这是口是心非啊。有你在,这产品的专业度我彻底放心了——你当年对队员的康复要求,比队医还严。
他拿起桌上的投资意向书,从笔筒里抽笔:本来我还在犹豫,想再核实下省队的使用情况。现在不用了,我投一百万,占股8%,比原定计划多加五十万。
吴悠眼睛瞪得溜圆,不敢相信自己的耳朵:王总,您……
王总:(看向吴父)一来是信老吴的眼光,二来这产品确实有潜力。老吴,我还得请你帮个忙,给产品做个专业测评,以省队教练的身份拍几条短视频,放在吴悠账号上,比任何宣传都管用。
吴父梗着脖子,看向吴悠:测评可以,但我有条件。你这丫头不能耽误打球,周末必须跟我回省队练球,创业打球两手抓,少一样都不行!
吴悠瞬间笑了,用力点头:没问题!爸,我都听你的!
王总对吴悠:没想到你也是运动员,应该还是有头脑的运动员,希望有一天你可以为国争光。
吴悠:当然。
王总:不过,一百万不是白投的。
(王总拿出一份补充协议)生产线的质量标准,必须按省队康复产品的要求来。我要你爸当质量总监。
吴悠(眼睛一亮):我爸早就偷偷给我提意见了!他说我的膏药渗透力不够,得加一味伸筋草!
(镜头从快餐店内部拉出,透过玻璃窗,看到她渺小而忙碌的身影,渐渐被人群和蒸汽模糊。)
(画面渐暗,只留下快餐店招牌俗气的霓虹灯光在午后的阳光下闪烁。)
35. 秘密基地(教室休息室) 日 内
吴悠放下手机,脸色严肃。她看向许小柒:地址我大概知道是哪个商圈。这活儿不是人干的。
许小柒沉默地点点头:放学后,我们去接她。
吴悠却已经在平板电脑上快速操作起来,调出了之前给林小雨看过的贴灵品牌视觉设计草案。
吴悠:不能让她再这么耗下去。她的才华和时间,不该浪费在那里。她眼中闪烁着决断的光芒。
许小柒看着她:你想做什么?
吴悠:给她一份真正能配得上她才华的工作。
她将平板转向许小柒,屏幕上是一份刚刚拟好的,还很简单但结构清晰的合伙人协议草案,标题是贴灵品牌视觉设计合伙人邀约。
吴悠:字有点丑,但意思到了。走!现在就去!晚了她又得被店长使唤到天黑!
许小柒看着她眼中那股不容置疑的劲儿,点点头:牛啊,走走走。
36. 快餐店 日 内
后厨传菜口的铃铛叮当作响,店长叉着腰站在收银台后,对着对讲机吼:林小雨!3 号桌的薯条炸焦了!重做!耽误客人用餐扣你半天工资!
林小雨刚擦完一张油腻的桌子,听到吼声,肩膀猛地一缩。
她刚要转身往后厨走 。
一声清亮的男声撞破快餐店的嘈杂:不用去了。
门口的风铃叮铃晃了一下。
许小柒、吴悠、沈静站在门口。
正午的阳光从他们身后斜射进来,在三人身上镀了一层金边,把快餐店的油烟和喧嚣都隔在了光晕之外。
许小柒走在最前面,步伐不快。
吴悠跟在旁边,运动外套的拉链拉到顶,手里捏着平板电脑,屏幕亮着,正是那份 贴灵 品牌视觉设计合伙人协议。
沈静走在最后,背着书包,眼镜滑到鼻尖,她抬手推了推,目光扫过店里的价目表、后厨的门缝、墙上歪歪扭扭的 员工守则,眼神锐利。
林小雨僵在原地,手里的抹布 啪嗒 掉在地上。她看着逆光走来的三个人,眼眶瞬间红了,却死死咬着嘴唇,没让眼泪掉下来。
店长眯着眼打量三人,语气尖酸:你们是干嘛的?找林小雨?她上班时间不能会客,要等下班 ——
吴悠冷笑一声:下班?
吴悠三步两步走到收银台前,把平板电脑 啪 地拍在油腻的台面上,屏幕正对着店长,她上班时间从早上八点到现在,劳动法规定的午休呢?况且她是晚班,你们不按合同来,我该去哪告你呢?
店长脸色一沉:我这儿的规矩轮不到你们外人管!
沈静走上前,从书包里掏出手机,点开录音功能,屏幕朝向店长,《劳动法》第四十一条,用人单位每日加班不得超过一小时,特殊情况不得超过三小时,每月不得超过三十六小时。林小雨昨天上夜班,今天顶白班,连续工作超过二十小时,这叫违规用工。
她顿了顿,目光扫过后厨门口堆积的、没分类的垃圾桶:还有,后厨垃圾桶离食材储存区不到一米,地面油污超过三厘米,员工没有健康证就上岗 。
店长的脸瞬间从通红变成铁青,伸手就要去抢沈静的手机:你这小姑娘胡说八道什么!我告你诽谤!
许小柒上前一步,稳稳攥住店长的手腕:别动。他的脸色依旧苍白,但眼神很沉,我们没胡说。
他转头看向林小雨,声音放软:小雨,走了。
林小雨站在原地没动,目光落在地上的抹布上,嘴唇嗫嚅着:我…… 我的工资还没结……
吴悠抱起胳膊,下巴微抬,看着店长:别想着扣钱,你这儿的违规证据,我们能拍一箩筐,要不要现在打 12沈静3 劳动监察大队的电话?
店长看着沈静手里亮着的手机屏幕,手指攥了又松,最终骂骂咧咧地别过头:晦气!滚!都滚!
许小柒松开店长的手腕,走到林小雨身边,弯腰捡起地上的抹布,扔进垃圾桶。他伸手,轻轻拍掉她围裙上的面包屑:走了,小雨。
林小雨的眼泪终于掉下来,砸在沾满油污的鞋面上。她没说话,只是用力点了点头,伸手解下脖子上的围裙,狠狠扔在地上。
围裙上的快餐店 Logo,被她踩了一脚。
吴悠上前,把平板电脑塞到林小雨手里,屏幕上的合伙人协议标题格外醒目。她勾住林小雨的肩膀,咧嘴笑:以后,你就是‘贴灵’的首席设计师,不用洗盘子,只用画你想画的画。
林小雨低头看着屏幕,指尖颤抖着划过 合伙人 三个字。她的目光落在协议末尾的空白签名处,眼泪掉得更凶,却笑了,嘴角弯起一个好看的弧度。
沈静走到她身边,从书包里掏出一包纸巾,递过去:擦擦吧。
林小雨接过纸巾,擦了擦脸,抬头看向三人。
许小柒拎着牛皮纸袋,递上面包:垫垫肚子。
林小雨接过,咬了一口,面包的麦香混着甜味在嘴里散开。她看着三人,突然笑了,眼角的泪珠滚落下来,她抬手擦掉,笑得更灿烂了。
快餐店后门 小巷 午 外
巷子狭窄,阳光被高楼割成碎片,落在墙上的青苔上。
林小雨蹲在墙角,肩膀一抽一抽的。吴悠蹲下来,把平板递到她面前。
平板屏幕上,合伙人协议草案 几个字下面,是林小雨之前给 贴灵 画的包装设计草图。
吴悠:看清楚了。我缺个视觉设计合伙人,不用你打工端盘子,只用你画画。利润五五分,前期没钱,但管饭。
林小雨抬起头,眼泪糊了一脸,睫毛湿漉漉的。她看着平板上的字,又看看吴悠。
吴悠:我知道你画的那些东西,比快餐店的番茄酱瓶子有意思一百倍。你的才华,不该浪费在擦桌子上。
许小柒靠在墙上,没说话。他从书包里掏出那个深蓝色的笔记本,翻到一页,上面贴着一张林小雨画的碎花瓣向日葵速写 —— 是上次自习课,他偷偷画的。
他把笔记本递过去。林小雨接过,指尖碰到纸页,愣住。
沈静站在巷子口,手里拎着一个塑料袋,里面是三个刚买的面包。她把面包分给三人,最后一个递给许小柒时,注意到他额头的冷汗。
沈静:要不要去医院?
许小柒摇摇头,咬了一口面包,面包的碎屑沾在嘴角。他笑了笑,看向林小雨。
许小柒:明天,把画架搬到秘密基地。那里没人催你擦桌子。
林小雨看着手里的笔记本,又看看眼前的三个人。阳光穿过巷子,落在她的脸上,眼泪慢慢止住了。
她抬手抹了把脸,把眼泪和灰尘一起擦掉,然后用力点头。
林小雨:好。
37. 快餐店后门 巷口 午 外
快餐店后门 巷口 午 外
四人并排走着,影子被阳光拉得很长。吴悠的手机突然疯狂震动,屏幕上闪烁着 “老爸” 二字,时间显示 13:40。
吴悠的脸瞬间白了,她咬着牙,直接关机,烦躁地抓了抓头发:完了,体育馆的比赛已经开始了,老头肯定气炸了。
林小雨拉了拉她的胳膊:要不你回去吧?
吴悠:不行,下午还要谈投资!这是缓兵之计,我得冒充老师给他打电话,求你们帮我!
许小柒犹豫了一下,看着吴悠焦急的脸,最终点头:台词给我,快点。
吴悠快速口述,手指比画着:语气客气但坚定,说学校临时组织尖子生辅导,手机统一保管!
许小柒深吸一口气,走到巷口的安静角落,吴悠开机,调出父亲号码,递给他,手心冒汗。
许小柒按下拨号键,手指微微发抖。电话几乎瞬间被接通,吴父的怒吼从听筒里传出来,声音大到旁边三人都能听见:你还知道开机?!你在哪儿?!
许小柒立刻压低嗓音,尽量让声音显得成熟,刻意放慢语速:喂,您好。请问是吴悠同学的家长吗?
吴父(顿了一下,语气稍缓但仍有怀疑):我是。您是哪位?
许小柒:我是吴悠的语文李老师。学校今天下午临时组织理科综合能力强化活动,吴悠被选上了,需要封闭参加,手机统一保管,特地跟您说明。
吴父(沉默两秒,突然追问):李老师?上次家长会我见过你们语文老师,她声音比你粗,而且你们学校下午不是有高三模考吗?怎么会组织辅导?
许小柒的身体僵住,卡顿了一秒,眼角余光瞥向吴悠,吴悠立刻用口型比划:市里面安排的!
许小柒立刻接话:是市里统一安排的,临时调整了模考时间,机会难得,吴悠最近学习态度很积极,我们优先考虑了她。
吴父(将信将疑):那辅导到几点?她的羽毛球拍还在体育馆,我给她送过去?
许小柒又卡顿了,沈静立刻上前,对着听筒轻声喊:吴家长,不用送,学校有备用器材,辅导到下午五点,结束后让吴悠联系您。
吴父愣了一下,最终松口:行吧,李老师,麻烦您了。
电话挂断。
许小柒长长吐出一口气,腿都有点发软,把手机递给吴悠,苦笑道:吓死我了,你爸太精明了。
吴悠接过手机,笑得一脸庆幸:许老师牛啊!走,我去谈投资,你们先回学校,等我好消息!
吴悠转身跑向商圈,林小雨看着她的背影,笑了:希望她能成功。
沈静看着许小柒,眼神里带着担忧:你刚才脸色很不好,要不要去医院看看?
许小柒摇摇头,把书包往肩上提了提,遮住胸口:没事,可能没吃早饭,回去吧。
38. 创客咖啡厅 日 内
落地窗外车流穿梭,咖啡厅里轻音乐流淌。清一色极简风桌椅,客人多是西装革履的职场人。
吴悠背着运动双肩包,一身速干衣,扎着高马尾冲进来。脚步太急,带起的风掀翻门口宣传册架。
她手忙脚乱扶起来,册子撒了一地。邻桌西装男皱眉瞥她一眼。拎包冲向最里面卡座。
卡座里,王总(五十岁上下,定制西装,金丝眼镜)端着咖啡杯,指尖划动平板。旁边助理捧文件夹,一脸严肃。
吴悠猛地刹住,深吸一口气,扯扯皱巴巴的速干衣下摆,挤出职业微笑缓步上前。
吴悠:(声音刻意放柔)王总您好!我是吴悠,贴灵运动康复膏创始人!
王总抬头,目光扫过她的运动装,又落在沾着点灰尘的运动鞋上,眉头微不可察地皱了下。
王总:坐。资料带了吗?
吴悠点头如捣蒜,把双肩包往桌上一放。拉链没拉好,一盒膏药啪地掉出来,滚到王总脚边。
助理慌忙弯腰去捡,王总抬手拦住,自己捡起膏药盒,指尖摩挲着林小雨设计的新包装——向日葵花纹,简洁亮眼。
王总:包装设计不错。谁做的?
吴悠:(得意)我合伙人!美术生,贼厉害!
她打开平板,调出PPT。屏幕刚亮,四人的合照弹出来——许小柒咬糖傻笑,林小雨眼角带泪,沈静嘴角微扬,吴悠比剪刀手。
吴悠手忙脚乱关掉,脸颊发烫。
王总:(忍俊不禁)团队合照?
吴悠:(硬着头皮)对!我们是刺头创业团!分工明确,战斗力超强!
她终于调出PPT,页面全是数据:用户画像(体育生、上班族)、复购率(68%)、成本利润表。
王总翻看着,眉头渐渐舒展。
王总:毛利率328%,数据很漂亮。但痛点是什么?市面上同类膏药不少。
吴悠立刻坐直,从包里掏出一个封面用膏药盒包装纸粘的笔记本,翻开全是用户反馈。
吴悠:痛点就是不专业!您看这个,省队羽毛球运动员反馈,市面上的膏药要么太凉要么太烫,贴久了过敏。我这款加了薄荷脑和艾叶,先凉后热,透气性好,而且——
她突然站起来,撸起袖子,露出手肘一块淤青。
吴悠:(指着淤青)我自己试的!昨天打球撞的,贴一晚上,今天消大半了!
王总没说话,助理凑过去看了一眼,点点头。
吴悠趁热打铁,点开手机短视频。屏幕上,她穿运动服在羽毛球场演示贴膏药穴位,背景音清亮:运动后贴足三里,缓解肌肉酸痛,比按摩还管用!
视频点赞量很高,评论区全是好评。
王总:(放下手机)宣传方式挺接地气。但你想拿我的钱,做什么?
吴悠:(眼神发亮)当然是扩产!建生产线啊!现在是我妈在厨房熬药,产量上不去。我要建标准化车间,还要——
她调出林小雨设计的新包装方案,还有周边产品:运动护腕、热敷贴。
吴悠:做品牌!让贴灵变成运动康复代名词!
王总沉吟片刻,手指敲击桌面,发出规律的哒哒声。
吴悠紧张得攥紧拳头,手心冒汗。
王总:你这项目,最大的问题。
吴悠心一沉。
王总:(指她速干衣)你太不像创业者了。更关键的是,专业体育圈的认可度,空口无凭。我早年赞助过省队赛事,知道圈内对康复产品有多挑剔。
吴悠张口结舌,一时语塞——她没想到王总还懂省队的事,这下更没法自证了。
就在这时,咖啡厅门被猛地推开。吴父(穿一身运动服,头发凌乱,满脸怒气)大步冲进来,目光扫过全场,精准锁定吴悠。
吴父:吴悠!你给我出来!
咖啡厅瞬间安静,所有目光齐刷刷投向这边。吴悠脸唰地白了,恨不得找个地缝钻进去。
王总却猛地抬眼,看清吴父模样后,当即放下咖啡杯站起身,脸上的严肃褪去几分,带着意外的熟稔:老吴?怎么是你?
吴父正要发火,听见声音转头,对上王总目光也是一愣,火气先压下去大半,语气带着几分诧异:老王?你怎么在这儿?
吴悠彻底懵了,拉着吴父的袖子小声问:爸,你认识王总?
王总:(笑着拍吴父肩膀)何止认识!二十年前我赞助省队羽毛球联赛,老吴就是队里的主力教练,带出好几个全国冠军呢!当年我还跟你请教过打球技巧,你忘了?
吴父挠挠头,语气也软了些:记着呢记着呢,那会儿你还跟队里小伙子们掰手腕,输得直咧嘴。 说着瞥了眼吴悠,我来找我闺女算账,这丫头骗我说去辅导,实则在捣鼓这些乱七八糟的。
王总顺势看向桌上的膏药盒,恍然大悟:原来‘贴灵’是你闺女做的? 他转头看向吴悠,眼神里多了几分笃定,你说产品在省队有反馈,怎么不早说你是老吴的女儿?
吴悠还没来得及说话,吴父就皱着眉拿起膏药盒,语气带着几分嫌弃又藏不住得意:就是这破膏药,她妈天天在厨房熬到半夜。我嘴上骂她不务正业,可省队那帮退役的老伙计,还有我带过的徒弟,用了都夸好,天天追着我要。
说着他急忙拿出手机微信群和记满订单和反馈的小本子:你看,我还得帮她记着谁要几盒,谁觉得劲儿再足点好,背地里给她递省队的需求。
王总看着群里的好评和密密麻麻的本子,又看看父女俩的模样,忍不住笑了。他冲吴父摆手:老吴,你这是口是心非啊。有你在,这产品的专业度我彻底放心了——你当年对队员的康复要求,比队医还严。
他拿起桌上的投资意向书,从笔筒里抽笔:本来我还在犹豫,想再核实下省队的使用情况。现在不用了,我投一百万,占股8%,比原定计划多加五十万。
吴悠眼睛瞪得溜圆,不敢相信自己的耳朵:王总,您……
王总:(看向吴父)一来是信老吴的眼光,二来这产品确实有潜力。老吴,我还得请你帮个忙,给产品做个专业测评,以省队教练的身份拍几条短视频,放在吴悠账号上,比任何宣传都管用。
吴父梗着脖子,看向吴悠:测评可以,但我有条件。你这丫头不能耽误打球,周末必须跟我回省队练球,创业打球两手抓,少一样都不行!
吴悠瞬间笑了,用力点头:没问题!爸,我都听你的!
王总对吴悠:没想到你也是运动员,应该还是有头脑的运动员,希望有一天你可以为国争光。
吴悠:当然。
王总:不过,一百万不是白投的。
(王总拿出一份补充协议)生产线的质量标准,必须按省队康复产品的要求来。我要你爸当质量总监。
吴悠(眼睛一亮):我爸早就偷偷给我提意见了!他说我的膏药渗透力不够,得加一味伸筋草!
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