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　　爱情  反腐  农村  正能量

　　商业卖点： 浓厚历史变迁中的人性真善美丑。传播正能量。

　　“呵呵，有点像！就像会计学与工商管理扯上了老乡一样有趣！这两门学科算是近亲吧！”羌海森说笑着看着她。
　　“你真幽默！”费依薇迷人地笑着，不时用手将散到脸前遮住了半边脸的秀发捋到肩膀后面，能让他更清楚地看清楚自己秀丽的脸庞：“我们这里招聘销售人员，有销售经验最好。做这一行首先要对自己有信心。心理素质好，我初步看了一下，尽管你没有做过销售，但是你大学毕业，在生产一线埋头苦干多年，精神很值得敬佩。我要告诉你，你的条件完全符合我们的招聘要求。
　　“你是个优秀的人才，欢迎你的加入。”她微笑着接着说，“你先坐一下，我让销售部胡经理来跟你面谈。”
　　“我很荣幸加入你们厂！”
　　“市场部的胡经理在忙着整理文件，这会该差不多了，你先坐一会，我去催一下。”
　　“好的，谢谢！”羌海森很有礼貌地起身点头应允。
　　“不必客气，你请坐！”费依薇回头微笑着说。
　　片刻后，客厅里迎面进来一位风姿飒爽的年轻女子，瓜子脸，一字眉，身材廋长。给人一种很干练的印象。她进门后跟羌海森打招呼，单刀直入：“你好，欢迎新同事！我叫胡婷，具体负责销售工作。人事部费依薇小姐跟我简单介绍了你的情况，果然是个阳光帅气的青年。你的简历我看过了，是个大学生，经济类，跟费小姐所学同类。真是人才难得！——我们厂大学生极少，销售部门只有你我两个是大学学历。轮年龄，我比你稍长几岁，你叫我胡姐好了。——不过做销售不论年龄和资历，最关键的是看业绩。”
　　羌海森诚惶诚恐，激动地说：“好的，胡姐。我会按照你的安排好好工作。”
　　胡婷在对面的木椅上坐下来，胳膊肘依撑在透明的玻璃桌面上，拉近了和他的距离。她盯着羌海森的眼睛轻声细语地说：“我们的工作说辛苦就辛苦，说轻松就轻松。在起步阶段，会比较累，经常要跑客户，试用期三个月，试用期过后，你可以选择拿底薪加提成的方式，也可以不要底薪只要提成，这样的话提成会高一至二个点。一般来说，只要干一年的销售，基本上手头都积攒了一定的客户，就不会辛苦了。”
　　“企业性质是怎样的？生产的产品有哪些？具体待遇怎样？”羌海森关心地问。
　　“我们这是一家私企，老板姓费，是内地的。费总曾担任二十多年的副县长，一直未能转正，便辞职下海经商，成立了这家工厂。现在顺应潮流将工厂改为公司，成立至今已有六年。刚才你看到的费依薇小姐是老板的女儿，在英国攻读工商管理硕士。前段日子回国休假，刚从黄山旅游回来。她回来后，大事小事都在学习亲自抓，是老板的好帮手。……至于我，公司成立的时候，我就进来了，一直做销售，可以说是看着公司在成长。
　　“再谈薪资模式。有两种，第一种，包吃包住，底薪280，加1%的销售业绩提成；或者包吃包住，不要底薪，提成为2%——3℅。另外一种是机动灵活的销售模式，既不用企业解决吃住也不要底薪，只是纯粹的拿提成，提成比例为3%——4℅，但是要随时向公司回馈销售情况。新员工基本选择第一种，三个月之后便没有底薪，完全靠提成。
　　“还要说明一点，业务员出去跑客户，开支费用自己出，原则上公司不承担。每个人会分片区，新人有老人带教。”
　　“胡经理，不好意思，我身上没钱，只怕还没跑出客户，我的车费开支都没了。”
　　胡婷微微一笑：“鉴于你的实际情况，我会好好考虑。我尽量安排你跟着我的私车。我的工作主要是全面抓市场销售，每个成员在工作中遇到搞不定的情况，片区组长会帮忙协助；在必要的时候我会亲自出面帮你们摆平。我出去的路线比较复杂，不像你们每个人有固定的路线。而且三分之一的时间我会待在公司处理各类日常事务。”
　　“谢谢胡经理关照！”
　　“小弟，好好干！你干销售很有前途！不出五年，你也能像我一样在东莞买车买房。”胡婷给他鼓劲加油。“你如果考虑好了，现在给你安排床位。”
　　“好的，我考虑好了。”
　　“如果没有其他的事，你安心休息一晚，明天早晨报到，我会教你一些东西。”
　　“好的。”
　　胡婷转身出门给前台小姐打了个招呼，前台小姐用内线电话将宿舍管理员叫来，让管理员将他带到工厂后面的宿舍楼，羌海森领了宿舍钥匙，选择了六人间的上铺。
　　次日，羌海森和下铺的兄弟柳翰民一同起床，洗漱整理完毕后，跟随他走进了市场销售部的会议室，每天有早会和晚会在这里集合。他找了个位置坐下来。断断续续进来几个人有男有女，坐定后相互交头接耳，热闹纷陈。早会主要布置一天的工作安排，晚会则是大家拜访客户回来以后汇报每日的工作情况，讨论应当处理的一些特殊情况。晚会一般晚上八点开始，晚上十点左右结束，特殊情况下在零点结束。整个工作由胡婷主持。因此做销售很累很辛苦。一线业务员，主要靠提成获得高收入。
　　此刻羌海森弄明白工厂的性质是由出生于内地的老板办理了加拿大国籍，以外资的名义注册成立，享受外商投资优惠政策合理避税。胡婷在厂里的份量，除了老板和老板娘的堂姨妹厐红娟——出任财务经理以外，胡婷算是三把手。市场部和采购部由她一手抓，采购部只有两个人，因此她将更多的精力放在了市场部。全厂近两百名员工，其中销售人员二十名左右。
　　不久，胡婷拎着文件夹进来了，她走上最前面的讲桌，很有气势地亲切地喊了声：“大家早！”
　　下面的人齐声回应：“胡经理早！”便安静下来。
　　“今天我们销售部迎来了一位新同事羌海森，有请新同事给大家做自我介绍，大家欢迎！”胡婷介绍说完，顿时响起热烈的掌声。
　　羌海森跨上讲台，做简短的发言：“大家好，我叫羌海森，来自东南省，以前没有做过销售，我会努力向大家学习，有不明白的地方，希望大家在以后的工作中多多指点！谢谢！”羌海森朝向众人深深鞠躬，又迎来一片掌声。胡婷示意大家安静，开始点名，接着安排各个小组的工作。具体下达了任务的成员纷纷离场，最后剩下羌海森一人。胡婷轻轻掩上门，慎重地走上讲台，说：“他们有任务先走了，你刚入职不久，需要先了解工厂生产的产品和一些销售技巧才能临危不乱。培训完了我会安排人帮带你拜访客户，这一行最主要的是要有坚韧不拔的毅力和耐心。
　　“现在开始教你拜访客户的时间和方式。我们的客户主要针对工厂和企业。如果登门拜访，一般选择9:00——10:30……拜访客户不能太早，也不能太晚。太早了，别人正在安排一天的工作，不乐意接见。太晚了，别人又准备下班，不情愿你占用他的下班时间。所以要把握好火候，捏准时间再去拜访。这是第一个问题。第二个，每天九点准时开会，谈一天的工作体会和心得，同时部署次日的工作计划。基本上每天很晚才能下班，这也是做销售辛苦的原因。——尤其是没有人脉的新人，起步阶段更是如此。第三个，拜访的对像，主要针对目标客户的采购部门领导，有时候也会是对方的厂方领导，根据情况具体问题具体分析……
　　“再说拜访客户的礼仪……”