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　　爱情  反腐  农村  正能量

　　商业卖点： 浓厚历史变迁中的人性真善美丑。传播正能量。

　　羌海森认真地听着，细细地做好笔记，胡婷非常满意。两个小时的培训完成，胡婷特意选择了一家完全陌生毫无联系的客户，带上羌海森亲自示范上门拜访。
　　胡婷将座驾开到一家工厂大门前的停车位，对着反光镜整理仪容，然后开门下车。走到羌海森面前，帮他将白衬衣的衣领重新翻一遍，衣服袖口一一检查，将头歪了歪，赞许地微笑着说：“这样非常精神，非常有形象！”她竖起大拇指，称赞着说道：“真有气质！一会儿留意了，这家客户是我筛选了好几遍才打定主意来的，今天第一次接触完全陌生，有没有进展不能确定，主要是给你做个示范。”
　　“谢谢胡姐关照！”
　　羌海森跟在胡婷后面进入厂门。胡婷很温柔地跟前台打招呼：“你好！我是W集团公司的业务员，来拜访贵厂的采购部张经理，麻烦通报一声。”同时双手递上自己的片。那名片上赫然印着：
　　“加拿大国际海外中心投资有限公司
　　中国大陆公司W集团公司
　　市场部经理 胡婷
　　地址：东莞市XX镇XX街道XXX
　　传真：0769——26XXXXX
　　电话：0769——26XXXXX；13533XXXXXXX”
　　这头衔着实不小。
　　一会儿办公室出来了一位戴眼镜的中年妇女，还没等她走进客厅，胡婷已站立起来很有礼貌地开口：“您好，我是W集团市场部的胡婷。这是我的名片。”胡婷很有礼节地谦虚着又递上一张名片。
　　“幸会！”
　　“请问您贵姓？”
　　“免贵，姓张，弓长的张。”
　　“张经理您好，我们了解贵公司产品生产情况，在生产过程中会用到各式开关，我公司生产的各式开关产品正适合用作贵公司的产品配件……这是样品图纸。”胡婷从公文挎包里拿出图纸递上。
　　张经理仔细审核了一遍，说道：“产品尺寸倒是吻合，但是我们有固定的供应商。”
　　“那么您可以多考虑几家备选，我公司产品质量一流，价格低廉，以薄利多销模式为主。”胡婷说着，拿出报价单递上。“您看看我们的报价，价格绝对公平。”
　　张经理扫了一眼，不停地点头以示对来访者的尊重，然后收起这些资料，揪着嘴作出一副很体谅的样子，说：“这些我们会考虑，但是……暂时……确实不需要。”
　　“这些资料先给您留着，等贵公司有需要的时候我们再联系。”胡婷已打探出该客户一下子难以打动，“您方便留个电话吗？”
　　“公司座机转分机608！”
　　“好的！谢谢您！”胡婷起身告辞：“打扰您了！——”
　　“不客气！”张经理不缓不慢地说，“走好！不送！”
　　“客户要靠自己开发，今天带你来的这家工厂，前期打听过大致情况。——不管是哪家工厂，只要使用的是我们类型的产品就可看作我们的潜在客户。……今天教你面见陌生客户，以后全靠你自己跑市场——不要怕被拒绝，只有被拒绝了你才能学会成长。同时互留联系方式，方便日后跟进。”胡婷一面教说一面开车门带他去寻找下一家潜在客户。
　　晚上八点，大家回到市场部会议室开始总结一天的工作成果，谈谈各人的心得体会。羌海森跟着胡婷跑了几家，基本是初步摸底，回来后对拜访的客户进行筛选，以备跟进。十点半会议结束。
　　羌海森回到宿舍，柳翰民羡慕地竖起大母指：“兄弟，特殊待遇艳福不浅——由经理带教！你要知道这里的培训只是各个片区的带头人蜻蜓点水式地讲述一下，然后自己去拜访。经理基本不教这些具体细节，她只每日去点卯。”
　　“我新来什么都不懂，还要靠你们大家帮带！”羌海森虚心地说。
　　柳翰民一屁股坐到铺位上，带着几分关切地问：“今天跑客户累不累？”
　　“有点。”羌海森顺口说。
　　“跑了几家？”