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　　爱情  反腐  农村  正能量

　　商业卖点： 浓厚历史变迁中的人性真善美丑。传播正能量。

　　“三家。”
　　“有美女带着你去跑，你还累？真是身在福中不知福！”柳翰民年龄跟羌海森相仿，他身材瘦小，窄脸小额。双手向后撑到床上，这样一撑，几乎整个人都仰倒在床上。他半闭着眼叹息：“累死了，要是咱美女经理也这样带着我，就是不出成绩我也幸福。”
　　“你们干的久，工资应该很高吧？”羌海森转移话题，想了解更多销售业绩与工资挂钩的情况。
　　“还算可以，大家收入比较稳定，一般在2000元左右，有些有5000——6000。像我固定了几家客户，每个月提成基本在两千到三千元之间。”
　　“哇，真不错！”羌海森赞叹着说。
　　“像你新来，前一个月基本难以开单。虽然能拿三百元的基本工资，但是外出的开销全是自己的，所以呢，前一个月，甚至几个月可能会倒贴。……不过不要灰心，干的好的话也有上万元，但是极少。我们厂就有一个特别优秀拔尖的月入过万，他干了四年，跑出了二十多家客户，自己在外面租了房子，每日不用来公司，只跟他的客户保持联络每月固定订购我们的产品，他就坐在家里数钱。老板也不过问，老板只关心下订单了没有。”
　　“真爽！”羌海森羡慕起来。
　　“当然，工资最高的还是咱美女经理，除了职务工资，她自己也有固定客户，她最高的业绩曾有一单拿到十万元提成，因此成了厂里的台柱子，老板额外奖励两万。这些还不算，她还可以在我们每个业务员业绩上拿到1%的管理提成。所以她的收入是全厂最高的。”
　　羌海森满怀信心，相信自己很快也能月入过万，工作更加勤奋，每日早出晚归。
　　一个月下来，客户拜访不少，没有成功签一单，主要原因固定区域所拜访的客户都有固定的供应商，只能靠人际关系去挖别人的墙角，说直白点就是抢单。新手想抢别人的订单谈何容易，他终于尝到销售工作的艰辛与累人，起初的兴奋随着每日的无功而返渐渐消磨褪去。
　　帮带羌海森的是有三年销售经验的老员工刘新华，中等身材，忠诚老实，宽脸圆额。每日出门，费依薇总站在前台的位置，目送着每一位业务员离开，似乎她无所事事地在前台消磨时光，对他们寄托了无比的希望。刘新华特意提醒羌海森，那位跟前台站在一起的是老板的千金，人长的漂亮，说话还和气，这让羌海森忍不住回头验证他的说法。他正看到一双圆圆的大眼睛正盯着他微笑点头致意，让他感受到亲切的慰藉，他对刘新华说道：“是的，她确实很随和。”
　　下楼出厂后，刘华新接着提醒他该注意的细节和拜访客户时候的礼仪。到了路口分手后，胡婷规划的线路总能顺便捎带他到达目的地，晚上再坐她的顺风车返回工厂，为他节省了不少费用。羌海森心存感激，可是快有两个月了，他一单也没谈下来，心灰意冷地坐在路边的石基上闷闷地发呆。胡婷将车停在他身边，他没有察觉。
　　“海森，怎么在傻楞着？”她胡婷连按喇叭，摇下车窗朝他喊话。
　　“这行的水真深，跑了几个月，毫无成效。这样下去怎么能行？”
　　“慢慢来，干销售需要的是耐心、毅力和自信，时间的积累才能产生客户。许多人在做这一行的时候，前两年都是业绩平平，但是做的越久你将会发现你的客户会越多。——不要灰心丧气。
　　“厂里周日准备组织优秀员工去虎门旅游，我带你一起出去散散心。总是憋闷着，枯萎的生活和压抑的情绪怎么能做出业绩？适当放松心情才会愉悦，工作才会更有干劲。”胡婷鼓励他说。
　　羌海森上了车，为自己没能干出业绩郁闷不已，而对家庭的牵挂和对徐媛媛的爱恋在低落的情绪里更令他忧心如焚。
　　
　　17.旅游散心
　　
　　周末公司组织的一次优秀员工旅游，目的地虎门。十点出发，五辆高管的小轿车和一辆载着二十多名优秀员工的中巴到了虎门。
　　羌海森入职不久，没开过订单，心情低落。胡婷让他坐上自己的车，一路给他讲解虎门的历史和风景名胜。羌海森心绪不佳，似听非听。每每她将眼神飞快地瞟过来的时候，他心不在焉地回应一声“嗯嗯”。
　　他的敷衍没有逃过胡婷的眼睛，她叹息地说：“人的心情不能太过于压抑。如果出来旅游都不能开心快乐的话，那么生活将会是多么沉重。在你应该快乐的时候，就应该忘记那些烦心的事。不管你遇到多大的挫折和不愉快，那些都是暂时的。人的一生谁没有几次磕磕碰碰，而机遇也会与之相随。”
　　“是的，胡姐。也许，对于你们来说旅游能放松心情，消弭工作压力。……我不知怎么的，就是提不起精神。没能做出业绩固然是一方面，我的处境不同于你已进入职业精英行列。我除了为自己的工作毫无进展发愁，还为生活的烦恼和工作的前景烦忧。”
　　“销售是磨人性的温水煮青蛙似的节奏，很多客户关系是在长久接触之后的不知不觉中建立起来，你太操之过急，徒然增加自己的烦恼。我并没有给你定下销售目标，我知道你一直很努力。努力而没有出业绩，那是因为还要时间的磨练。就算老板强行定下业务量，我也会替你扛着，老板非常尊重我的意见，毕竟我们在替他卖力。”她又瞟了他一眼，“至于你说的生活的烦恼，大概是生活方面吧？”
　　“嗯……”
　　“这个你不用担心，我先帮你预支着，算在我的头上。”
　　他们先游览海战博物馆，随后沿着江边一直走，到了威远炮台。从山脚的威胜东炮台旧址登山，一行人上山看山腰和山顶的炮台。山腰是露天炮台旧址，当年大炮趴在这些大坑里，炮口直指珠江，那些粗大夯实的大炮像威武的雄狮镇守在江岸，一尊尊炮眼瞄准珠江。如今只有一个个空荡荡的大坑、坑壁的弹洞、拴炮的铁环，山腰虎门大桥悬顶而过。再向上，山路崎岖陡峭，羌海森和胡婷、费依薇少数几个人晃晃悠悠相互鼓励登上了山顶。山顶之巅曾有一个营的驻军，现在营房操场那些军事设施和场地已成残垣断壁，在残砖断瓦之间趴着一门进口的克虏伯大炮，跟清廷铸造司马大炮不同，司马大炮已斑驳坑洼，而克虏伯大炮摸上去依旧平实光滑，细腻的金属质感让人惊叹精致如初。——这门克虏伯大炮就是当年清廷专门配备一个营来服侍它的高精尖军国利器。
　　沙角炮台和威远炮台，一左一右分别扼守珠江口两岸。还有那精心构建的层层防御工事，编织成的防御体系气势恢宏。当年竟然没能守住岸口，令人嗟叹不已。
　　费依薇走在羌海森的后面，不小心踩到香蕉皮，脚下一滑，摔倒撞向羌海森的后肩，她花容失色，惯性地向前迈出一步。羌海森本能地止住脚，侧回身，只见费依薇扑在他的后肩时没有抓紧他的衣服，继续向石坎上跩倒，羌海森眼疾手快，反身抢步靠向她，抽手拽住了她的胳膊，再回身一拉，将她拽回胸前。她站立未稳，跌在了他的怀里。