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　　奋斗  黑猫精神

　　       “能不能换货经营，以物抵款？！”一位客户目睹金坤的无奈，换了一种探索性的口气说。
　　         "张总，你的想法是好，以物抵款，可是我厂恐怕没有这种的做法，经济市场讲究的是经济效益，不过你的意见与想法，我可以转告郑厂长，他必定是一厂之长，我只是个小小销售科长，怕做不了主！"金坤觉得张总的想法不是不可取的，但他做不了主，还得向领导汇报，征得工厂的批准。
　　         金科，先吃饭，边吃边谈，来日方长，倘若可行，既为贵厂开启了多元化经营模式，又广开财路，哈哈，何乐而不为？"张总心情似乎放松了一些
　　         "张总，吃饭就免了，我得赶紧回去复命，我把你的想法得融汇贯通一下，成为我厂一项多种经营方式，说不出这"金点子"既解决张总燃眉之急，又缓解我厂部分资金短缺，早把物品卖出去变为金钱哟！" 临走了，金坤握着张总的手淡淡的说。
　　          "好吧，再见!"金坤笑着说，和张总握手告别。
　　           商场如战场，残酷的市场经济现实与时代发展经济交易形势，压迫着企业透不过气来。
　　          在厂经营会调度会刚一结束，金坤走出会场，便兴奋地掏出手机，忙着给客户通上了电话。
　　        “张总，您好！刚才我厂就‘企业三角债’问题，召开了清欠转抹专题会议，决定采取换货经营的方式，共渡难关，特邀您来我厂参加本月十日举办的‘客商联谊会，协商具体意见以及有关事项，务必恳请您参加！”
　　         “这想法好，化繁为简，我一定参加！"张总那头电话立即给予了答复。
　　             "静候您的光临！"
　　              "一定，一定！"
　　              ”以“柔”克“刚”的“物流辩证法”，赢得了所有客户的认同，金坤心里就是这么说的。
　　               如期焦化煤气厂第一次拥有省内、外客户联谊会顺利进行，这一下焦化煤气厂的声誉随着各大经客户扩大了多个省外，因此又招徕了许多慕名而来的客户。
　　
　　第十二章  
　　
　　         1996年5月2日，一件振奋人心的大事在焦化煤气厂传开了。时任国务院副总理朱镕基对G市考察，特别提出对G市焦化煤气厂全面考察，这消息就像炸开锅了。并且国务院副总理朱镕基指明了将要听取了厂长郑来春的工作汇报。针对企业清欠抹帐化解“三角债”，实现企业自救的做法，给予充分的肯定。
　　         那天，天空格外地晴朗，悠悠的白云飘逸着，和风吹拂，大地散发着泥土的芳香。
　　          郑厂长等一行以及全厂职工们热烈地欢迎朱副总理的到来。
　　          朱副总理在市领导以及焦化煤气厂负责人的陪同下，视察了煤气厂。对各分厂，车间进行了巡视，与员工进行了面对面的交谈。和蔼可亲的国务院副总理满怀笑容与工作在一线分厂，车间的同志亲切的握手，嘘寒问暖，一片详和。
　　          ”姑娘，你在厂里工作了几年？“  副总理走到净化车间，看见一位年轻女同志关心地问。
　　           "朱总理，我工作快三年啦！"她笑嘻嘻地回答了副总理的问话。
　　            "你干这活累不累？"副总理继续地问。
　　             "不累，这净化工作，讲究的是净化，做到卫生第一、细心第二！"她爽朗地回答。
　　             当副总理走进厂部会议室，掌声再次响起，郑厂长作了工作汇报，朱总理给予充分点评。
　　             朱镕基总理视察焦化后，焦化厂进入了高速发展的时机，好消息一个接着一个的到来……
　　             朱总理的指示和关怀，鼓足了焦化领导班子的劲头，他们开拓思路，积极进取，使企业呈现出良好的发展势头。
　　            首先化工产品的产业延伸裂变，让企业主营业务结构发生了质变，经营规模逐年增强。副产品催生出来的炭黑、复合肥等化工产品，通过资本运营，长袖当歌、篷勃发展、奠定了专业市场龙头地位，一跃成为集团四大板块支柱产业。
　　          焦化的创新经营作法和拼搏创业佳绩，为企业获得了多项殊荣。佳绩捷频，这又是个难忘而兴奋的日子，接着，经国家6部委核定批准，焦化跻身国家大二型企业，这振奋人心的喜讯不胫而走，在景市奔走相告。
　　          随后，从中央又传来了特大喜讯。焦化经国务院审核批准，被定为520户国家重点企业，这是何等辉煌，这是何等荣耀！焦化逐步稳定的发展，和脚踏实地的成功又带来了崭新的一面。焦化煤气厂蒸蒸日上，蓬勃发展在新长征路继续前行，给焦化带来了更大盼头！