- 故事梗概
- 作品正文
第13章
1、火爆中的纠结
事实证明，沈幽兰不仅是有钱能办事，而且是有钱会办事，会把事办好，办得很漂亮！
沈幽兰拿到十万元无息贷款后，首先按照石主任他们的意见，让包工头晁海带领工人拆去旧店，在旧店的基础上开始浇倒基础。她让晁海包工不包料，买材料的事都由她亲自带着包工头到外面采购，马钢买钢筋，宜兴选琉璃瓦，还有商架、柜台订购的事，统统由她一手一脚操办……这样，人虽然累些苦些，但节省了资金，又保证了质量，是值得的！由于她善于做以心换心的工作，比方上午下午由她或是她丈夫定时给工人们散些香烟吃；每天烧茶，不仅是要放菊花甘草，一定还会放足白糖，只有放了白糖的茶喝起来才润凉可口……这样热诚对待，工人哪能不尽心尽力抓进度，不等新学年开学，一栋崭新的商店建成了：墙体除临街那面外，都一色白瓷砖到顶；屋面为绛红上釉陶瓦；屋脊压着回字砖，两端龙头高扬……单从外形上就足可以看出这爿商店轩昂气派非同一般；临街一边那二十多米宽的墙体，除中间留一扇三米左右的铝合金推拉门，其余两边清一色玻璃砖橱窗，橱窗内整齐地摆设着色彩鲜艳的条盒香烟、瓶酒、滋补礼品、开司米、苏杭花伞、上海鞋袜等等等等时尚商品，凡是路经这条街的人都能一目了然，极其吸人眼球；店堂内靠上沿一排四顶商架橱，橱上商品琳琅满目五光十色；八节铝合金玻璃柜台一字排开，柜台内更是摆设整齐货色齐全……
新店更不是往日那种“三个人进来就挤得屁股擦屁股”小得转不开身的地方了，八节铝合金框架的玻璃柜台将店堂分隔成内外两处，沈幽兰站柜台里，顾客站柜台外；顾客可以沿着那按有日光灯而明亮白灿灿的玻璃柜台边移动边瞅着那里面和商架上丰富多样的商品，任意挑选着自己所需要和感兴趣的商品。
客大吃店，店大吃客，这话是对的。沈店不仅是起死回生，生意更是火爆，名气自然也就越传越远，越传越神！一时间，孤峰、洪涧，直至临县的弋河镇的商家们，凡是听到“沈幽兰”三个字，无一不愿同她做生意买卖的。
沈幽兰在本街供销社进货，偶尔少带了钞票，批发股长马上就会对发货员打招呼说：“货照发，钱欠着。没事！”最后还要对她说些客气话：“别说你这几个，就是再多，我们也放心，还怕你阎王少了小鬼的钱！”
如若是到洪涧或是到弋河去批发，批发部要是缺了一样或是几样货，主任就满脸堆笑地跟在沈幽兰后面陪着不是，说：“沈老板，你要多少，留个数字放这里，明天我一准派车给你送去！明天不送到，下次你就指着鼻梁骨骂我！”一边就叫人为沈幽兰泡茶倒水让座位。
直销厂家更是主动送货上门，比方被单厂，毛巾厂，食品厂，大表纸厂……货送到位，厂家也不急于要货款，只说：“沈老板，打个条子。”沈幽兰说：“我的字丑死人嘞。”货主立即笑着说：“只要有你沈老板三个字，哪怕是画个倒钩，我们也相信！”临走还要笑咪咪地同沈幽兰扬扬手，说：“沈老板，再见！”沈幽兰虽然不是经商的老手，但“薄利多销”的经商之道，她还是懂的。这也叫财大气更粗，气粗胆更壮，沈幽兰自从有了足够的无息贷款作周转资金，又有充裕的“卸货还商”的货源，在此后的经商中，她更不把利润看得过重；她知道积压货物实际就是亏损，为了能把充裕的商品及时推销出去，她总是注意把每种物价卖得低廉些，特别是对整箱整件的购买者，她还可以打折扣，折到几近批发的价格。
乡下人看问题自有他们独特的眼光，凡是来沈店买过东西同沈幽兰打过交道的人，本来就知道她人缘好心肠好生意公道，就连她补税罚款三千块，大家也不觉得她是违了法做的不应该，相反，他们更崇敬她，认为是她精明能干。“老生意人都没有她补的税多，这不正说明她会做生意！”于是，他们就按照他们的逻辑去推理，去夸奖，去崇拜，随后就想方设法去她那儿做生意！
尽管店面扩大，商品增多，顾客增加，销售量增大，但沈幽兰仍然是舍不得花钱雇人帮忙。“雇人干什么？那别人不说你是个‘烧包’，吃了几天饱饭，就想图享受当老板了？累怕什么？再累再忙，也比种田种地好多了！”她总是忘不掉乡下那些吃苦受累的日子。
沈幽兰毕竟是一位欢喜更多为别人着想的人，每当见到顾客在柜台外焦急等待的时候，她就有一种负疚感，即使自己是在忙着不停，也还要冲着那些一时没买到货的顾客歉疚地看上一眼或是给个笑脸抑或是点点头，表示自己会尽快满足他们的需要。
人不可能都是那么善解人意的，特别是在一个买卖场所，尤其是在一位年轻漂亮而又孱弱的女人商店里，因人手少而又不能及时光顾自己，难免不产生一种逆反心理而做出一些出格的事情。比方性情急躁的顾客就会在柜台前大叫大嚷；调皮的男顾客就会故意在柜台边拥挤起哄；臂长的顾客会把长臂伸到商架上，自己动手取货；熟悉的顾客索性自己钻进柜台内，取了货招呼一声说：“沈老板，记个帐噢！”连货款不付就拿着走了……
沈幽兰虽然是个不把金钱看得过重的人，但她是决不会让别人随意欺骗自己的。“东西给人拿走了，你要是没发现，没记住，人家还会说你一定是个呆子，是个傻瓜！”每逢遇到这种事情，她的每一根神经都绷得特别紧张，把自己所有的感官都调动起来：耳在嘈杂的话语中捕捉信息；嘴在不停顿地答理顾客的需求；两眼左顾右盼——既要关注那些不文明的手脚，又要留意顾客的种种表情，既要用它去抚慰那一时还买不上货物的顾客，又要用它去热情迎送来往客人……双腿双脚就更辛苦了，就如按了车轱辘滑在光溜溜的蹓冰场上，沿着柜台两头迅捷地来回车转蹓动……更辛苦的还是她的双手和大脑：随着她的答理，两手就飞快地在柜台里商架上抓、拿、称、递、收钱、找钱；随着手里拿起的货物，脑里就要回忆价格核算总价盘算该收顾客多少钞票该回找顾客多少钞票……
开始一些日子，一天忙碌下来，他就又像初开店时那样，浑身疼痛如散了骨架那样难受；渐渐地，就不仅是浑身疼痛，而且已经感觉有些僵硬麻木。特别是那双腿，不仅是整天麻木，有时坐下来挪起裤管，用手在那麻木的腿杆上轻轻一按，就能见到那上面深深陷进一个小坑，好久好久也恢复不了！就吓得她连忙放下裤管！她怕这给丈夫看见，看见了就又要说她是“要钱不要命”，就又要责怪她不该将店开得这么大，生意做得这么大！有时，她又暗自庆幸：“这真奇怪了，这么累，浑身这么疼痛，头怎么不晕了？要是头也晕起来，那这生意该怎么做下去呀？”
正想着，店堂进来一个人，她一阵惊讶……
1、火爆中的纠结
事实证明，沈幽兰不仅是有钱能办事，而且是有钱会办事，会把事办好，办得很漂亮！
沈幽兰拿到十万元无息贷款后，首先按照石主任他们的意见，让包工头晁海带领工人拆去旧店，在旧店的基础上开始浇倒基础。她让晁海包工不包料，买材料的事都由她亲自带着包工头到外面采购，马钢买钢筋，宜兴选琉璃瓦，还有商架、柜台订购的事，统统由她一手一脚操办……这样，人虽然累些苦些，但节省了资金，又保证了质量，是值得的！由于她善于做以心换心的工作，比方上午下午由她或是她丈夫定时给工人们散些香烟吃；每天烧茶，不仅是要放菊花甘草，一定还会放足白糖，只有放了白糖的茶喝起来才润凉可口……这样热诚对待，工人哪能不尽心尽力抓进度，不等新学年开学，一栋崭新的商店建成了：墙体除临街那面外，都一色白瓷砖到顶；屋面为绛红上釉陶瓦；屋脊压着回字砖，两端龙头高扬……单从外形上就足可以看出这爿商店轩昂气派非同一般；临街一边那二十多米宽的墙体，除中间留一扇三米左右的铝合金推拉门，其余两边清一色玻璃砖橱窗，橱窗内整齐地摆设着色彩鲜艳的条盒香烟、瓶酒、滋补礼品、开司米、苏杭花伞、上海鞋袜等等等等时尚商品，凡是路经这条街的人都能一目了然，极其吸人眼球；店堂内靠上沿一排四顶商架橱，橱上商品琳琅满目五光十色；八节铝合金玻璃柜台一字排开，柜台内更是摆设整齐货色齐全……
新店更不是往日那种“三个人进来就挤得屁股擦屁股”小得转不开身的地方了，八节铝合金框架的玻璃柜台将店堂分隔成内外两处，沈幽兰站柜台里，顾客站柜台外；顾客可以沿着那按有日光灯而明亮白灿灿的玻璃柜台边移动边瞅着那里面和商架上丰富多样的商品，任意挑选着自己所需要和感兴趣的商品。
客大吃店，店大吃客，这话是对的。沈店不仅是起死回生，生意更是火爆，名气自然也就越传越远，越传越神！一时间，孤峰、洪涧，直至临县的弋河镇的商家们，凡是听到“沈幽兰”三个字，无一不愿同她做生意买卖的。
沈幽兰在本街供销社进货，偶尔少带了钞票，批发股长马上就会对发货员打招呼说：“货照发，钱欠着。没事！”最后还要对她说些客气话：“别说你这几个，就是再多，我们也放心，还怕你阎王少了小鬼的钱！”
如若是到洪涧或是到弋河去批发，批发部要是缺了一样或是几样货，主任就满脸堆笑地跟在沈幽兰后面陪着不是，说：“沈老板，你要多少，留个数字放这里，明天我一准派车给你送去！明天不送到，下次你就指着鼻梁骨骂我！”一边就叫人为沈幽兰泡茶倒水让座位。
直销厂家更是主动送货上门，比方被单厂，毛巾厂，食品厂，大表纸厂……货送到位，厂家也不急于要货款，只说：“沈老板，打个条子。”沈幽兰说：“我的字丑死人嘞。”货主立即笑着说：“只要有你沈老板三个字，哪怕是画个倒钩，我们也相信！”临走还要笑咪咪地同沈幽兰扬扬手，说：“沈老板，再见！”沈幽兰虽然不是经商的老手，但“薄利多销”的经商之道，她还是懂的。这也叫财大气更粗，气粗胆更壮，沈幽兰自从有了足够的无息贷款作周转资金，又有充裕的“卸货还商”的货源，在此后的经商中，她更不把利润看得过重；她知道积压货物实际就是亏损，为了能把充裕的商品及时推销出去，她总是注意把每种物价卖得低廉些，特别是对整箱整件的购买者，她还可以打折扣，折到几近批发的价格。
乡下人看问题自有他们独特的眼光，凡是来沈店买过东西同沈幽兰打过交道的人，本来就知道她人缘好心肠好生意公道，就连她补税罚款三千块，大家也不觉得她是违了法做的不应该，相反，他们更崇敬她，认为是她精明能干。“老生意人都没有她补的税多，这不正说明她会做生意！”于是，他们就按照他们的逻辑去推理，去夸奖，去崇拜，随后就想方设法去她那儿做生意！
尽管店面扩大，商品增多，顾客增加，销售量增大，但沈幽兰仍然是舍不得花钱雇人帮忙。“雇人干什么？那别人不说你是个‘烧包’，吃了几天饱饭，就想图享受当老板了？累怕什么？再累再忙，也比种田种地好多了！”她总是忘不掉乡下那些吃苦受累的日子。
沈幽兰毕竟是一位欢喜更多为别人着想的人，每当见到顾客在柜台外焦急等待的时候，她就有一种负疚感，即使自己是在忙着不停，也还要冲着那些一时没买到货的顾客歉疚地看上一眼或是给个笑脸抑或是点点头，表示自己会尽快满足他们的需要。
人不可能都是那么善解人意的，特别是在一个买卖场所，尤其是在一位年轻漂亮而又孱弱的女人商店里，因人手少而又不能及时光顾自己，难免不产生一种逆反心理而做出一些出格的事情。比方性情急躁的顾客就会在柜台前大叫大嚷；调皮的男顾客就会故意在柜台边拥挤起哄；臂长的顾客会把长臂伸到商架上，自己动手取货；熟悉的顾客索性自己钻进柜台内，取了货招呼一声说：“沈老板，记个帐噢！”连货款不付就拿着走了……
沈幽兰虽然是个不把金钱看得过重的人，但她是决不会让别人随意欺骗自己的。“东西给人拿走了，你要是没发现，没记住，人家还会说你一定是个呆子，是个傻瓜！”每逢遇到这种事情，她的每一根神经都绷得特别紧张，把自己所有的感官都调动起来：耳在嘈杂的话语中捕捉信息；嘴在不停顿地答理顾客的需求；两眼左顾右盼——既要关注那些不文明的手脚，又要留意顾客的种种表情，既要用它去抚慰那一时还买不上货物的顾客，又要用它去热情迎送来往客人……双腿双脚就更辛苦了，就如按了车轱辘滑在光溜溜的蹓冰场上，沿着柜台两头迅捷地来回车转蹓动……更辛苦的还是她的双手和大脑：随着她的答理，两手就飞快地在柜台里商架上抓、拿、称、递、收钱、找钱；随着手里拿起的货物，脑里就要回忆价格核算总价盘算该收顾客多少钞票该回找顾客多少钞票……
开始一些日子，一天忙碌下来，他就又像初开店时那样，浑身疼痛如散了骨架那样难受；渐渐地，就不仅是浑身疼痛，而且已经感觉有些僵硬麻木。特别是那双腿，不仅是整天麻木，有时坐下来挪起裤管，用手在那麻木的腿杆上轻轻一按，就能见到那上面深深陷进一个小坑，好久好久也恢复不了！就吓得她连忙放下裤管！她怕这给丈夫看见，看见了就又要说她是“要钱不要命”，就又要责怪她不该将店开得这么大，生意做得这么大！有时，她又暗自庆幸：“这真奇怪了，这么累，浑身这么疼痛，头怎么不晕了？要是头也晕起来，那这生意该怎么做下去呀？”
正想着，店堂进来一个人，她一阵惊讶……
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